目录：
01 2021 Prime Day找准了哪些方向？
02 2022 Prime Day热卖风向标
03 2022 Prime Day选品贴士
大促要大卖，选品需先行
三月过半，该备战年中旺季了！小编获悉，不少卖家在去年黑五网一后就马不停蹄开始制定今年的Prime Day选品策略。今天我们邀请了20位亚马逊资深经理鼎力相助，让您轻松掌握2021战况的同时，获取2022爆品推荐。我们的目标只有一个卖爆2022 Prime Day！
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2021 Prime Day找准了哪些方向？
2021亚马逊Prime Day创下惊人销售总额，欧美日三大站点更是贡献了出色的成绩单。诸多品类涵盖面向个人消费者及开放给企业买家的商品，我们都见证了不少卖家斩获不俗战绩。
来听听亚马逊经理经验之谈
某亚马逊欧洲站
资深经理
2021 Prime Day 正值世界杯期间，欧洲时尚品类的火爆选品既有常青运动健身类选品，也有应季的墨镜、短裤等选品，还有赛事相关的短袜类、T恤类选品。考虑到物流情况，我们提醒卖家进行提前备货。PD销量增长迅速！
某亚马逊美国站
资深经理
2021年美国居家办公生活依然是主流，美国消费者对支架类产品的需求依然旺盛，因此2021年PD开始前4个月就和卖家沟通开始备货，上新了多款电视电脑等支架类产品，以满足不同消费者在不同场景的需求。同时配合广告和促销投入，PD期间的销量比平时高出了3倍多，取得了满意的成果。
欧美日三大站点在2021 Prime Day期间，热卖子品类也不尽相同。
美国站
零售端热卖趋势及选品
家居相关商品、电子产品表现突出；此外，时尚品类在PD期间涨势强劲，年复合增长率实现高增长。除了美国消费者向来偏好的健身相关产品外，如泳装、太阳镜之类的应季时尚选品亦持续拉升。
热卖子品类：家庭清洁（如吸尘器）、宠物用品（如宠物摄像头）、居家运动（如动感单车）、运动服饰（如瑜伽裤、泳衣、裙装、太阳镜）等
商采端热卖趋势及选品
随着经济活动的复苏，企业开始恢复运作，美国线下聚餐、差旅、旅游也逐步恢复，商用IT、工业品、办公用品的采购等带动企业商采PD期间的销售额年复合增长令人惊喜。
热卖子品类：商用IT、工业品、办公用品、商用餐厨、酒店用品、商用家具、科研实验室、维修汽配以及儿童早教用品等
欧洲站
零售端热卖趋势及选品
后疫情时代，欧洲消费者仍延续着居家生活习惯，厨房用品、家居相关用品、电子产品成为了去年欧洲站表现最好的三大类目。此外，时尚品类一如既往地受欧洲消费者青睐，去年正值世界杯期间，运动相关、赛事相关的时尚选品受到热捧。
热卖子品类：电子产品、智能家居（如扫地机）、安防用品（家用防盗摄像头）、无线电子产品（无线耳机）、智能穿戴（如智能手表）、服饰鞋靴（如墨镜、短裤、T恤、短袜等）、玩具、电子游戏、个护健康及美妆、家电、家具、家饰等
商采端热卖趋势及选品
庭院相关商品在Prime Day期间年复合增长表现非凡，家用电器和无线产品也上了热销榜。
热卖子品类：花园庭院相关商品、无线电子产品、家具及家电等
日本站
零售端热卖趋势及选品
消费电子商品、厨房用品、无线设备在PD期间表现显著；此外，日本的时尚品类消费持续增长，中国卖家传统强势类目（如男士商务背包）、季节性选品亦业绩喜人。
热卖子品类：智能家庭娱乐（如放映机）、电子产品（如蓝牙耳机）、智能家居（如扫地机）、办公用品（如电竞/办公椅）、箱包（如男士商务背包）、鞋靴（如洞洞鞋、凉鞋）、女装（如女士裙装）、配饰（如雨伞）等
商采端热卖趋势及选品
销售额同样实现超高增长，商用IT（PC/摄像头）和家居用品在企业端产生的销售额占比达到一半以上。
热卖子品类：维修汽配、电子产品、办公用品、工业品、宠物用品、服饰、家庭娱乐产品、运动用品等
通过回顾，我们不难发现热卖选品是“有迹可循”的。后疫情时代所延续的工作、生活习惯而引发的选品变化；Prime Day期间对应季节性选品的应季需求；促销敏感属性的选品在旺季受到追捧……相信这些“底层逻辑”在今年依然适用。
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2022 Prime Day热卖风向标
对于2022 Prime Day的选品策略，我们的20位资深经理们从站点整体维度包括Prime Day常规热卖品类、品类增长速度，再深入到各品类消费者在网站上的搜索行为、商品关注要点，最后结合大部分卖家们普遍需要考量的因素例如成本是否较低，在特定品类是否价格亲民，物流风险是否可控，为大家出谋划策。快来看看有没有您准备着手的选品吧！
美国站
零售端趋势及热卖选品预测
后疫情时代，美国消费者对家庭环境的重视及相关商品需求一直处于上升阶段此外，运动健康长期以来都是美国站不变“主旋律”之一同时，暑期应季商品也将可能成为Prime Day期间产生爆款的类目
零售端热门选品推荐
地面清洁类
热卖子品类：吸尘器
价格区间（仅供参考）：150-200美金，其中中国卖家价格多集中在100-150美金
消费者关注点：吸力、重量、便于清洁、续航时间、对于宠物毛发的吸尘能力
智能家居类
热卖子品类：控制连接、智能灯光、智能安防和家庭娱乐等
价格区间（仅供参考）：低于200美金
消费者关注点：消费者通常从价格较低的小物件开始入手，比如智能灯泡和智能音箱的结合
床品相关
热卖子品类：床单、枕头、毛毯、装饰枕
价格区间（仅供参考）：30-50美金床上四件套
消费者关注点：可机洗、耐用；需要注意应为美国的标准尺寸；款式以简约单色为主
家用电器类
热卖子品类：便携空调机、电扇、除湿器
价格区间（仅供参考）：空调机300-400美金，电扇50美金以内，除湿器80-150美金
消费者关注点：体积大小、可携带性、充电时间、智能化操控、多场景使用
家居装饰类
热卖子品类：户外灯具、台灯、花园灯、吊灯、吊扇灯
价格区间（仅供参考）：台灯30美金以内，吊扇灯100-150美金，户外灯具以组合套装销售
消费者关注点：
户外灯具常需考虑其防水、防热、感应能力，还要考虑其电池续航容量室内灯则看重是否设计简约、护眼、可调节亮度以及是否省电
玩具类
热卖子品类：玩具娃娃、浴缸玩具、沙类玩具、玩具工具/周边（如收纳）
价格区间（仅供参考）：10-30美金
消费者关注点：注意侵权问题。顾客会关注质量、产品安全性、产品样式、材质、收纳便捷与否、造型多样性以及套装的产品种类
运动服饰
热卖子品类：女士运动瑜伽裤 (长裤短裤）、运动内衣、运动套装，登山运动装
价格区间（仅供参考）：20-30美金
消费者关注点：追求舒适型、面料透气、高腰塑身款
女式连衣裙
热卖子品类：休闲裙、派对裙
价格区间（仅供参考）：25-35美金
消费者关注点：蕾丝、包臀、基本款、印花
女式泳装
热卖子品类：女士连体泳衣、女士分体泳衣
价格区间（仅供参考）：25-35美金
消费者关注点：对身型包容度高、纯色或大色块设计
珠宝配饰
热卖子品类：墨镜、防蓝光眼镜，耳环、项链
价格区间（仅供参考）：低于50美金
消费者关注点：防蓝光眼镜、oversize墨镜、珠宝简洁款式、色彩丰富
拖鞋、轻便休闲鞋
热卖子品类：夹脚拖、平底拖、花园鞋、非专业类运动鞋
价格区间（仅供参考）：低于50美金
消费者关注点：
拖鞋类：关注防滑胶底平底，材质要柔软的皮料、塑料、布料；并且根据不同使用场景有不同材质，比如在海滩是塑料材质、在秋冬家里是绒毛布材质；春夏追求透气性、吸汗、舒适度；秋冬追求穿着柔软、保暖非专业类运动鞋：面料透气、自重轻、可支撑性、柔软、舒适度、贴合脚部生理曲线
商采端趋势及热卖选品预测
商用IT和工业品作为亚马逊企业购的常青品类，销量稳步增长并且具有超高的复购率，受到个人买家和企业买家的极大肯定商用餐厨未来增长空间巨大，有很大机会成为爆单热卖类目
商采端热门选品推荐
电脑显示器
价格区间（仅供参考）：100-1100美金
企业买家：商业公司、学校、政府等
消费者关注点：显示效果、适配性、外观、安装是否方便、售后
便携太阳能发电机
价格区间（仅供参考）：100-400美金
企业买家：商业公司、学校等
消费者关注点：充电速度和时长、使用方法、是否稳定、和太阳能电池板的适配性、售后
制冰机
价格区间（仅供参考）：100-2000美金
企业买家：餐厅、酒店、酒吧、学校等
消费者关注点：节能省电、方便安装、快速制冰、容量大、售后服务
欧洲站
零售端热趋势及热卖选品预测
崇尚生活小美好的欧洲消费者会借由PD期间的促销活动，在家居用品、个人时尚用品的品质上进行升级迭代
零售端热门选品推荐
小装饰品
价格区间（仅供参考）：5-15欧元
消费者关注点：产品特性、样式
沐浴防滑垫
价格区间（仅供参考）：7-20欧元
消费者关注点：产品质量、强调产品对儿童的保护性
吊顶天花板灯
价格区间（仅供参考）：15-45欧元
消费者关注点：产品设计、样式
电源插座
价格区间（仅供参考）：12-28欧元
消费者关注点： 产品质量、持久性能
女士棉袜
价格区间（仅供参考）：平均17美金
消费者关注点：轻薄、柔软、透气、 材质偏好棉和羊毛、吸汗
女士内裤
价格区间（仅供参考）：平均24美金
消费者关注点：软包芯棉、日常使用、舒适隐形
男士家用外套
价格区间（仅供参考）：平均28美金
消费者关注点：轻薄、纯棉、休闲款
女士裤子
价格区间（仅供参考）：平均27美金
消费者关注点：轻薄且弹性好的材质、适合户外穿、休闲舒适
男士短裤
价格区间（仅供参考）：平均30美金
消费者关注点：干爽舒适、轻盈速干
商采端趋势及热卖选品预测
欧洲健康潮依旧，从户外活动到饮食健康相关商品，均有成为爆款的机会点
商采端热门选品推荐
户外花园
热卖子品类：除草机
价格区间（仅供参考）：180-300美金
企业买家：企业、房地产、教育行业买家等
消费者关注点：颜色为黄色、绿色、黑色；设备要符合安全性、合规性
厨房用品
热卖子品类：榨汁机
价格区间（仅供参考）：40-200美金
企业买家：餐厅等
消费者关注点：欧洲健康潮流喜欢运动搭配榨汁机；规格大多为700w；能高速搅拌；颜色为黑色和钢制颜色；设备要符合安全性、合规性
电子辅助产品
热卖子品类：电视架
价格区间（仅供参考）：集中在70-80美金和150-200美金（比如带轮子的）
企业买家：企业、教育行业买家等
消费者关注点：规格要适用于23-60英寸屏幕、32-70英寸屏幕、以及55-80英寸屏幕
日本站
零售端趋势及热卖选品预测
日本消费电子产业一贯发达，相应商品的国民喜好度也很高，同时，作为价格敏感度较高的商品，一直以来都是爆品叠出的类目受季节性影响（夏季及雨季），相对应的个人护理、夏季用品、夏季服饰、雨具的需求也会在大促期间增长
零售端热门选品推荐
智能穿戴/消费电子类
热卖子品类：耳机、电脑游戏周边、运动手表
价格区间（仅供参考）：3000-20000日元
消费者关注点：考虑产品多功能（比如降噪耳机）、产品舒适度、续航时间以及便携性
电子类
热卖子品类：直播灯、摄影棚装置
价格区间（仅供参考）：3000-7000日元
消费者关注点：可调节角度/高度，提供良好的质量和稳固性
个人护理类
热卖子品类：刮胡刀、脱毛产品
价格区间（仅供参考）：1000-2500日元
消费者关注点：注意安全性和便利性
家居用品类
热卖子品类：风扇、加湿除湿器、空气净化器、吸尘器、空气炸锅、气泡水机
价格区间（仅供参考）：4000-20000日元
消费者关注点：日本的住宅对空间利用率更高，设计需要小巧简洁
男士商务背包
价格区间（仅供参考）：4000-6500日元
消费者关注点：功能齐全、价格具有竞争力
雨伞、女士遮阳伞
价格区间（仅供参考）：1900-2400日元
消费者关注点：颜色素雅、功能性（防晒/防雨）
雨衣、雨鞋
价格区间（仅供参考）：700-3000日元
消费者关注点：日本5-7月的梅雨季，相关季节性时尚产品非常热销
女士裙装（半身裙，短裙）
价格区间（仅供参考）：2400-24000日元
消费者关注点：
颜色：纯色或颜色素雅（避免大面积印花图案或亮色）风格：休闲风格A字裙、休闲风格长裙、商务风格紧身裙、学院风格格子裙材质：雪纺、棉、聚酯纤维注重功能性：防晒、防雨
凉鞋、滑板鞋（板鞋）
价格区间（仅供参考）：
凉鞋：1900-3500日元板鞋：2400-5800日元
颜色：黑色、白色为主
消费者关注点：便于行走
内衣（偏夏季轻薄款）
价格区间（仅供参考）：1100-2400日元
消费者关注点：
款式：以轻薄、无肩带、胸前抽绳式、多功能（肩带可拆卸）设计为主，也会关注塑身功能型、胸贴产品颜色：素雅（黑、白、肉色、粉色）材质：棉质、蕾丝为主
商采端趋势及热卖选品预测
商用IT、家用电器、办公用品作为企业端的热销品类，贴合日本企业用户的采购需求，常年贡献过半的销售业绩，并享有较高复购率。今年Prime Day依旧是被看好的主力选手！
商采端热门选品推荐
无线降噪耳机
价格区间（仅供参考）：4000-10000日元
企业买家：商业公司、学校等
消费者关注点：考虑产品多功能（比如降噪耳机）、产品舒适度、续航时间以及便携性
平板电脑
价格区间（仅供参考）：10000-30000日元
企业买家：商业公司、学校等
消费者关注点：大容量、画面清晰度高、快速充电、续航时间长
小型投影仪
价格区间（仅供参考）：10000-40000日元
企业买家：商业公司、学校、餐厅、娱乐场所等
消费者关注点：自动对焦、画面清晰度高、续航时间长、设置便捷
办公椅
价格区间（仅供参考）：4000-25000日元
企业买家：商业公司、学校、政府机构等
消费者关注点：高度调节、舒适度、腰部支撑力
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2022 Prime Day选品贴士
小贴士
用好官方选品工具：3款亚马逊官方选品工具，借助大数据，帮助卖家更精准掌握消费者喜好和市场需求、分析买家需求和竞品信息，让卖家能有针对性地选出好品。
了解商机探测器：以细分市场搜索词为核心，分析目标站点大环境和竞品信息、深入挖掘消费者需求和喜好，细致剖析ASIN各项指标，节省卖家开发高价值新品的时间成本。
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熟记打造爆品4个“好”：
选品方向把握好：年中促销，消费者还是会偏向购买全季节、夏季、秋季产品。
发运时机掌握好：一般在活动开始前的数周提前积累流量，并且相比活动前几天新品到货，尽量提前优化几轮详情页和关键词，更可能在活动期间获得更好的销售表现，同时考虑生产、采购、物流等的时间。此刻就要抓紧决定选品了。
产品数量估计好：活动结束前通常伴着紧张的库存位，以及可能的紧急补货，注意搭配使用亚马逊物流（FBA）和海外仓。
促销工具使用好：大促期间的Deal、Coupon等促销工具，通常有更提前的申报时间、更高的活动费用、更好的预期效果，建议提前关注相关信息的公布，并尽量结合自身的往期同类型工具效果，合理申报参加。
各位卖家，赶紧做好选品、开始备货、准备养listing，等着Prime Day促销提报。您也可留言或私信小编今年您为Prime Day准备的选品哦！
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