疫情下的东南亚市场掀起一阵骑行热！户外运动年度类目增幅超100%，市场规模达3亿美元，且随着大批年轻女性“剁手党”相继涌入，东南亚户外运动市场正释放出巨大商机和行业潜能。
West Biking作为骑行品类出海大军中的一员，疫情期间亦交出了令人艳羡的成绩单：销量同比暴涨200%，复购频率约12%。从“年轻创业型”Lazada新商家到成为Lazada双11骑行品类跨境品牌的翘楚，她只用了短短不到2年的时间迅速走红东南亚。而West Biking成功出海背后自有一套属于自己的生意经。
一脚踏出东南亚，骑行品类围猎海外还能玩出什么新花样？
根据市场研究机构Concent Market Insights估计，全球自行车和零部件市场规模约为547亿美元，预计2027年之前每年将增长3.5%。另据中信证券研报指出，两轮车作为重要交通工具，全球年销量2.3亿辆，市场空间800亿美元。
瞄准骑行全球市场巨大商机，嗅觉敏锐的West Biking创业初期就将目光对准了兼具地缘优势和电商潜力的东南亚户外运动市场，享有东南亚“亚马逊”之称的Lazada是其下南洋首选平台。
缘何入驻Lazada，West Biking总经理陈荣坦言：“2019年入驻Lazada初衷就是希望借助平台的力量更好地树立品牌形象，扩大影响力。不论是从发展形式来看，还是未来长远布局，都符合我们设想的预期和规划，且在平台的大力扶持下，骑行产品出海销量喜人。”据透露，在筹备自有品牌的时候，主要是基于两方面的思考：一来，市面上众多骑行户外商品在卖，淘金者越来越多则很容易陷入价格战；二来，很多跨境电商平台活动若没有品牌是无法参与其中，而要想更好地发展，自有品牌是十分迫切的需求。
（图片来源：West Biking）
与此同时，近几年随着平台对好产品、好品牌的需求愈加明显，建立正确的品牌观重要性自是不言而喻。“首先，品牌定位要能够让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值，包括产品研发、包装设计、广告设计等各维度都要围绕品牌定位展开；其次，通过品牌策划和战略规划进一步提升品牌形象，提高消费者对产品的认知度、忠诚度。当然，好的产品才是一切品牌的根基，把控好产品质量关，力争高颜值、高品质、高效率不容小觑。”陈荣侃侃而谈。
（图片来源：West Biking）
传播力影响力强容易出爆款！跨境大卖是如何高段位玩转3月Bday大促？
和大多数出海品牌一样，West Biking了解成功并非一蹴而就。对市场不甚了解、产品类目不确定、错误预估、销售渠道没出路，以及品牌注册等各环节四处碰壁。幸运的是，West Biking与Lazada进行耦合联动后，平台团队第一时间协助其收集资料提交申请，并于2019年5月成功入驻Lazada启动运营，同年双11期间迎来销量大爆发。
谈及2021年即将启幕的备战Lazada“Bday”大促，West Biking心有戚戚焉：
·大促前的必要准备：活动前期做好链接优化和新品上架布局工作，尽可能提高转化率，同时在预热期加大广告投入，促进加藏加购。卖家不仅要紧跟平台促销步伐，同时还需要做好粉丝运营，宣传店铺优惠力度。
·大促时的细节把控：大促进行过程中，卖家需要积极与平台相沟通，做好资源对接和流量承接工作。比如Bday大促，基于平台大促时间，做好相关规划，把控好细节和方向。
·大促后的售后维护：做好必要的客户评价维护工作，每一个售后问题都能够与买家主动沟通，积极解决，最终维护好品牌形象。
（图片来源：West Biking）
最后，对于同样有意向出海东南亚的义乌跨境出海卖家，陈荣建议道：“从选品方面来看，可以考虑从消费者重复购买率高、体积小重量轻、操作简易、受众群体广且市场需求大的产品入手；再从精细化运营角度分析，卖家需要不断优化链接和做好店铺各个环节的细节。同时，务必遵守平台规章细则，合规经营，少走弯路。”
更值一提的是，主动对接平台资源，积极报名参加平台活动亦是卖家提高店铺销量的重要通道。重磅消息！就在3月12日，Lazada作为阿里巴巴东南亚旗舰电商平台，将携手多家合作伙伴助力义乌商家在2021年布局东南亚市场，让更多的义乌商品成功踏浪海外。解读东南亚新商机、定制专属出海方案、揭秘潜力类目攻略、大卖实战经验分享、一对一答疑解惑等。了解更多详情，扫码下方一大波出海机遇正朝你招手！
（文/1212商机网跨境 陈林）
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