在疫情反复的影响下，卖家经营环境受到了不小的波动，不少卖家表示2022年的目标是精简团队、开源节流，“活着”成了卖家之间互相调侃的常用词，然而由于第三方收购公司的出现，被收购也成为了一些卖家的选择。
最近，市场上的第三方收购公司似乎愈发活跃，有卖家称自己收到了亚马逊第三方公司的短信和电话，但是由于估值被压低，已经明确拒绝。与此同时，行业许多卖家也收到了类似的信息。
低价收购，卖家警惕“假动作”
雨果菌了解到，不同收购公司的门槛也是不同的，大致的做法是对卖家品牌和店铺进行充分调查、汇总店铺评论和评分、损益，通过商标注册的信息查看过去几年品牌的违规行为等。同时，收购的热门品类主要包括家居用品、DIY产品、清洁用品、服装、儿童用品和宠物用品等。
上述收到相关收购短信的卖家，基本属于这些类目。对于要不要接受收购和投资，不同卖家有着不同的态度。
有卖家认为“店铺和品牌在自己的手中，想怎么玩自己有很大的自主权，如果店铺有资本的参与，自主权不仅会受到限制，还得看投资方的脸色，想想就不爽。”
手里有好几个品牌和店铺的卖家，面对收购很是心动，虽然估值有些偏低，但是可以卖掉其中一个来缓解公司的资金问题，进而减轻压力。也有一些卖家的品牌遭遇了发展瓶颈，被收购就成为了一个自然而然的选择。
雨果菌通过招聘网站发现，一些第三方公司有亚马逊品牌收购的相关岗位，在招聘要求中，明确要求有“有亚马逊卖家资源”，一些兼职的岗位，每周推荐一定量的线索即可，经理级别的岗位，还需要负责品牌收购、开发客户、开辟新销售渠道等工作。
（来自招聘网站截图）
雨果菌从另一则招聘中看到，某亚马逊品牌收购集团招募BD团队，一单提成6万+，按过程环节进行付费，该集团称，2021年已经完成十多个品牌的收购，而且更加懂市场。
不仅仅是招品牌收购、咨询顾问、BD等，和其他跨境电商公司一样，这类公司也会招聘运营人员，要求有至少2年以上的亚马逊精品运营经验，开出的薪资也比同行稍高。
目前来看，第三方公司的投资收购动作不仅并不会减少，还会有快速扩张的势头。当然，雨果菌在此提醒各位卖家，在收到相关消息的同时，也需要警惕一些公司的“假动作”。
有卖家在社交平台中透露，自己收到了一条短信，称要收购其亚马逊品牌店铺，想拉一个群就相关的店铺和项目进行第三方工具估值和投资沟通，刚开始对方还是很热情进行拉群和互动，然而，几天之后对方就没了消息，这件事情也就不了了之。根据雨果菌的了解，这种现象不是个例，卖家们在收到相关的短信和电话时，要提高警惕，谨防被骗。
不确定性增加，收购潮再次兴起
Marketplace Pulse数据显示，目前仅亚马逊平台上就有150万个活跃独立品牌，同时来自第三方卖家的GMV份额逐年增长，在2020年GMV达到3,000亿美金，占平台GMV的61%。在这些第三方卖家中，中国跨境电商卖家的比重不断提升，从2016年的24%迅速增长至2020年的43%，中国卖家在北美亚马逊的市场份额甚至已经超越美国本土卖家，成为市场第一。
中国卖家惊人的市场份额，让很多亚马逊收购投资公司将目光盯向了中国卖家市场，由于近来的一系列行业的动荡以及疫情的卷土重来，跨境电商行业的不确定性让卖家们头疼不已，随着收购潮的在行业里的兴起，“被收购”成了部分卖家们的新选择。
据了解，仅在2021年上半年，品牌收购投资公司就筹集了25亿美元的资金。数据显示，目前有92个活跃的亚马逊收购公司，53家公司已宣布融资，其中32家筹集了至少1亿美元，大多数的收购投资公司位于美国。
Fortunet的CEO Michal Baumwald Oro表示，对亚马逊卖家的估值并不是简单的系数、倍数计算，如今算法变得更为复杂，产品类别、品牌总利润及其市场行情、增长机遇和竞争力都是估值需要考虑的主要因素。
根据Marketplace Pulse的研究，收购商给出的收购价格是品牌卖家SDE/Adjusted EBDITA（可支配收入/调整后的未提计利息、税项、折旧及摊销前收入）的4-8倍，再加上收益，总估值可能达到该比值的10倍以上。2020年初的出价仅为该比值的2.5-3倍。
有行业人士指出，此前第三方公司可能会以店铺年利润3~4.5倍的价格收购卖家的亚马逊产品和店铺，但是由于今年整体环境因素，部分卖家的店铺数据受到影响，如果收购可能会被压低估值。
一位亚马逊卖家透露，这种大量打电话、发短信的方式，不仅仅中小卖家们遇到过，大卖也遇到过这样的事情。在与对方进行接触中卖家们发现，其实这样的公司只能收购得起小品牌，对于比较大的品牌，目前还没有太多的资金和实力，同时，第三方公司会有自己的运营团队，将品牌收购后，会自己运营。
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