作者：Shopee 运营日记
链接：https://www.zhihu.com/question/433795092/answer/1617347405
来源：知乎
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做Shopee能赚到钱，但不是所有人都能；一条街上那么多店铺，为什么有些店铺是常青树屹立不倒，而有些店铺却总是换了又换。人流都是一样的。
我来回答你Shopee赚钱的底层逻辑是什么，赚不赚钱，取决于自己。
从雪球看到到了一句话，很认同
一个人永远赚不到超出自己认知范围以外的钱除非靠运气。
我们所赚的每一分钱，都是对这个世界认知的变现。
靠运气赚到的钱最后往往又会凭实力亏掉，这是一种必然。
所以，要想在这个市场长久存活并盈利，必须不断的学习，不断地提高自己的认知能力。
一、大部分卖家不知道，Shopee现在居然可以卖食品了
随着Shopee物流体系的不断完善，2020年4月底，Shopee悄悄上线了大件物流服务。大件物流服务包括陆运和海运，这意味着之前受航空管制而被禁运的商品，现在都能通过海运和陆运来进行运送。
包括床、沙发、充电宝、大容量液体化妆品、食品、和刀具。
已经开通大件物流的站点有：新加坡、马来、菲律宾、中国台湾。
当你还在抱怨做虾皮不赚钱的时候，别人已经悄悄开启了另一个蓝海类目：零食。
这是一家只有6个月的新店，跨境店。专注做零食。卫龙、老干妈、海底捞火锅底料~统统都能卖！
并且他家的销量还不错，销量数以千计
那他是怎么发货的呢？做预售、走海运。利用的正是虾皮刚上线的大件物流渠道。
所以，Shopee能赚钱的底层逻辑第一个信息差。
二、获取信息的能力
知道了信息差，那么就考验我们获取信息的能力
小白跟大卖另一个最大的差距体现在获取信息的能力上，比如问这样一个问题：如何快速在3天了解Shopee的全貌，包括东南亚市场分析、分站点市场情况、如何入驻、选品、如何发货、常见卖家常犯错误等信息。
90%的卖家都是“百度一下”，稍微有点信息获取能力的，会“知乎一下”，但是，正确的做法是：去找到该行业下的导航网站。
例如：你是美工的，需要快速入门，那么就应该搜索“美工导航网站”，你会发现，整个行业的地图全貌都帮你找好了。
我们只要根据自己对应的需求，去获取相应的服务就可以了
又例如：你是做新媒体的，只要你能找到新媒体导航网站，就算自己是小白，把自己泡3天在导航网站里面，把里面的各个网址都点击看一下，也能混成半个专家。
但是，
你是做Shopee的，这回你懂了。大喊出来：我要去找虾皮导航网站
所以，你可以记住这个网址（东南亚123）：http://dny123.com
你需要的，上面都可以找得到。各个站点的前后台。Shopee常用的工具、Shopee最新的资讯，都能找得到。
回到我们开始的那个问题，如何3天内快速了解shopee？答案同样在导航网站里面，打开Shopee知识大纲，一个完整的Shopee知识树立马展现在你眼前：
接着顺藤摸瓜
Shopee属于跨境电商，所以你把跨境电商导航网址也给挖了出来，把跨境电商的鼻祖亚马逊导航网址也给找到了http://www.amz123.com
这结果实在是令人兴奋！我们好像距离大卖又进了一步。
这里再给大家介绍另一个必备能力：快速复制模仿的能力。
三、快速复制模仿的能力
快速复制模仿的能力有两个：第一个是跟卖。第二个是搬运。
跟卖很简单，直接在Shopee平台里面卖家跟卖卖家就可以了。
但是搬运就好玩得多了，比如我们可以从淘宝搬运到Shopee，可以把拼多多的热销款搬运到Shopee，可以把抖音的爆款搬运到Shopee。搬完国内的，我们搬运国外的，把亚马逊的新品飙升产品搬运到Shopee。
利用刚刚我们找到的亚马逊123导航网站，我们点开新品分析栏目，选择“美亚新品榜单”，来挖掘一下可以搬运的潜在爆品。
电商的流行趋势是：欧美先流行，接着到日韩，到中国，再到东南亚。东南亚3C类目是蓝海，之前的文章分析过了，所以看看亚马逊上面3C哪些新品好卖。不难发现，前8名的位置，智能wifi插头占了4席位置。
1、查询热度：查询对应关键字智能插头“smart plug”的搜索热度,热度为1600。因为是新品，所以我们可以判断智能插头的热度会持续上涨。
2、判断利润空间，分别在Shopee前台搜索对应产品，查到商品的售价为45块钱人民币。
1688的拿货价是23块钱，出去运费成本，利润空间大约还有15块钱左右。而且产品符合跨境选品的标准：体积小，重量轻。
四、赚钱的底层逻辑，其中最重要的还得有专业化、系统化的Shopee运营专业知识和运营能力。
无论什么知识，只有内化成为自己的，才能真正对自己有帮助。虾皮的核心运营知识说清楚了，就5个环节模块。分别是选品、上架、流量、转化以及售后。具体来讲讲每个模块都需要熟悉哪些知识要点：
1、选品前的准备-市场调研。选品开始前，肯定做是市场调研的，先对市场的需求有认识，才能知道卖什么产品；
1）确定选品的方向：利用第三方数据工具对目标市场做品类分析：分析得出蓝海类目，或者红海中的蓝海子类目
2）确定具体的产品：用几个有效的找出潜在爆品的手段把爆品找出来，基本上后续的每天上新工作，就是用这个几个办法了。第1个是数据选品，第2个是跟卖选品，第3个是搬运，最后是选品需要注意的坑
2、我们在确定好产品的基础上，就要来上架了。做listing的打造了，关键字所对应的标题、产品描述、以及产品评论，这些都是listing打造的基本工作。打造lisiting包括了标题，产品文案等，这些都不能够靠自己的想象，而且要找到同类产品客户的真实体验，经过我们运营做整理，才能写出打动用户的listing。好的文案不是靠想，而是靠感同身受。顾客才能抓住顾客的心声，所有我们要去打磨相似产品的标题跟评论。磨刀不误砍柴工，这一步我们绝对是在磨刀。拼的是运营的内功。
3、我们产品有了，lisiting也打造了。现在来解决流量的问题，因为我们是做女装，属于红海类目，就需要靠广告来带流量，以及通过广告来测款找出爆款。但是如果你做的是蓝海类目，只要通过做好标题的关键字热度排序，就能依靠免费的搜索流量吃一波红利了。不一定要开广告，但是没有永恒的蓝海，当一个类目的竞争者变多的时候，就是红海了。所以，一个shopee店铺，开通广告是迟早的事情~
4、前面解决了选品，上架，流量，现4天我们解决转化率的问题，转化率这个是要跟运营思路结合起来玩的。不然单单靠虾皮后台提供的哪几个工具关注礼、店铺折扣、加购优惠，根本实现不了高质量的转化。
这个时候必须懂得整体营销思路，还有全店营销工具布局思路及实操（关注礼、店铺优惠券、店铺折扣、刷粉、发feed）、店铺整体装修思路、后台活动与秒杀报名及闭坑指南、客服工作及销售话术5、第五点，售后问题。我们要解决出单之后的发货问题，以及避免给平台扣分，避免客户给差评。到这里，绝对不能掉以轻心。因为发货之后，钱还没收回来，整个交易都还没结束。所以千万要慎重。必须要明白的点有：出货时效DTS计算、避免延迟发货率及取消率的扣分、打款查账。 到这里，基本shopee的运营主干已经撸得清晰了，上手实操问题也不大了，最后剩下的，就是一些细枝末节的实操作业了。
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五、总结
三年前做虾皮，很容易赚到钱，那是因为做虾皮的人少。
三年后做虾皮，同样也很容易赚到钱，那是因为懂得做虾皮的人少。
文章从浅到深，梳理了Shopee赚钱的底层逻辑：靠的是信息差来赚钱，决定我们赚钱的多少，取决自身获取信息的能力以及是否有专业系统化的Shopee运营知识，来应对东南亚越来越激烈的竞争。
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