一、测款的目的是什么？
验证一个款是不是好款，或者从一堆产品中，找出相对好卖的产品。
二、为什么要测款呢？
因为没有任何一个人可以百分之百地确定某个产品是好卖的还是不好卖。即便是行业经验很丰富的老前辈，也只是能加大对款式的预测而已，并无法保证某一个款是百分百好卖或者是不好卖的。
在验证一个款是不是好款之前，我们需要先明白一个概念，什么样的款是好款，一个好款的特征有哪些？
首先它要有着不错的点击率和转化率，还要有着良好的停留时长和收藏比价行为。也就是从数据的角度说明这个款，看到的人都喜欢点击它，点击它的人都喜欢浏览它的详情页，看过它的人都喜欢收藏、询价或购买。
如果一个产品，既没有好的点击率，也没有好的转化率，那即使注入再多的流量也是茫然的，不利于后期的操作。所以在测款的过程中，点击和转化能力就成为了判断某一个款是否具有潜力的重要指标。
那么怎样的点击率才算高？什么样的点击率算低？测试的方法又如何呢？下面我们来谢晓。
三、测款的数据标准是怎样的？
对于点击率、转化率的标准，我们可以主观的评判，也就是依据它大致的表现和商家自身的承受度来进行判定，高一点少一点都无所谓，商家自己能承受就好。另外一种评判方法就是对比行业均值。我们可以在【数据分析】中预估某一个类目下同行平均的点击和转化情况来做个参考，也可以按照广为流传的爆点反比例1000:10:1来做一个衡量。
以上是三种判定单个产品好坏的衡量方式，单纯地掌握这些衡量方式并无意 义，我们必须将产品进行上架推广，根据产品的实际表现来不断修正衡量产品的标准。如果我们按照1%的点击率，10%的转化率进行预设，而实际点击率只有7%，转化率有15%。或者点击率2%，转化率只有8%，那这些情况需要运营人员根据自身的感知去判断其是否符合优质产品的标准。或者说也勉强算优质，但不是很优质的那种。要不要加大推广或者做爆款打造，则要看运营自己的情况和喜好。
四、 我的个人心得
从一堆产品中进行测试择优，最常见的就是测试结果不尽人意，这也是显而易见的，生意从来都不是好做的。为了提高测款的成功率，往往需要对多个款式同时进行测试，利用“对比择优”的手段来提升测款成功的概率，不要把希望全部的放在某一个产品上。如果遇到测试结果全部失败，可以考虑重新梳理思路，推倒重来或者干脆换一批产品进行测试。
测试的方法，可以借用直通车、详情页跳转链接、首页推广、参加活动促销 等方式来给测试产品带来足够的曝光。在测试的过程中，除了修正错误，尽量的做到不要人为干预，以免带来测试误差。
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