大家好，我是Jam，接触跨境电商这个行业已经6个年头了，不敢说对跨境电商了解的事无巨细，但总归是有一点自己的经验。热衷于分享的我也希望能把我的经验告诉大家，让刚入场或者准备入场的小伙伴们少走点弯路。
前面的内容我们着重说了说大家比较熟悉的市场，无论是北美地区还是欧洲地区，亦或是最近大家谈论比较多的东南亚，近年来，中国跨境电商出口引来了爆发的风口，在全球疫情持续影响下，全世界在线购物迅速涌现出了一大批企业，电商渗透率持续走高的同时也培养了一个个动辄千亿的大平台，然而在一片大好的形势下，作为跨境电商的卖家们却能明显的感觉到暗潮汹涌，2021年的亚马逊封号潮，同年虾皮的流量断崖式下跌，前几天字节的突然退场，似乎无论是平台也好，独立站也好，都在经历快速增长之后的危机。
危机下，想要入局跨境电商或是寻求新兴市场，路在何方？
从数据端来看，俄罗斯绝对称得上是新兴的蓝海市场，高达80%的智能手机普及率和近60%的电商渗透率，让这个人口1.4亿，全世界国土面积最大的国家拥有极其庞大的电商市场。
其实俄罗斯这个国家的跨境电商对于中国卖家来说已经不陌生了，早在我刚入行也就是2016年的时候，就已经有卖家选择去俄罗斯掘金，只不过因为特殊的地理环境和政治因素，导致增速不快，但近几年也大有起势的劲头，接下来我们就来了解一下俄罗斯有哪些平台值得关注。
Ozon：
Ozon是俄罗斯最具有潜力的电商平台之一，被称为“俄罗斯亚马逊”，创立于1998年，起步较早，目前有很大一部分卖家来自中国，但总体竞争并没有那么激烈。
l 门槛：
常规电商入驻门槛，需要企业入驻，中国本土企业或外资均可，无其他要求。对于小语种地区的国家来说，真正的门槛其实在于入驻之后的运营，因为需要涉及到俄语的使用和交流，所以才会产生一定壁垒，不过据我所知，部分北方地区从初中开始就有俄语/英语两种外语课程可以选择，对于学外语相关专业的同学，俄语也并不算很冷门，所以相关人才缺口不大。
l 流量：
Ozon在俄罗斯本地深耕多年，有深厚的流量积累，其占电商市场份额超过60%，日均浏览量也在600w左右。
l 主要客群：
中低收入水平人群消费为主（莫斯科、圣彼得堡），年龄普遍在25—40岁左右，这部分人群也是俄罗斯经济的中流砥柱。
l 仓储/物流：
想要入局俄罗斯电商平台，最大的两个问题其中之一就是仓储和物流，大家都知道俄罗斯地域极辽阔，城市分布不集中，地理位置特殊导致交通很容易因为天气原因受到影响，这也就造成了物流方面的极大困扰——延迟，除此以外，Ozon只支持卖家自发货，无法租用仓库。
l 佣金：
5%——15%，其他具体费用不详，感兴趣的可以自己搜搜，玩这个平台的人不少。
l 卖家保障：
老毛子在不喝大了的情况下还是比较靠谱的，Ozon的买家守则规定的也比较全面，需要注意的是假货、违反地方法律的禁售商品一定不要碰，另外就是广告上面需要注意，如果你了解中国的广告法，相信问题不会大。
Joom：
俄罗斯第二个值得关注的平台一定是Joom，而且其势头隐隐逼近Ozon，截止至目前，Joom旗下app下载次数已经突破4亿次，这对于2016年成立的平台来说是一份非常亮眼的成绩。
l 门槛：
与Ozon情况基本相同，需要企业入驻，俄英双语都有一定要求。
l 流量：
以移动端app为主，日活千万+，俄罗斯地区占比40%左右。
l 主要客群：
较为丰富的推广渠道能够覆盖全年龄段的客户，但主要还是俄罗斯精英阶层人群。
l 仓储/物流：
自发货为主，因为Joom并不只面向俄罗斯市场，所有也有部分卖家会租用其他国家仓库来进行发货，值得一题的是，因为某些特定原因出现中转额外物流费用不需要卖家多掏钱。
l 佣金：
5%——15%。
l 卖家保障：
Joom的卖家体验堪称傻瓜，首先是算法推荐，店铺上新之后系统会根据同类商品购买人群来进行推荐，直接以推送的形式展现在买家眼前；然后是傻瓜活动，卖家制定商品价格，系统来针对不同用户计算对应折扣，有点大数据杀熟的意思；第三是广告投放，这点不多吐槽，懂得都懂。
俄罗斯电商市场虽然起步较晚，发展也比较缓慢，而且有着比较强的壁垒（主要是语言），但近几年增速依旧不能忽视，刨除政治原因的影响，依旧是非常具有潜力的市场之一。
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