独立站运营工作好吗_什么是独立站运营

面对2021年独立站风口，跨境电商卖家们也迎来了新的机遇。据数据调查统计，大部分海外用户在购买一件产品时，会先通过独立站来观看产品是不是一个品牌，其次再通过网站上的信息来判断该网站是否值得信任，最后他还会感受是否拥有一个健全、完整的购物体验。

平台卖家最好以品牌为核心，通过独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，将第三方平台的客户沉淀到独立站。有效避免了同行恶性竞争，价格战，库存积压等问题，并便于二次营销。所以，搭建好一个独立站，包括很多细节方面的东西。

Part.01 产品定位 拓展流量

选什么产品？一般从你熟悉/感兴趣的品类入手，综合考虑当地市场的需求量和竞争度。

一般独立站流量可以分为付费流量与自然流量两个途径。

SEO (搜索引擎优化）SEM (包含 Google, Bing 等搜索引擎广告）社交平台广告 （Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok, Snapchat, Pinterest 等）Affiliate （联盟营销）Influencer/KOL （红人）SNS （社媒账号运营）EDM (邮件营销）PR

Part.02 提高转化 促进引流

目标受众通过查看产品详情页，主页，简介，blog等等，产生购买的欲望，从而订阅，加购或购买。

独立站本身是不带流量的，需要运营引流，但是利于形成自有品牌，增加客户粘性，实现二次营销， 独立站有它独有的优势，例如通过灵活的推广方式打造品牌故事，获取用户数据并进行精准化营销， 除此之外，独立站存在的运营难度大，转化周期长等问题也需要我们花费更多的心思去解决。

流量=转化，在独立站这个公式是成立的。当然，这里的流量指的是“高品质流量”。

私域流量前期的广告投入是必不可少的。获取流量的方式有很多，前面我们也介绍了独立站常用渠道，关键一点就是从中找到匹配的流量， 在推广方面，建议先用少量预算测试不同渠道的效果，从0-1确认不同渠道的投放策略及预算占比，再过渡到持续性的投入营销， 另外，考虑到国家区域的多样化，同一产品在不同市场受欢迎程度不同，建议做好数据分析，避免盲目投放。

Part.03 优化落地页

引来了流量，停留时间和转化率却很低就需要考虑落地页是否出现了问题。

网站的包装和设计一定要做好。站外要注意优化网页标签、关键词和描述，引导用户进入网站；站内可以从产品卖点、品牌优势、物流时效等方面去突出，提高用户体验。

落地页记得添加数据追踪代码，以便通过数据对比来检测落地页的推广效果。另外，针对不同的推广渠道，建议可以使用不同的落地页（投放页面）进行测试。

Part.04 购物结算

从购物车到支付的环节是否畅通？下单流程是否过于复杂、步骤太多？这些细节都需要注意。

国外消费者是非常注重隐私的保护，结算过程中尽可能避免让用户填写太多信息，建议整个下单流程控制在3次点击以内为宜。

支付方式也是提高体验度的重要环节。针对不同地区客户，我们要提供不同的支付方式。建站时要添加网站所支持的支付方式及认证标志。

收款方式：Paypal是独立站首选收款方式，类似国际支付宝，但比国际支付宝风靡于全球更早更久！目前为全球最大在线支付提供商，是目前独立站卖家最常用的收款方式。

费用：开户免费，每笔订单抽取4.4%的手续费。

优点：支持全球190多个国家和地区24种货币的在线支付工具，具有很大知名度。账户与账户之间产生交易的方式，买卖双方都拥有，备受买家信任，所以这些买家敢在独立站上面支付下单。

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