对于跨境电商独立站卖家而言，转化率是实现销量增长的关键指标。大家对网站首页（Home Page）自不陌生，但许多人会把着陆页（Landing Page）与首页混为一谈。着陆页和首页有什么区别？如何搭建一个高转化的着陆页？今天我们一起聊聊。

一、着陆页和首页有什么区别？

着陆页指消费者点击广告链接时，打开的第一个页面（它可以是网站首页、产品页、博客页或者会员注册页等）。Landing Page 的重点是 call to action，它最大的用途就是引导访客采取我们所希望的行动，包括用户注册、订阅服务、购买产品等。主要作用有：

承接不同广告渠道的流量整个页面聚焦于单个主题或价格激发访客采取明确的行动

首页指消费者输入网址后所看到的第一个页面。首页是全站所有内容的索引和导航，可以便于访客查看网站内容，和访问站内其他模块。关键元素包括：

独立的域名业务概述链接到网站其他页面的导航联系方式

相比来说，着陆页的目标指向性更强。通常针对某一特定目标，试图说服访客，引导他们做出相应行动，将访客转化为消费者。呈现元素一般包含：针对目标消费者的信息、单一明确的行动号召性用语（Call to Action）、说服性文案；首页则通过清晰的导航栏菜单索引，让消费者可以快速找到需要的商品或内容，网站中的全部内容需有条理地呈现在消费者面前，如：商品信息、公司概况、售后服务、联系方式等。

二、高转化的着陆页有哪些核心要素？

有数据表明，优秀的 Landing Page 转化率能达到40%以上，那么高转化的 Landing Page 应该是什么样？下面6点必须做到！

1）页面布局简洁清晰

有研究统计，大部分访客将在进入 Landing Page ，8秒内会考虑是否离开。那么，简洁清晰的页面布局更能集中消费者的注意力，有助于消费者继续停留并进行后续的行动。

从下图的对比我们可以看到，Landing Page 与 Home Page 最大的不同之处便在于链接的数量，左边 Home Page 有许多个链接，这样就存在许多干扰，而右边的 Landing Page 只有一个购买按钮，简洁明了。

为什么这样设计呢？因为 Landing Page 是承接广告流量的目的地，被广告吸引而来的访客或许只是一时兴起，过多的信息呈现反而导致消费者的注意力没有落脚点，一时无法做出判断，不会实现有效转化。

2）产品元素足够醒目

卖家在 Landing Page 中要突出广告中的产品购买信息，让消费者进入 Landing Page 时，一眼便能看到关注的重点。

这里要提醒大家，如果广告上展示的是产品A，那99%的顾客进入 Landing Page 都只为买A，对B和C都不感兴趣，因此不要在 Landing Page 里放多余的产品。

产品呈现形式可以是图片或视频，在展示时要注意：

确保图片和视频的清晰度，并且能清楚地展示产品细节/全貌，保证在移动端和 PC 端都能呈现良好的效果；除展示产品功能、使用场景外，还可以为图片和视频增添影响消费者情绪的元素，带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中，突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。

#影响消费者行动的情绪排名

3）直击消费者痛点的标题

标题是 Landing Page 里最醒目的文字内容，所以标题文案对消费者要有冲击力，可以是特别优惠、产品的独特优势、品牌的价值主张等，主要目的是解决消费者的痛点，让其产生强烈的购物欲望。

Trendy Butler 是一家提供男装订购服务的公司，在它的 Landing Page 页我们可以看到，其主标题占据了页面大半的版位，向消费者突出强调“首月50%折扣”的特别优惠。而副标题 Trendy Butler 则针对男性消费者“穿衣搭配难以风格化”的痛点，介绍公司使用 AI 算法来帮助消费者打造个性化衣橱。

特别优惠+解决痛点，这样的 Landing Page 标题文案，将使你的转化率指数级倍增！

4）展示品牌可信度

单纯展示产品信息的 Landing Page 或许还不能立刻受到消费者青睐，而提供社会互动的证明能让消费者打消对产品/品牌的疑虑，因为从其他旁观者那里获得的对产品/品牌的认知和评价更具有真实性。

Landing Page 可以涵盖数据、 客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容，为产品/品牌增加可信度。长时间积累，有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。

除了消费者的评论外，Landing Page 还可以放置具有影响力的 “社会信誉证明”，如 Perfect Keto 在 Landing Page 里提供了美国具有广泛影响力的杂志《Healthline》 、《New York》、《Women‘sHealth》的推荐认可。

5）诱人的CTA按钮

优秀的 Landing Page 最好有且只有一个允许消费者进行转化的链接，可以是免费试用、折扣券或者注册表格。根据统计，有90%的访客在阅读完标题后，会查看 CTA 的内容。

在设计 CTA 文案时，避免出现“点击这里”或“提交”这样乏味的按钮文字，而是采用对话式语言，让消费者确切地知道他们的点击将获得什么，如“开始我的免费试用”或“获得 50% 的购买折扣”。

由于 CTA 是卖家获得消费者转化的直接机会，因此对 Landing Page 进行 A/B 测试时，CTA 值得卖家特别注意。从下图我们可以看到，使用“GET”后比使用“ORDER”时转化率提升了14.79%。

在对 CTA 进行 A/B 测试时，可以从以下几方面考虑，看哪个版本更促进消费者转化：

背景和字体颜色字体样式和大小号召性用语文案页面上的 CTA 位置

6）利用再营销优化转化率

通常情况下，大部分访问网站的人在没有转化为潜在客户或购买之前就离开了。再营销可以帮助卖家通过其他网络活动，比如电子邮件、观看 YouTube 视频、社交平台，向他们提供针对性的、相关的信息。为了给再营销提供销售线索，可以优化一下 “感谢”页面，邀请消费者进行社交联系。

当然，Landing Page 除了包含以上六大基本要素之外，在营销旺季，Landing Page 当然要与各个营销节点结合起来，让消费者进入网站第一秒就能感受浓浓的节日氛围！总的来说，着陆页优化关键点在于不断测试、优化、调整，有了这个思路，你距离大卖又近了一步。快去试试吧！

打造高转化的着陆页，必须做到这6点-今日头条就分享到这里，想看更多落地页的转化目标、、就www.1212sj.com。