2020年3月，海外疫情爆发时期，东南亚电商平台Shopee宣布开设巴西站点，引起行业一阵骚动。比起欧美成熟市场，拉美这片新兴“海域”似乎仍待开拓，当地的巴西市场更是前景广阔。
手机配件卖家小A主营智能手表，他告诉1212商机网跨境，“Shopee巴西站点对自己来说简直就是‘枯木逢春’，凭借着货源、价格和运营优势，我们在入驻巴西站之后，单量突飞猛进，目前仅巴西店铺的单量就已经占我们总单量近9成。”
与小A有相似经历的卖家案例还有很多，他们无一例外凭借自身在东南亚积累的各类优势拿下巴西市场，大获全胜！
拥有2亿人红利的巴西人，超爱中国货
2020年疫情下，欧美电商市场订单遭遇滑铁卢，部分专注欧美电商市场的卖家被迫待业在家，他们也逐渐意识到专攻一个市场所带来的巨大风险，并开始寻找新的潜力市场，巴西市场顺势成为他们的最新目标。为什么这么说？从以下3点可见：
1、经济前景广阔：超2亿人口红利，占拉美电商42%的市场份额
作为世界第七大经济体，巴西占据南美洲近半数土地，市场规模接近印尼，拥有超2亿的人口红利。与此同时，巴西也是拉丁美洲最大的在线零售市场之一，占据拉美42%的B2C电商市场份额。
2、互联网渗透率高：网民人数1.5亿，有1.4亿社交媒体用户
巴西互联网发展迅速，2019年互联网渗透率达到了71%，网民数量达1.5亿。巴西网民平均每天上网时间达到了9.3小时，位列世界第二，光是上网睡觉吃饭，一天就得用掉三分之二的时间。巴西还拥有1.4亿的社交媒体用户，仅次于美国与印度的世界第三Facebook用户数。
（图源：Shopee）
3、消费群体强大：消费群体熟龄化，喜爱“贵价”产品
根据Shopee调研数据显示，巴西网购用户主要为25岁及以上的熟龄化群体。相比年轻一族，熟龄一族的经济更稳定，并重视生活品质，更有能力和意愿下单“贵价”商品，卖家可考虑借此提高客单价。
（图源：Shopee）
4、消费意愿超高：特别喜欢“Made in China”
数据显示，跨境购物是巴西消费者的生活常态。巴西民众青睐“Made in China”，每10位消费者就有7位网购过中国跨境商品。
（图源：Shopee）
其中，男性服饰、女性服饰、消费电子、运动户外、母婴玩具这五大潜力类目更是巴西市场爆单黑马。特别是欧美风格的男装、女装，市场需求大，产品少，爆单空间极大。
进场即破千单！巴西爆单5大热销产品，当地人有哪些偏好？
在进入一个市场之前，卖家需对当地市场受众进行调研，包括当地消费客群以及消费偏好等。除了前文所提的5大黑马类目之外，根据Shopee平台数据显示，手机配件、美容美妆、珠宝手表、时尚配饰、家居生活为最热销5大品类，是卖家出海巴西的主要品类。具体以这五大热销类目为例，巴西卖家都有哪些偏好呢？
1、热销类目之手机配件
①、消费客群
·年龄层在15-34岁，男女性用户比例基本持平。男性用户偏向耳机、智能穿戴、游戏类产品；女性用户偏向壳膜、自拍配件等。
·65%为安卓用户，热卖手机品牌：小米、三星、摩托罗拉，可多上相关手机配件。
②、消费偏好
·偏好品牌产品，但对价格较敏感，追求性价比，建议卖家在定价上做权衡。
·热衷购买小电子产品（耳机、智能穿戴、便携蓝牙音箱）、手机配件产品（壳膜线）。整体以轻小件为主。
（图源：Shopee）
手机配件卖家小A表示，原先在东南亚市场主营智能手表，但是由于竞争对手颇多，产品销量表现平平。而在Shopee客户经理的建议之下进入巴西站后，却瞬间“满血复活”。在进入巴西站后，他发现巴西市场的智能手表需求大、竞争少、发展空间异常广阔。于是凭借着货源、价格和运营优势，他轻而易举破千单。目前巴西店铺的单量已占其总单量将近90%。
在尝到“甜头之后”，小A决定将持续拓展手机配件相关子品类，竭力在拉美蓝海降本增利、站稳脚跟。
2、热销类目之美容美妆
①、消费客群
·年龄层18-34岁，整体偏年轻化。
②、消费偏好
·喜欢烟熏妆、大浓妆，妆面较厚重，爱用修容突出轮廓。底妆偏爱深色系，追求小麦色。
·追求精致眼妆，假睫毛和眼线必不可少，假睫毛套装、化妆刷套装受欢迎。浅绿色、浅黄色等混血感美瞳热卖。
·巴西季节与中国相反，冬季自6月起，保湿护肤品（如精华、洁面仪）畅销，夏季自12月起，防晒产品（如防晒霜）热卖。片装面膜、去黑头贴、眼膜等是常青款。
·特殊节日及场合喜欢极其夸张的妆容，如狂欢节、万圣节、圣诞节。红色、白色等适合Cosplay的美瞳畅销。
（图源：Shopee）
3、热销类目之珠宝手表
①、消费客群
·年龄层18-34岁，追求高性价比，情侣群体购买需求大。
②、消费偏好
·追求时尚潮流同时也追求高性价比。首饰类时尚元素丰富多元且更新快，如复古混搭风、休闲沙滩风、嘻哈风，材质上偏好925银。
·手表类热销元素稳定，女表偏好优雅简约风，男表偏好休闲商务风。此外，运动机械手表及智能手表、手环均较热销。
·情侣群体热衷于购买情侣款手表及手链，对戒及婚戒热度也较高。
（图源：Shopee）
与手机配件卖家小A不同，珠宝手表卖家小B从自身发展已趋成熟的泰国、马来站等店铺复制成功经验到巴西站店铺，通过自有工厂搭配其他工厂的合作形式，产品生产成本低，并保持多渠道拿货，货源稳定。
值得一提的是，小B依靠货源地，寻货能力强，开品速度快，不是单纯的搬运东南亚热销品到巴西，而是掌握流行趋势后迅速上新。再依托Shopee各类型活动扶持和卖家中心的营销工具，店铺自然流量大，配合店铺优惠券、捆绑促销、加购优惠等功能提高转化和客单。
4、热销类目之时尚配饰
①、消费客群
·年龄层18-34岁，女性群体为主，追求高性价比。
②、消费偏好
·偏好欧美街头风，同时受韩流影响较大，日韩风饰品也热卖，喜欢高性价比的多色系多件套装。
·一年四季戴墨镜，墨镜为配饰类超级热卖子类目，风格偏好复古猫眼风、经典欧美风等时尚款，同时骑行运动款、感光变色功能款也受青睐。
·购买发饰、帽子等受日韩风影响大，偏爱缎面亮色款、珍珠亮晶款单品，高性价比的多只装套装（可选色系齐全）也受欢迎。
·特殊节日如圣诞节、万圣节、狂欢节等，热衷于购买节日气氛单品如圣诞帽。此外，派对场合对亮晶晶的发饰及夸张帽子等配饰需求大。
（图源：Shopee）
常有卖家感叹自己做墨镜、泳衣等类目，仿佛只能爆单一季。但季节怎能阻碍卖家爆单？时尚配饰卖家小C就是一个典型。主营墨镜产品的他，已在Shopee泰国、越南等站点表现不俗。2020年10月底正值东南亚墨镜淡季，他灵机一动——巴西的夏天快来了。事不宜迟，小C 11月开始对巴西店进行优化，开店后恰逢黑五，单量突飞猛进。
爆单也并非容易，小C开店后坚持精细化运营，比如在巴西市场的产品特别采用欧美模特，区别于东南亚的亚裔模特。主动做产品调研，根据市场潮流选品，和工厂合作开发新品；积极配合平台的营销活动，主动购买资源包，还加入了重点标杆店铺项目。
5、热销类目之家居生活
①、消费客群
·主要消费群体为女性，喜欢性价比高或新奇的小商品。
②、消费偏好
·巴西人平常吃欧式西餐，所吃食物中肉类所占大，故烤肉工具畅销；同时，对烘焙用品的需求也较大。
·室内装饰风格接近于地中海风，热销装饰品为墙贴、夜光贴片、镜子贴片、地毯、装饰绿植、海报等。另外巴西派对节日用品也有大市场。
·照明设备畅销品主要为装饰灯带、智能蓝牙灯泡，其次为USB灯管、小台灯等轻小件。
收纳整理类无明显的风格倾向，旨在把家庭物品收纳规整。热销品为无痕粘钩、墙面充电支架、衣服收纳袋、化妆收纳包、袜子收纳、鞋子收纳袋等。
（图源：Shopee）
如何抢占巴西市场爆单商机？搞定上述类目，还有这些要求
看完上述热销类目，你是否也已蠢蠢欲动？跨境招商新政策! Shopee开放巴西站点入驻机会，10大招商类目、极速开店0佣金，卖爆南半球！
别急！先看看shopee对于入驻商家都有哪些要求？
第一，招商类目。
如前文所提的五大潜力类目和五大热销类目均为招商类目，具体包括：男性服装、女性服装、消费电子、运动户外、母婴玩具、手机配件、美容美妆、珠宝手表、时尚配饰、家居生活等十大热销品类。
第二，入驻资质要求。
①、拥有中国内地或中国香港注册的合法企业营业执照；
②、产品符合当地出口要求及当地进口要求；
③、有一定的欧美或巴西跨境电商运营经验。
第三，入驻激励。
①、极速开店专享；
②、3个月免佣金；
③、客户经理1对1孵化；
④、平台资源曝光。
资源1：2个首页闪购位，并享受额外5%-10%的平台补贴；
资源2：2个首页活动曝光位；
资源获得要求：开店时间2021.3.15-2021.4.15；开店后15天内上新SKU达到50；商品适合巴西市场，全店商品添加折扣，设置至少1张优惠券，设置至少3个店铺分类；
需要注意的是：获得平台资源曝光的卖家将由客户经理进行联系。
一年之计在于春，开店巴西好时节，已入驻Shopee平台的卖家，可向自身客户经理询问，获得更多信息！新晋卖家也想入驻巴西站点？可扫描下方二维码，或点击这里立刻入驻抢夺爆单先机！
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