一、通过“关键词”搜索相关RFQ
这么做的RFQ准确性会更高，也可以我们节省筛选RFQ的时间
二、通过“时间”筛选12小时内RFQ
我们要做第一批联系客户的人，刚发出RFQ，客户有可能还在线，超越90%同行优先沟通
三、通过"区域"&"采购量”筛选RFQ
区域：自己产品/公司的目标市场，非常有自信成交的国家，优先考虑
采购量：达不到MOQ是也可以直接排除，也是为了更加快捷的寻找匹配客户
四、通过“Alibaba信息”搜索相关RFQ
举例：在相同国家，相同采购量的情况下，买家①和买家2，你会选哪一家？
五、报价细节-注意标题与买家发布RFQ标题保持一致
这里主要是为了吸引买家的"关注”，你的RFQ竞争对手还有9个，客户凭什么看你的？
六、报价细节-通过简洁明了的话语表达事情(2-3段)
最重要的一个细节，不要用模板，不要用模板，不要用模板
客户不是傻的，都能看出来，而且那么多个报价，如果内容太多，看着都烦
七、报价细节 - 文字可以简短，但是附件必须详细
文字是为了通过简短的语句吸引客户的注意，必须添加附件补充细节，超越同行
例如：Cooperation File & Production Process & Product Catalog，都是可以的
八、报价细节 - 报价后可不看？or 已读不回？
我们在没有收到回复的第二天，要及时去做二次跟进，争取再一次沟通的机会
例如：产品图片 or 公司目录 or 公司视频 or 生产视频 or 证书展示，等等细节
九、报价细节 - 注意报价时效与客户时差
报RFQ时间一，最好在早上8点前，同行还没上班
报RFQ时间二，最好在晚上8点后，同行下班回家
除了早8前晚8后，其他时间可以根据RFQ质量决定要不要报
跟进客户时，最好按客户时差为准，在客户上班时间联系客户
十，报价细节 - 注意添加其他联系方式
如有邮箱，报价时另外发送一份到邮箱上
如有电话号码/Whatsapp，另外发送一份在Whatsapp上
如果能找到社媒，在社媒关注并偶尔发送一些客户感兴趣的产品
更多的互动方式有利于增加客户对我们的印象
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