年后复工的CE品类卖家，是否在考虑如何破局让牛年销量一直犇？研究表明，高达80%的CE品类消费者无品牌偏好[1]！
那我还能抢占市场成为消费者的“心头好”吗？
莫慌！通过收集样本，我们发现，??美国、??德国和??日本站的CE品类消费者都有以下共同特征：
有了消费者群体特点，接下来具有针对性地制定广告策略，让消费者忍不住剁手还是难事吗？！怎么做？往下看，为你逐个解读！
Part
1
美国站消费者大多是游戏爱好者！
● 他们有以下特点[2]：
● 第一次购物时，他们大多会选择购买的品类是[3]：
鼠标！（其次就是键盘、耳机）
● 深受他们喜爱的热门相关品类有[3]：
显示器、电脑组件（如：USB转换器）、电脑周边设备（如绘图板）
洞察划重点：
➪ 针对典型受众是【游戏爱好者】：品牌推广视频展示的场景中可加入游戏相关的创意元素，或在详情页上突出展示商品功能特征，告诉消费者使用该产品如何满足或提升游戏体验。
➪针对典型受众是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能时展示使用商品的家庭场景，让消费者能“身临其境”感受商品。
➪针对典型受众【多使用智能手机浏览】：应关注手机端的广告视觉效果，如图片清晰度、文字大小等，呈现舒适的浏览体验。
拉到文末！还有??美国站消费者最常搜索的【非品牌搜索词】大全等你拿！助你轻松俘获无品牌搜索偏好的CE品类消费者！
Part
2
德国站的消费者大部分与IT相关
且喜欢网购食物！
● 他们有以下特点[2]：
● 第一次购物时，他们大多会选择购买的品类是[3]：
鼠标！（其次就是电脑连接线、耳机和视频麦克风）
● 深受他们喜爱的热门相关品类有[3]：
便携式电脑、电脑储存、电脑组件和网络设备（如路由器）
洞察划重点：
➪ 针对典型受众大多【与IT相关】：品牌推广视频展示的场景中可加入IT相关的创意元素。
➪针对典型受众是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能时展示使用商品的家庭场景。
➪针对典型受众【多使用桌面浏览器】：应关注桌面浏览器的广告视觉效果。
拉到文末！还有??德国站消费者最常搜索的【非品牌搜索词】大全等你拿！助你轻松俘获无品牌搜索偏好的CE品类消费者！
Part
3
日本站的消费者更喜欢旅游和
健康的生活方式
● 他们有以下特点[2]：
● 第一次购物时，他们大多会选择购买的品类是[3]：
连接线！（其次就是鼠标、平板电脑配件）
● 深受他们喜爱的热门相关品类有[3]：
便携式设备、显示器和投影仪、电脑组件和网络设备（如路由器）
洞察划重点：
➪针对典型受众更喜欢【旅游和健康的生活方式】：品牌推广视频展示的场景中可加入相关创意元素，或在详情页上突出展示商品功能特征。
➪针对典型受众是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能时，注重家庭场景的展示。
➪针对典型受众【多使用智能手机浏览】：应关注手机端的广告视觉效果。
拉到文末！还有??日本站消费者最常搜索的【非品牌搜索词】大全等你拿！助你轻松俘获无品牌搜索偏好的CE品类消费者！
看完以上消费者洞察，想一键全get商品推广、品牌推广等广告应该怎么布局？小编满足你！
针对CE品类消费者的年龄、性别、浏览设备及兴趣特征
✔品牌旗舰店：预览电脑端和移动端版本的视觉效果。
✔品牌推广视频 / 商品详情页 / 帖子：根据目标受众特征调整创意和描述，让内容和目标受众产生互动。
针对CE品类消费者的偏好品类
✔品牌旗舰店：根据首次购买和热门相关品类，调整商品展示的主次和顺序。
✔展示型推广：通过商品投放细化热门品类中的对标ASIN覆盖热门品类，提升转化率。
针对CE品类消费者最常搜索的关键词
✔商品推广/品牌推广/商品详情页：
● 使用推广广告来吸引进行非品牌搜索的消费者，并借此机会展示自己的品牌，提高品牌认知度。
●将热门搜索词和已有投放搜索词进行对比，找到潜力关键词，为品牌挖掘更多潜在新客和流量。
●根据热门搜索词调整商品描述方式，优化商品特征。
Mark好以上的广告布局锦囊了吗？别忘了看到最后，领取文末彩蛋中的热门关键词，牛年面对高达80%无品牌偏好的CE品类消费者，销量还怕不能一路犇？！
在微信公众号消息对话框中，输入【CE非品牌搜索词】，即可领取三大站点CE品类的热门关键词啦！
3月直播课程
年后开工，学习当然也不能放松！Mark好课表，记得调好闹钟！
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新卖家 · 乘风启航系列-流量篇
03月02日
➊新卖家乘风启航系列第1周：根据关键词表现，调整匹配方式，让你流量涨涨涨~
03月09日
➋新卖家乘风启航系列第2周：商品投放怎么选，才能更好锁定站内关联流量？
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新卖家 · 乘风启航系列-优化设置篇
03月23日
➍新卖家乘风启航系列第4周：选好竞价策略和广告位，让你的广告表现UP！UP！UP！
03月30日
➎新卖家乘风启航系列第5周：根据ASIN分类矩阵(四象限)，为你的ASIN找到合适的广告策略！
■ 周三
14:00-14:45
广告进阶 ·CPC升级玩法系列
03月03日
➊CPC升级玩法：展示型推广SD, 这些更新你都知道吗
03月10日
➋CPC升级玩法4-1：流量上不去?品牌推广带你步步为营
03月17日
➌CPC升级玩法4-2：快速打造爆款，你会吗
03月24日
➍CPC升级玩法4-3：多维推手涨订单(数据思维+关联流量)
03月31日
➎CPC升级玩法4-4：常见问题答疑
■ 周四
14:00-14:45
与大卖面对面系列
03月04日
➊如何通过广告推新品
03月11日
➋如何通过广告打造爆款
03月18日
➌品牌主如何通过各种广告工具打造品牌
03月25日
➍品牌类常用报告数据解析
（来源：亚马逊广告）
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