心理学在我们不知情的情况下影响着每个人，包括提高独立站转化。产品经理可以利用心理学从用户体验入手，设计一些微妙且通常感受不到的功能，可以帮助用户做出决定时发挥巨大作用，这就是心理学的用武之地。
以下是可提高网站转化、促成用户下单的五个心理学技巧。
一、黄金比例
黄金比例经常被用于艺术创作，包括绘画、建筑和音乐等。几千年来（甚至古埃及人在建造金字塔时可能就利用了这一概念）已被认为是艺术和设计中不可或缺的一部分，以至于也被称为“神圣比例”。
由于黄金比例非常符合人眼观看习惯，不妨将此概念添加到网页设计中。以下是具体实操：
黄金比例的数字是1.61。 例如，咱创建一个900像素宽的网页，那么只需将该数字除以1.61，为 559像素，那么559像素或560像素就是主框中文本所占用的宽度。从右侧列（或左侧）将900减去560，即340的差值，如图。
如果不想要这么宽的侧边栏，只需使用螺旋的内部来定义侧边栏的开始位置，如下例所示。 整体效果仍然具有视觉吸引力，因为它遵循黄金比例。
二、色彩心理学
色彩是用户体验的重要组成部分，它在用户最终做出购买决定中占比非常大，甚至连颜色的名称也逐渐成为用户下单的重要动机之一，比如口红颜色命名。
因此，在网页设计中，不能因为过分追求好看，而不考虑用户的感受。
三、菲茨定律与人机交互
菲茨定律诞生时间在现代计算机出现之前，但就用户转化率依然行之有效。菲茨定律的含义是指从某一个点移动到另一个点来处理远距离击中目标的难易程度，该定律指出，目标越小，距离越远，准确击中目标就越困难。
回到网页设计，当顾客移动鼠标至关键交互按钮（如点击购买等）的距离远近导致用户点击准确率的高低，就能感受到菲茨定律的重要性。结论当然是距离越短，准确率越高。
在下列左侧案例中，数量下拉菜单和“立即购买”按钮靠得很近，而且该按钮也是主要功能。 而在右侧案例中，两个元素之间的距离增加，按钮（目标）显得更小，显然，左边的案例会更容易转化。
这个小小的决策在无意中能影响到网页最终的交易数据，因为用户“按对”按钮跟“按错”按钮在操作上其实难度一样，因此当然是引导用户多多“按对”按钮更好。
至于那些不希望被点击的按钮（如不再关注）等就可以放在不太可能被意外点击的地方，这一点相信大家在很多网页的弹出界面中睁大眼睛寻找X按钮时深有体会。
四、选择心理学
“把所有产品全部放在一个界面，用户不用进入其他页面即可选择所有产品，这样应该会提高转化率的吧。”有些商家如是想。
结果并不是。研究显示，当面临很多选择时，用户会很难下决定，很多时候会陷入“选择瘫痪”现象。即使在众多SKU中选中了一款，事后心里也会感到不满。
与其选择更多，不如提供更少。用文字、色彩、排版、语言、故事、价格等多维度向用户重点推荐一款产品，让用户无法拒绝，不用选，买就对了，就是这种感觉。
五、社会认同
人们购物喜欢看评论，尤其是在新的店铺，希望根据大家已有的使用体验帮助自己做决定，避免踩雷。慢慢地，为了让用户更多地下单，商家开始引导不规范评论，越来越多不真实的评论让用户买了不满意的商品，人们逐渐对评论失去了信任。
但是人们依然需要参考，于是社区出来了。沉浸式体验分享让人们再一次有了可供参考的实例，真实的场景、不太像摆拍的展示，比起单调又简介的文字更值得让人相信。
因此可以得出结论，社会认同始终能影响消费者的下单决心，如果单纯的文字图片不能打动人心，那么结合用户文字评论、图片、视频、测评等多形式多内容展示，是不是更能打动人心呢？
这些形式，在独立站，都是可行的。
结语
网页设计自由是独立站与传统电商平台的主要区别之一，因此可以大胆发挥设计者的想象力，但切记不要超纲，操作某一板块的同时也要考虑到其他板块的合理性，务必以用户体验为主。
以上5个心理小技巧同样可以用在电商其他领域，可以对号入座。
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