1、独立站很烧钱吗？
作为独立站卖家，我们的钱也不是树叶，简单来讲，独立站有产出才会不断去烧。广告投放初期最核心的就是通过数据来优化广告、修正素材的内容、还有人群定位，每天的广告预算控制在我们可以接受的范围，通过一定时期的积累，能逐渐找到更精准的受众并实现转化。
2、如何给网站定位？
简单来讲是要明确自己什么样的卖家、分析受众群体类型、确定产品价格。 常见跨境卖家分为：
工厂型（有自己工厂、产品价格优势）卖货型（从第三方平台拿货、善于整合资源）品牌型（类似于Shein、Anker）
绝大多数卖家都是卖货型（从工厂或者第三方平台拿货），没有自己的供应链，网站定位建议2C零售模式。总之，独立站不是打价格站，而是走精细化运营零售模式。 精细化运营网站，要注意两点：
网站风格：单品类/垂直型网站、购物流程流畅、尽可能提供包邮或者低运费模式。产品角度：产品信息完善、图片精美、产品利润不低于75%。
3、域名在国外买的会更好吗？
可以肯定的说：域名从哪里购买都可以使用。千万不要觉得国外的月亮更加圆而选择在国外购买域名。反而，国外公司的做法有时会让你投诉无门，如封域名、封网站、冻结资金。从事独立站行业多年经验告诉我，一些基础设施选择国内资源更有保障。
4、多品类综合站 or 精品站哪个更好？
从普通卖家角度来说，多品类综合站并不容易做，综合类网站供应链和流量成本都很大，一些大体量的头部网站也做的不怎样。普通卖家更建议尝试垂直精品类型的利基市场产品。
5、做一个独立站需要多久？
行业内的建站系统，几分钟可以在线搭建一个网站框架。 如果你是我问多久能上线？这取决于你自己，自我驱动能力好的卖家，可以在一天内完成商品上传-网站装修-支付-物流-简单运营，当然一天能上线网站跟商品比较少，是否有现成的产品素材包有很大关系。 自我驱动能力差的，一个月、半年网站都没有进展。这也验证了，成功只属于少部分人，自我驱动能力强的人距离成功会更近一步。
6、独立站能用FBA海外仓发货吗？
很多卖家在初期，想着通过亚马逊FBA去发货，理论上当然是可以的，但实际上很少有卖家这样做，因为FBA的成本高，风险大，做独立站还有其他更好的选择，比如国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。
7、独立站做什么市场好？
这两年东南亚、日本COD市场也很火，从整体市场来看，新手卖家还是推荐以欧美市场为主，毕竟欧美市场这块大蛋糕，短期内分不完，加上欧美买家一直有独立站购物习惯，便捷的支付方式和通畅的网络环境，都是独立站兴起的必备条件。
8、COD货到付款怎么做？
COD货到付款模式因为疫情原因，东南亚、日本市场机会变得更多，但是COD市场最关键的是一定要找靠谱的物流合作商，毕竟物流商要帮你向买家收款，至于如何找到靠谱的，可以参考同行在使用的或者通过线下展会面对面交流方式获取。
9、亚马逊和独立站能一起做吗?
可以。入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分头部卖家都会选择同时布局，独立站是平台卖家拓宽销售渠道的方式之一。资金回流快，没有囤货风险，所以有条件的卖家会去选择独立站和平台同时开展。
10、网站一定要配置多语言吗？
新手卖家如果做欧美市场，网站配备英语即可。从用户覆盖率来讲，欧美网购卖家大多数都懂英语，从网站成本来说，一些建站系统都有配备谷歌翻译插件，可以直接安装。如果资金充裕可以在流量稳定后，根据网站用户群体去配备专业的小语种翻译，增加网站的品牌化。
11、独立站发货模式分为以下几种：
1、国内自发货：商家自己找物流公司，然后在独立站后台进行相关运费设置即可。
2、Dropshipping (一件代发）：通过国际站、1688、速卖通平台寻找供应商，独立站产生订单后，在速卖通第三方下单，让供应商直接发给买家。
3、海外仓：独立站大卖才会以海外仓形式发货或者大件商品比较适合做海外仓，批量通过海运发到国外仓库，实现本地销售。
4、虚拟仓：虚拟海外仓的仓储模式是一种介于国内直发货和海外仓发货的模式。就是标记当地国家发货，实际从中国发货，但是上网第一条轨迹显示当地国家。
12、FB商城是什么？
FB商城分两种，一个是已经做了很久了的FB店铺，但是不能引流，另一个是今年刚推出的facebookshops。
Facebookshops目前只能有美国地区的营业执照才能下店。
FB店铺是需要引流到店里才能进行转化的，但是不能打广告，优势是不用花广告费，缺点也是不能打广告引流，只能以网红的形式打造个人IP吸粉，引流垂直类目的固定人群进入店铺消费，但是在国内想要打造这种国外FB网红号是很难的。
13、客户加入购物车数据还不错，但是转化率不好，应该怎么办？
做独立站牵扯到建站、选品、落地页优化、广告投放、对受众与兴趣词的优化等，出现这个问题的原因很多，具体情况需要具体的分析数据去做优化。
14、做shopify用什么收款？
收款通常使用paypal，需要开一个企业账户，鉴于今年的情况需要用企业营业执照在paypal开通企业账号，国外消费者直接用自己的paypal付款到你的企业账号。
国外paypal就像是国内支付宝一样，普及率很高，之后通过结汇平台收款到自己的账户，相当于是帮你把国外的美金按照实时汇率结算，一般用空中云汇，相对来说手续费比较便宜。
15、做独立站可以找代投吗？
代投都是广告的二级代理商，为了赚返点，不可能很用心地去投广告，到头来网站是代建，广告也是代投，你能做产品，别人也能做，数据好了代投会拿着你花钱投的数据自己建站投放，就相当于你自己花钱养大了孩子，孩子刚懂事就被拐走了。建议找代投前可以看一下他们公司的数据（ps：不一定会有）。
16、独立站+dropshipping模式？
dropshipping模式，一件代发，一个产品在速卖通是卖20美金，独立站可能卖到30-40美金，然后直接发货过去，赚取利润差。其实这种模式在2014年就有了，之前是老外做的，后来国内的人了解到才开始做。
17、同行业都在跑facebook广告，竞争是否很大？
做facebook需要有自己的选品思路和运营方式，如何将自己的广告脱颖而出，这就牵连到广告运营和优化的问题。
18、做独立站前期投广告，是不是很烧钱？
记住凡是烧钱的都是在做自己的品牌，可能会在谷歌投入大量广告，另外一种情况是不会投，投了大量的资金但是还达不到很好的效果。但是普通玩家有普通玩家的玩法，不要拿资金去玩品牌的路线就行。FB就是靠广告盈利，它的广告优化机制值得信任。
19、shopify对比其他建站工具有什么优势？
Shopify可以说是SAAS服务平台的引领者，独立站火了之后很多人就又开始开发自己的建站工具，但都是在模仿shopify，与国外软件的兼容不是特别好，而且相关的资源不多。随着技术的发展，功能的完善，现在的建站工具很多，卖家根据个人选择合适的就好。
20、独立站可以做COD吗？
独立站+COD货到付款模式，基本上做不成，签收率极低，需要有非常可靠的物流商，而且东南亚的客单价也很低。
21、独立站站群模式还可做吗？
独立站店群模式是因为东南亚千展费用很低，但出单也少，现在基本上已经不做了，独立站精品垂直类目是打造自己的产品品牌，更容易打造自己的客户群。
22、独立站有没有监管？
独立站不能卖黑五类的违禁品，仿牌也不能卖，独立站被封没关系，钱在payppal里，只有客户投诉率过高，paypal才会封禁，如果新账户短期收款过多也会封禁。
23、独立站没有流量，只能投广告好做吗？
电商行业都是在玩流量，平台赚钱也是靠广告费，如果现在说免费流量爆单根本不可能，一定要烧广告，不然平台服务器怎么摊平运营成本？免费的流量见效周期长，建站初期不适用。
24、客户为什么会在我的独立站买东西？
国内的淘宝、京东等平台那么多，为什么还有人在抖音卖货？做独立站也是如此，2C是就是冲动型消费，哪个平台最先接触到受众，哪个平台的广告形式最吸引，就能拥有更多转化。
25、前期先做dropshipping还是垂直品类？
新手建议先做杂货铺，因为新手没有广告数据分析方面的经验，选品也没头绪。做杂货铺就是在梳理选品思路，但要记住最终目的是做垂直品类。
26、TikTok+独立站可以做吗？
可以。但就目前情况而言，TikTok+独立站因为各种各样的原因，转化率还不高，但仍然是一个非常推荐的方向。而且TikTok官方与Shopify已经达成了合作，引流效果会越来越好的。
27、做独立站退货高吗？
独立站退货1%都不到，整体来看，东南亚、泰国、中东退单率超级高，但欧美退单低，欧美用户群比较有钱，素质也比较高。
28、paypal被封禁了，多大几率能找回来？
基本都能申诉回来，但是要180天。按时发货，尽量不要有客户投诉，Paypal只是一个第三方平台。
29、独立站与第三方平台有什么区别？
独立站更像一个独立的店铺，就像路边独立的店铺，有水果店、日用百货店、蔬菜摊等。而亚马逊等第三方平台，更像是一个大的超级市场，里面有日用百货、水果、蔬菜等数不尽的商品供消费者选择。
两者之间最大的区别是，独立站没有自带的流量，做独立站的朋友要进行引流、优化、投放广告，才能提高店铺的知名度。而亚马逊等第三方平台，是自带一些流量的，产品获得较好的排名就能展现在访客面前。
不过，独立站政策较为宽松，能够经营自己的品牌，产品定价自由，利润也几乎是自己的。但第三方平台，如亚马逊有严格的管理政策，产品不能有太高的溢价空间、平台要抽15%的佣金等。
30、独立站如何选品？
关于选品，可以通过选品网站进行，也可以参考电商平台，如淘宝、京东、亚马逊、速卖通等，这些平台都有周报数据，可以作为参考依据。如果独立站卖家有自己的资源、工厂，也可以自己开发产品。
31、独立站流量如何获取？
流量获取的方式有三种：
一是直接流量，通过花钱做广告获得流量，简单粗暴，如谷歌竞价、Facebook信息流广告。
二是间接流量，通过对网站进行优化，从而使网站信息在谷歌获得较好的排名来吸引流量，还可以通过第三方社交平台引流。
三是人工线索，在平台积累客户资源，通过社交媒体或者电子邮件，对客户进行在营销。
32、如何投放广告？
做广告之前，需要准备好素材，分析产品，分析目标人群。然后再进行选词，将词组划分为三组进行测试，建立属于自己的广告体系。
33、广告数据如何进行优化？
查看数据情况，分析CTR低的原因，然后根据原因做出对应的优化。ROI如果低于1.5就立刻停掉进行优化。
34、如何提升独立站转化率？
1、首次优惠
弹窗优惠应用购物车精选推荐应用会员访问轨迹应用
2、利于包邮的吸引力
在合适的地方以Free Shipping Banner的形式展示优惠发送促销电子邮件通过购物车活动越级应用
3、提供优惠券
CRM邮件营销应用倒计时& TopBar
想要提升转化率，需要对网站进行优化。一般来说，整体风格一致，提供更清晰的图片，来提升用户体验，更利于产品转化。在产品描述上，细节描述不用过多，但是产品卖点、产品功能一定要写进去，能短则短。如果涉及产品尺码、尺寸，一定要写清楚，避免售后问题。
物流方面，不要写几天送达、预计几天送达等敏感词，只能写尽快送达、多长时间内发货等信息，退款政策以及售后政策一定要详细。
35、独立站网站会不会打开很慢？
网站打开快慢，主要由两点来决定：一是网站的托管服务器，二是网站本身的程序。
自己搭建的网站，网站一定要选择国外机房(首选美国)，另外结合网站使用的程序，选择能够运行该网站的服务器配置，配置越高运行网站越流畅，这样基本可以确保国外访问比较快。
SAAS模式建站，不用自己购买服务器，只需按需开通，如IMCART建站系统，服务器都是在美国，而且有做CND加速，基本满足全球用户访问。
36、独立站常用什么收款？
大部分独立站添加PayPal+信用卡收款，基本可以满足线上收款业务。
PayPal
简称PP，类似国际支付宝，目前为全球最大在线支付提供商，是跨境电商独立站卖家的常用支付方式。
信用卡
国际上有五大信用卡品牌Visa,Master card,America Express, JCB, Diners club，其中前两个为大家广泛使用。
36、什么是西联汇款？
西联汇款（WESTERN UNION ）是一种由汇款方（买家）付手续费的汇款方式，也属于先款后货的交易类型。目前，绝大部分国外客户给国内商家汇款时，需要亲自去银行填写汇款单，属于线下操作。西联在国内的合作银行有：中国农业银行、中国光大银行和中国邮政储蓄银行三家。
优点：适合大额付款，卖家无需付手续费，到账速度较快（3-7天）。
缺点：买家需要跑银行（买家消费体验不好），新买家的信任危机，不适合小额付款。
37、独立站物流有哪些注意点？
1、从买家的角度出发，卖家应该为买家购买的产品做全方面的考虑，包括运费、安全度、运送速度、是否有关税等。尽量在满足产品安全度和速度的情况下，为买家选择运费低廉的服务。
2、EMS无论服务还是时效性都比其他四大国际快递公司（UPS、DHL、TNT、FedEx）要逊色，但EMS的价格优势是非常明显的。
3、产品运输无需精美的外包装，重点是安全快速地将产品送达买家手中。
4、即使拥有再多的经验，也无法预估所有买家的情况，所以把选择权交给买家更为合适，只需要在物品描述中表明所支持的运输方式，再确定一种默认的运输方式，如果买家有别其他需求自会联系卖家。
38、产品不会设置关键词，怎么办？
有个最基础的方法可以帮助你选择关键词，可以把你的产品拿到google或者bing上面搜索，只需输如1到2个词就会自动出现关联的长尾关键词，这些可以作为你独立站产品关键词的参考。同样的操作也可以在亚马逊上进行。
39、网站产品要不要包邮？
“包邮”只是营销的一种手段，包邮的产品实际上并不是免费给你送货，卖家必须把产品进价和运费一起计算到成本里面，还要加上利润，所以一个产品即使包邮了也可以保证你还有利润可以赚。
40、买家下单了不付款？
可以分为几种情况：卖家看中你的产品，只是下单但是不着急付款，他可能还会去对比其它家，如果还有更合适的价格，可能就不会再回到你的网站付款了。
付款过程中遇到一些不可控因素，比如停电或者网络断掉了，当然还可能是你的收款账号有问题，接口的问题等。
还有可能是下单然后犹豫了暂时不想买了。下单了发现运费太贵了，误拍等...
遇到下单不付款的，可以拿用户的邮箱先去google搜索下，看看是不是真实的客户，也可以通过邮件去联系对方，询问为什么不付款。
41、独立站初期需要哪些资料？
产品素材网站logo、banner广告图支付收款账号物流方式购买域名
42、Google广告新手建议人工出价，出多少价格合适呢？
Google ads后台工具与设置——效果规划师，把整理的关键词输入进去，效果规划师会给出关键词数据，大概出价多少会有多少展示，这时你就可以根据数据来出价。
43、独立站怎么刷单吗？
独立站没有刷单这个说法，建站行业内的一些建站系统，评论可以自己在后台添加（高级点甚至可以采集平台的评论），销量、收藏也可以在后台添加，所以不需要外部刷单。不过，不建议把每一个商品都添加评论销量，因为新网站在搜索引擎面前，网站是否有流量，什么时候搭建都一目了然，适当给一小部分新品添加几个评论销量即可，添加多了反而适得其反，影响广告投放。
44、P卡、WF卡能用于独立站收款吗？
P卡（Payoneer）、WF卡（World First）都不用于独立站收款，P卡、WF卡只用于第三方平台收款。独立站线上收款方式：Paypal和第三方信用卡通道。
45、独立站用模板不够个性化，影响销售吗？
其实有这个想法并没错，但是要找到跟你用同一个模板的网站，还是很困难的。现在的建站工具，都是模板建站，积木式装修模板，卖家可以自定义首页模块内容，重复率几乎为零。
即使模板一样的网站，网站的内容也不可能重复，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。
46、独立站paypal怎么申请？
1）打开PayPal官网
2）填写信息
3）选择企业类型
4）按提示完善公司信息
5）注册成功，使用邮箱登录
47、如何利用instagram营销引流？
1）跟踪Instagram Bio Link点击次数
2）监视收藏和分享数量
3）衡量每周用户资料
4）评估帖子吸引的粉丝数
5）分析帖子浏览量等
48、做独立站需要实体公司吗？
做独立站不需要实体公司，但是需要办理营业执照。要到工商注册，注册时需要营业执照，还要到文化局备案，这样才可以开始筹备独立站。
49、如何进行SEO优化
关键词选择网站构架完善网站内容策略网页细节的优化和完善网站地图制作和提交制订增加反向链接计划
50、独立站的物流选择有哪些？
邮政小包、专线物流、国际快递、国内快递、海外仓
独立站新手卖家100问(上)-今日头条就分享到这里，想看更多、、就www.1212sj.com。
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