虽然年初受到了疫情的影响，但后期外贸形势积极向好，出口表现出较强的韧性，连续七个月呈现正增长。由此可见，2021年外贸市场仍具备增长潜力，大家仍需要备足马力抢先在2021拿下首胜！
依照目前外贸转型趋势，大家不难发现传统外贸模式已朝线上外贸模式转变。受疫情影响，过去线下模式的种种劣势逐渐暴露，加速了外贸线上经济的发展。
新一轮增长点：小B生意
面对2021开年外贸形式与走向，外贸人面临着方向的选择。
中国外贸企业和跨境电商下一轮的增长点：小B市场，跨境链条中渠道商与零售商之间的市场。
以全球中小零售商——万亿蓝海为例，自2012年开始，其从中国进口的采购规模逐年增长，2020年成交金额高达5万亿人民币。由此可见，小B市场规模可观，仍有很大的发展空间，作为外贸企业向2C过度的重要阶段，是值得大家一试的外贸方向。
小B市场目前的特点：没有自己的品牌、单个订单较小、直接买现货、直接付款、本地物流；其相较于成熟的2B2C市场，小B市场仍有许多空白区可供外贸企业发展起来。
虽然小B市场仍有机会，但企业应当总结经验并准备充分，才能在小B市场中占据自身领域的一席之地。
其实企业针对小B市场的营销操作与2B2C市场有较多相似之处。从小B市场的特点中我们能明显地发现，能帮助中国外贸企业提升核心竞争力与辨识度的便是：品牌与自主数字营销。
目前中国已有众多先锋外贸企业在各个领域成功崛起，利用跨境品牌化及自主数字营销给企业带来的直接益处便是全球知名度迅速提升、销售订单飞速增长。
品牌：内容差异化能力
那么如何打造自己的品牌？品牌蕴含的内容能够将自身与同行大大区别开来，不仅仅是设计商标logo那么简单。
领聚数字可通过塑造品牌，帮助企业实现内容差异化并搭建线上基础设施，完美解决了外贸企业出口的第一大难关。
自主数字营销：线上运营能力
企业具备完善的品牌体系后，自身的数字营销能力同样对线上发展有着很大的影响。
Google、Facebook、YouTube等知名流量平台是外贸企业数字营销的重要渠道。这些平台不仅流量大，且对比起线下投入的成本更低，也是众多外贸人想做却很难做好的社交数字营销。
领聚数字推出的筋斗云计划，亦是为帮助2021年跨境企业更加轻松地运营独立站而诞生。
众多外贸企业目前仍然处于“外贸接单人”的阶段，依赖于接收订单却难以实现突破性增长，在外贸线上化的形势下倍显被动。
自主数字营销：2021外贸大趋势
自主数字营销则帮助企业转变为“外贸自主营销人”，将营销掌握在自己手中，在各大流量平台上运用独特内容与技巧技术实现引流、转化，才能从原本订单度日突破为倍速增长！
外贸企业落实自主营销需要注意三个关键点：流量、内容、转化。
其中转化环节是直接决定了企业销售订单量的重要环节，但对于企业是营销中最难运营实现的版块，同时也是许多外贸人缺少相关技巧与经验的部分。
因此，领聚数字将转化分为两个部分进行落实：投放工具+培训。领聚数字与谷歌作为长期的战略合作伙伴，在具备谷歌数据支持的基础上，深知谷歌平台营销投放的模式，并为外贸人推出了在线营销培训。
独立站营销：实现精准转化增长
此外，外贸企业对外展示的重要渠道便是着陆页。与官网不同，着陆页对于搜索关键词用户的针对性更强，给企业带来的效果便是更高的转化率。
好的着陆页必须具备的五个要素：卖点、主题图像、客户收益、验证信息、CTA买家行为号召。
2021必然是独立站营销的起点，因此，外贸企业应当主动出击，全力将数字营销运用起来！
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