店铺曝光和访客明明很多，但是询盘订单却寥寥无几？点击很多，但是店铺效果一直起不来？想必这是很多阿里国际站商家朋友一直忧心的问题。那么怎样提升询盘转化率呢？其实，询盘转化率不够高，主要是产品详情页不够专业和吸引力不足，下面详细聊一下如何优化和提升产品详情页转化率，打造爆款详情！
提升转化率的核心
了解买家思维
1、买家看重的是什么？
2、买家他顾虑的是什么？
参考业务员平时与客户沟通的内容，以上2点捋清楚了，再做详情页
吸引力大图：
目的：吸引买家眼球，买家愿意看下去
可以是公司实力展示，可以是产品亮点，可以是活动海报
高度建议：图片内容要和产品相关，图片高度不要太高，最多占用半屏幕
产品详细描述
目的是专业知识介绍，吧客户看重的点详细的展现出来
可以是视频、表、图、展示产品参数，详细介绍，细节图、选材、构造、应用场景
参数一定要详细
精密件可以展示“爆炸图”
外包装详细
产品详情和同行对比、做给买家看，买家评价，品质通过客户的口说出来
目的：打消买家疑虑
可以是视频，可以是图片，了解买家他的顾虑是什么
通过展示你的优势来打消买家的顾虑
产品是磨砂、还是透明的？
同行的产品对比：一定要明显
打消顾虑
打消顾虑，从客户嘴里说出来
粘度高的产品推荐
目的：访客来了就留住他，想他所想，推荐他可能的选择，留住他，这个宝贝你不满意，还有其他宝贝，买家跳来跳去都在你的平台里。
可以是范围这个产品的客户，可能会选择的产品，也可以是这个产品的多样化展示
提升付费点击的转化率
账户中心——管理子账号——复制账号（不是称呼，是CN开头的账号）
信保的介绍
目的：提高买家的下单率，走信保
可以是视频、图片、文字、讲述信保的好
信保介绍的网址
信保介绍的视频
信保流程图
引导客户下信保单的沟通话术
指令
目的：促使买家行动
可以是指令的文字，图片超链接，做鱼儿
发送询盘：免费领取小样、说明书、样本册
增强信任感
企业文字介绍&视频
公司内外景、办公室
生产车间、生产工艺、研发
团队、员工、
客户合影
展会
合作知名企业展示
销售区域，国家占比
证书
包装
运输
RFQ再次突出客户重视，打消客户顾虑的点
买家为什么会给你下单？
不同的客户展示不同个的详情页
大B：
小B：
4.9分，详情描述
缺一不可：视频、图片、表格、文字
能不在图片上的文字，就不要做到图片上，以文本表现出来，可以让小语言市场来翻译
基本要求：
规范统一：色系统一、图片大小
逻辑清晰：层次分明、干净整洁
重点突出：客户看中、客户忌讳
有视频vs无视频
借鉴优秀同行
一键爆品
以上就是今天的内容，后续我们还会分享给大家更多详情页的优化方法，关注我们，每天带来更多运营干货！
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