跨境贸易一直是个很热门的行业，最近接到很多新手跨境卖家和第三方平台卖家想做独立站的来咨询，独立站怎么做？

当然不建议对跨境所知不多的“小白”一上来就做独立站。

虽然独立站前期投入很小，但要做好独立站没有相关的跨境电商知识的基础，很难做好店铺装修、站外推广引流这些事情。

对于有一定经验，已经上船了有一定知识基础的新手跨境卖家或者做过第三方等平台店铺的卖家，掌握了做独立站的方向，后期是很香的。

首先搭建独立站需要一些前期的准备，像域名、服务器这些有了解的卖家应该都知道，我这里就不过多赘述了。

还没有了解的可以在联系我，或者找一些独立站建站的服务商去了解一下，像SHOPYY这类做SAAS系统服务商，可以帮准备做独立站商家一站解决域名、服务器包括收款等问题，快速上线。

回归到问题，独立站本身是不自带流量的，要做好独立站就需要需要把网站推广出去，介绍四种推广流量渠道给各位商家朋友，可以根据自己要做的产品、买家群体选择合适的渠道来给自己的独立站引流。

Facebook、Google cpc广告

独立站最难的是前期的冷启动，如何快速解决独立站冷启动的现象在预算有限的情况下，卖家可以选择其中一个来帮助独立站度过冷启动的时期。

FB：擅长主动寻找潜在客户，最显著的优势在于商家可以根据产品的针对人群，设置目标群体的兴趣、性别、职业、年龄。然后目标群体进行投放，在目标群体使用FB的时候主动推产品讯息给他们看。

Google Ads：在寻找客户上对比Facebook就相对被动一些，用户需要在搜寻引擎上输入相关关键字，网站或内容才会向客户展示。但是一旦搜索入站了，购买的机率是非常大的，因为有搜索倾向的人对这个产品需求更加明确，效率直线提高。

两个平台都适合在独立站前期去做投放，同时也要持续追踪成效、分析投放数据，不断地去调整投放内容，达到成本低，转化高的效果。

SNS社交媒体营销（Facebook、Twitter、Youtube等）

SNS营销就是通过这些社交平台获得流量就是所谓的免费流量，这其实是一个裂变、拉新、留存的过程，有一个生态圈更好的去维护私域流量。

首先商家要确定自己的定位，根据不同的定位在社交媒体平台发布不同的内容，输出优质的内容来吸引眼球，从而形成自己的品牌忠实粉丝。

这个做起来需要花费一定的时间，也是一个循循渐进的过程，当然一但爆了一个单品，随之而来的流量也非常客观。

红人经济营销

这个很好理解就是海外网红带货。

独立站做网红营销，要点在于结合选品和选网红两要素。商家必须和网红一起做出好的内容才能得到比较好的效果，所以选品和选网红一样重要。

怎么挑选网红呢？首先这是一个互利共赢的事情。并不是任何一个网红都适合去合作，首先一点就要红人的粉丝群体是匹配商家产品目标客户的。找到这样的红人还要去分析，数据真实性，线上有很多数据分析的工具可以帮助商家了解要合作的红人以往的一些数据。

当然最重要的一点产品要足够优秀，并不是所有的红人给广告费就能搞定的，产品不好影响红人的信誉流量，对商家的成交也是大打折扣。

独立站在建站之初就可以考虑一边做fb Google 投放一边着手红人营销了，这两个推广方式并不冲突，反而能增加网站权重，使得前期的cpc推广效率更好。

而且有一些刚“冒头”的红人是不需要付费的，独立站在初期可以考虑跟这部分红人进行免费合作。互利共赢，建立商家自己的红人圈。

SEO搜索引擎优化

搜索的免费流量来源，主要就是靠优化，做得久的独立站，靠自然流量也能一天带来好几百单的转化。

这就涉及到一些专业性的东西，前期商家也可以试着学习一下，后期可以请专人做。

独立站的内容优化涉及到：分析数据，竞争对手分析和关键字整理。

诊断独立站的全面内容，内容是否优质，独立站整体结构框架适不适合去做优化可以使用一些工具来进行诊断。分析做得好的竞品独立站，一样可以使用工具来查找竞品独立站，参考竞品网站的结构、内容页面，参考竞品的关键词来提取自己的潜在关键词。摸清整体的一个框架结构有助于独立站优化，提高权重。最重要的还是对关键词的挖掘，挖掘关键词要衡量产品相关性、关键词热度、排名难，好的关键词优化能吸引到较为精准的目标群体，转化自然也会变高。另外选择长尾关键词需谨慎。

以上就是几个做独立站流量来源的方式，对于玩独立站的商家来说，做独立站难的不是建站，而是流量的获取。其实做独立站，无论是做大小项目还是小项目，关键的一点都是在于流量和打法，理清了整个独立站的运营策略，也能让一个冷门的项目盈利。

关于文中提到的插件工具，有需要的可以关注一下我，后期会分享更多跨境玩法。

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