据Apptopia最新数据显示，在2021年购物应用下载量排行榜中，Shopee升至第一位，成为了无可争辩的东南亚电商巨头。但许多Shopee卖家，特别是新卖家都会遇到零星出单，始终无法达到每日稳定出单的问题。

芒果酱采访了几位已经跨越了这个阶段的Shopee卖家，从中为大家整理出了稳定出单的几个条件，找准运营重点，才能早日大卖！

丰富的运营知识

几位卖家都提到的第一个稳定出单的重要因素是丰富的运营知识，“一定要学习平台的运营规则，不断提升自己的运营能力”。乍看之下，感觉像是一句空话，但其实是实操的重点及稳定出单的基础。

一位从事财务工作，兼职做Shopee，运营3个月即达到稳定出单的卖家表示：“我能做到现在这个程度可能跟我性格有关，我的执行力很强，当时报了外新人培训课程后，我听一节课就会去操作一下，学了以后马上实操，遇到不懂的就找老师。这让我快速掌握了Shopee的运营规则，现在刚出孵化期已经开了3个站点，第二个店铺在外新人的帮助下也已经申请下来了。”

当谈及运营知识的积累过程，余女士不无感慨：“刚做虾皮面对的第一个任务是5天内上传50个产品，前面一两天我折腾了很久也没搞明白刊登。到了第三天，时间紧迫，幸好让我找到了外新人，老师非常耐心地教我，终于让我学会了上传产品，而这距离截止时间只剩下2天。剩下的2天，我每天晚上刊登产品到凌晨3点钟，做Shopee还是挺辛苦的。抖音上说一天花1-2小时，我实操下来基本上一天会花4小时以上在店铺上。”

保持店铺活跃度

当通过一段时间的学习，掌握运营规则后，每天对店铺的运营操作就变得很重要。稳定出单离不开保持店铺的活跃度，而这主要依靠以下两方面实现。

01 每日刊登产品10个以上

几乎所有的卖家都提到了每天刊登产品的重要性，有些卖家认为每天要刊登10-20个，有些则认为可以稍少些，但是刊登产品无疑是保持店铺活跃度较为有效的方式，能够为店铺带来自然流量。

余女士表示，“刊登产品要用芒果店长，10分钟传1个，提效很明显。如果用后台传，要花半天功夫才能完成1个。我整个店铺的管理都是通过芒果店长完成的，非常高效，芒果店长是稳定出单的必备工具。”

02 开广告、报活动

除刊登产品外，广告和活动都不能少。但并不是所有的活动都值得去报，广告也不能乱开，广告和活动做得不好很容易亏钱，虽然能够为店铺带来很多流量。

芒果酱采访的吴先生表示，“开了广告要有转化才行，但Shopee的广告订单只占到了30%，主要还是靠自然订单跟活动订单。活动订单就是通过企业微信或店铺后台申报活动出的单子，被选上后会被平台曝光，出单效果比广告强好几倍。但是活动订单赚得不多，我一般报优惠券，亏一点没事，要把店铺权重做起来，权重上去自然流量就容易起来。”

稳定且优质供应链

“活动订单让我出了不少单，但更为重要的是我的货源有优势，朋友家工厂的货品质量很好，截至目前我的店铺还没有收到过差评。我不喜欢退换货，所以对产品质量要求还挺高的，活动订单让我亏了点钱，但为我的店铺带来了销量和好评，这也为后续的稳定出单奠定了一定基础。”余女士道出了其跨境运营的一大优势。

都说选品很重要，但其实作为选品的一部分，货源的稳定性至关重要。新卖家在报活动前记得要做好爆单的准备，货品的库存是否充足需要重点考量，最好上品前就跟供货商确认库存量的问题。

此外，还要衡量发货速度，发货不及时会被扣分，影响店铺权重。许多卖家运营到最后发现稳定、优质的货源是最核心、最重要的点。

有大卖家介绍：

“一家店铺如果要每天稳定几十单的出货量，大概产品刊登数量需要达到500个以上，优选店铺是必备条件，粉丝量也要积累到几万个。”

当然，对于很多新卖家来说，芒果酱认为能够每天都有一两单的出货量也已经是一个很大的进步。做跨境如其他行业一般，贵在坚持和积累。运营知识、操作技巧、货源这些都可以通过多次试错积累到。

2021年，Shopee异常火热，芒果酱知道很多卖家从抖音等地方听说它很赚钱就匆匆入局，但可能还没真正开始运营之路，就被一些无良的培训机构欺骗，进而愤然离场。还有些卖家做了1个月发现没有单量，也纷纷退场。但从客观角度来看，Shopee是一个较适合新卖家做的跨境电商平台。它需要你去用心经营，才能出成绩。不要幻想通过它一夜暴富，如果开始也请不要轻言放弃，正如余女士说的那样，“做跨境就是勤快点，对自己有信心点。”

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