客单价越高越好还是越低越好 客单价主要受什么影响

客单价在电商行业是很重要的，对淘宝商家来说也是要时常进行分析的一个数据，那么客单价越高越好还是越低越好呢？客单价主要受什么影响呢？

客单价越高越好还是越低越好

如果站在顾客的角度而言，当然是客单价越低，自己花的钱越少了，这样显然对顾客来说是好的，客单价越高花钱越多越不好呗。

如果站在商家的角度而言，客单价的高与低，也要分几个方面来讲，假如你的房租比较高，这样我们可能就需要更高的客单价，因为这样会带来更多流水，尽管不一定赚到更多利润，却容易支付房租；从另一个角度而言，如果比较低的房租，那更低的客单价可以创造更多的利润，对商家反而更有利。

客单价主要受什么影响

(1)产品定价。商品定价就是根据平台同类目商品来确定自己店铺同类目商品的基础定价，这个定价是影响淘宝客单价的最基础的因素。

(2)促销优惠。店家在运营自己店铺的时候，会发放一些优惠券或满减等优惠活动来刺激客户的购买欲望，他往往影响到的不是单个商品，而是多个商品的单价。

(3)在平台上的交叉推荐是否合理。交叉推荐的定义是在某些店铺为了推广自己新品或带动部分商品销量，会将商品搭配好后组成套餐的形式在部分商品的详情页进行推荐。或者直接在部分商品页加入套餐组合的链接吸引客户来店购买。

(4)其他因素。其他因素是指在同类目商品中,商品的客单价会因为商品本身的质量或者品牌价值的影响等因素影响店家对商品单价的设定。

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