都说做电商运营七分选品，三分运营，其实也适用于阿里巴巴国际站。很多工厂的产品已经固定了，虽说没必要选品，但是自己的产品如何表达，后期如何推广，如何让引流都是需要有一定的数据支撑的。那国际站的产品运营前需要做哪些市场分析呢？大致分为了解市场和行业信息，了解买家需求侧的信息，了解竞争对手的信息。
了解市场和行业信息包含：市场的容量和趋势，市场的热搜地域和人群，市场的热搜款和主题趋势。主要的目的是弄清楚到底我们要推广的产品在国际站市场上的需求度以及热搜地域和热销款是什么？市场的容量主要从我们产品所在的三级类目去分析，筛选出该类目下每个月的行业优秀的访客，询盘，tm数据做分析，了解行业的天花板和趋势，也是我们做推广的重要参考。
比如上图显示，在2022年1月，纺织套件类目行业top询盘98条，这个就是这个类目在1月的天花板，也就意味着，如果我们选择做这个类目，在这个类目下获取询盘的上限就是98条，如果超过这个数字就说明我们已经是行业优秀了，如果低于这个就说明还有提升空间。同样的去分析访客和tm数据，就会分析出整个行业的市场容量和搜索趋势。趋势上看上图，在12月份数据有大的下降波动，所以对应的我们投放广告的时间点就要避开这个时间点。市场需求度需要借助国际站金品诚企的行业版市场分析，市场洞察来做深入分析：
如上图，我们在这里可以看到我们所在的三级类目每个月的搜索趋势和热搜地区，我们可以全部采集并做数据分析处理就可以看到：
不同地域在该类目下的热搜度以及不同地域每个月的热搜趋势。便于我们选择对应的热搜市场去做定向发品和定向推广，也便于我们选择针对的目标市场去做搜索趋势分析和广告投放。热搜品也可以从市场洞察力分析：
如上图，就可以选择热搜产品的排行访问top20
借助热搜的产品去对比我们自身的产品，找出共性的和差异的优势，做好优势的分析和劣势的规避。以上是市场和行业分析的大概细节，如果需要了解更多的操作细节或者对于这些数据的分析维度和分析方法的，可以关注本账号或单独私信咨询，后期会持续输出有关这方面的内容。
买家侧需求分析：这一块主要包含买家搜索的热搜属性，询价概率高的价格区间，起订量，搜索渠道，搜索关键词等，深入了解买家的画像，以便我们的产品在运营前发品阶段做好发品的相关准备。这一块数据也是要借助国际站金品诚企的行业版买家画像做分析：
如上图，可以分析所选择的三级类目买家的画像做分析：
可以借助这一块分析出买家热搜的关键词，热搜的渠道，热搜的类目，热搜的地域来源等，做深入的分析。
借助产品参谋的数据，可以分析出我们产品在买家角度热搜的属性词有哪些？
竞对分析：包含竞争对手的主图，价格区间，起订量，详情页，网站装修，成交情况等相关的深度分析：这个数据要从国际站搜索结果页面找到热搜排行榜：
这里采集前20款产品就可以分析对应产品的价格区间，起订量，主图以及所对应的产品的详情页，网站装修等数据，再做具体的分析：
以上是国际站在做运营之前的行业市场分析的大致内容。做好国际站运营的前提就要深入了解我们的市场和行业，深入了解买家需求以及竞对的优劣势。依据这些数据再做我们自身产品的表达和规划，才能事半功倍。市面上很多做国际站运营的也只是简单的发布产品，用直通车猛推，却不清楚真正的运营是要借助数据贴合行业去做的。如果对以上的运营分析还有疑问的，可以关注并私聊我，或者关注后期的运营分享。
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