近日，一批多平台运营卖家巨亏离场的消息频频传出，不少东南亚卖家也在为减少损失变卖资产。卖家利润一降再降，火热赛道逐渐变冷，这也给跨境人释放出一个信号：行业正进入低利润周期，“精益经营”迫在眉睫。
什么是精益经营？
“精益”概念来源于日本丰田公司提出的“精益生产”。指通过消除企业所有环节上的不增值活动，来达到降低成本、缩短生产周期和改善质量的目的，例如成本再降10~20%、库存再降10%~15%、产品质量再提高5%~10%、人效再提高5%~10%……
精益经营核心在于降本增效。一方面，精益化成本管理，降低企业物流成本、采购成本、广告成本和财务合规成本等；另一方面，精益生产效率，提高企业组织人才效率，从产品、市场等端口找到新的增长路径。
通过降本增效实现稳步增长，成为大多数跨境电商企业的想法。基于此，跨境眼将于4月28日举办“精益求经·稳增长｜2022第三届跨境电商增长大会”。届时将邀请数十位行业各领域专家，帮助卖家思考在当下充满迷雾和变数的市场大环境下，如何提高企业精益经营能力，稳速增长。
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上午场：
认知升维，精益经营的三大改善方向
01.卖家经营精益化：“反内卷”的5条新增长路径
2021年激烈的“价格战”让不少卖家清醒，低价构不成护城河。当行业进入微利期，跨境电商卖家急需从“卖货”的角色切换为企业经营者，寻找 “反内卷”的增长路径。而战胜内卷，关键要学会“由外向内”思考——不仅外盯机会，更要内强优势。
向外，看市场、产品机会，根据“成熟、大势和新兴”市场/产品，分别做到替补、跟随与引领。真正的大企业，在低潮期押宝趋势，至少成功经历了一个逆周期发展。会上，将首次解读《跨境电商全景复盘与推演地图2021-2022》，从卖家的财务状况、毛利、净利、人效、*率等多个维度展开，以数据审视过去，推演出新的趋势和机会。
向内，由“草莽型”转向“管理型、组织型”。具体来说，锻炼组织内生力、打造品牌、优化供应链都是最有效的手段。原速购商务合伙人张雷、驭心咨询总裁/利朗达集团副总裁万晓文、易仓科技副总裁/跨境眼海豚商学院创办人陈贤亭3位行业专家，将从亿级大卖的成长路径出发，探讨“反内卷”的5条增长路径，包括：
不同发展阶段的卖家降本增效的突破点如何优化人才组织，提升人效？跨境可借鉴的DTC品牌成长路径：产品设计与品牌打造如何进行供应链协同管理，提升企业核心竞争力？2022，卖家如何做好未来风险预警与规避？
02.物流成本精益化：2022跨境物流政策与趋势
作为供应链重要一环，物流占据跨境卖家30%以上的成本。物流上的降本增效，不仅可以降低不可控性导致的店铺影响，而且能够直接弥补卖家利润。
但当前，疫情、运力不足、运价高企等阴云还未散去，跨境物流新状况却频发。受俄乌战争影响，燃油成本、空运价格上涨，导致更多的船涌向欧美地区，拥堵情况雪上加霜，时效难以保证，极大增加了中国跨境电商卖家的成本和运营难度。同时，卖家渠道费用高涨、货量不明晰等问题出现，急需联动物流资源解决。
针对物流之痛，本届大会邀请了千合科技物流总经理文彪、Easysent集团副总裁许彬和嘀嗒嘀物流科技联合创始人兼CEO Wendy圆桌对话，围绕“降成本、保时效”、“欧美和新兴市场物流政策/趋势”、“联动物流资源降低渠道费用”三大话题进行讨论，帮助卖家做好2022年销售计划调整，在物流环节降低成本、避开风险。
03.市场洞察精益化：2022热门平台热卖类目、政策大观
多平台、多市场运营趋势正在加速。2022年，成熟市场、热门市场的增长天花板涌现，即便是被称作“蓝海”的东南亚电商市场，也不乏卖家清退离场，新的增量市场亟待被发掘；同时，受俄乌战争影响，欧洲单量锐减，部分卖家逐渐“逃”向其他新兴市场与平台，找增长、降风险。
但卖家在多平台运营的本土化过程中，依然存在较多的难题：产品不匹配消费者需求、平台/市场政策难把握、定价混乱……为解决这些问题，本次大会特邀请到沃尔玛、eBay、Coupang三大平台官方，他们将对2022年平台机遇点、热销品类、消费者需求及市场/平台政策进行详细解读。
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下午场：
击穿管理痛点，行业专家一对一“问诊”
跨境卖家经营管理有五个核心驱动要素：运营、产品、供应链、人力、财务。卖家要实现稳增长，就需要找到企业短板，系统化提升能力。基于此，本届大会提供了“产品、人力、中层、财税”四大培训专场，通过行业专家一对一“把脉”，找到企业经营的问题症结并逐个击破。
以产品专场为例，讲师高雄勇，原小米电视副总裁，在任职期间先后负责小米的产品和营销工作，推动小米电视销量成为全网第一。同时著有《互联网鲇鱼法则》和《我在小米做爆品》，反响热烈。
在小米产品模式上，高雄勇曾提出四个要点总结：极致、口碑、专注、快。通过将硬件做好、利润做低来获取用户，然后获取互联网流量，最终通过广告、增值服务等形式，来进行变现。这对跨境电商爆品的打造也具有极强的借鉴意义。本次大会上，他将以“爆品思维和产品创新”为主题进行分享，并与卖家互动解决实战中遇到的各种产品难题。
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行业首创
仅需399来一场高质量的头脑风暴
不同于以往全天候的讲座分享或培训专场，本届增长大会在形式上首创新：上午场听趋势、升维认知，下午4场闭门培训，实战演练。为了确保会议精品、高效，大会限300人封顶，专场培训每场仅限50人，展开一场“跨境电商精益经营增长战略”的深度脑暴。
同时，现场参会还可以免费获取价值129元《跨境电商全景复盘与推演地图2021-2022》一份，适合老板与产品开发、供应链、财务、人力等高管一起推演学习。
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坚守“利润”之战！2022跨境电商卖家的“新增长法则”-今日头条就分享到这里，想看更多2022跨境电商平台市场份额、跨境电商利润率、跨境电商利润空间就www.1212sj.com。
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