外贸独立站是企业出海面向跨境买家的一份简历，在官网设计中，关于我们页面就是面向海外客户最核心的品牌介绍。做好这个版块的内容和设计，可以让用户一眼看到品牌的价值！

外贸企业做网络营销都会面临一个问题：明明花了很多时间打造外贸独立站，不知为什么就是没有转化。针对这一问题，小渔夫提醒外贸人注意，除了需要学习一些优秀经验（请参见：我摊牌了！那些优秀的外贸独立站，都有这些共同点），在官网设计中：关于我们-About Us的优化，不容小觑。

关于我们页面：品牌官网的门面

首先，从SEO优化的角度来看，关于我们页面在官网设计中十分关键，它是外贸独立站中不可或缺的重要部分，有些品牌会将它设置为一个单独的小模块出现在搜索结果详情中，用户可以直接点击查看公司相关介绍。

其次，正如西蒙·斯涅克在演讲中提出：“人们买的不是你做的产品，而是你的信念”。客户需要通过外贸独立站了解你为什么创立这个品牌，从事这个行业，你与其他同类品牌的不同之处，品牌介绍页面无疑是你最好的展示窗口。而如果能在观念上说服对标受众，与他们产生共情，不仅可以催发购买行为，从长远来看，还能增强用户粘性。

最后，对外贸企业来说，独立站是一切营销渠道的最终导向。无论是展会上收到你名片的客户，还是收到你外贸开发信邀请的客户，或是谷歌、社媒、广告投放等线上渠道引流而来的访客，第一时间就会查看公司的简介栏目。而如果能够给客户展现一个专业能力强、服务水平高、品牌调性与客户需求相符的形象，就等于拿到了获客的通关密码。

关于我们页面优秀范例：三大优化方向

那么，怎样的官网设计才能打动客户，让他们迅速了解你的品牌？在这里结合一些优秀范例给外贸人优化独立站提供一些方向：

01 讲出你的品牌故事

品牌官网本质上是与客户的沟通，尽管在大多数外贸业务中做出购买决策的通常是一个团队，但团队也是由人组成的。如果你能回忆起品牌创立的初衷，并在外贸独立站中把它以讲故事的形式表现出来，就容易引起客户的兴趣和好奇心。

例如：Imogene+Willie-来自纳什维尔的牛仔品牌，他们官网设计备受好评，充满了人情味与文艺气息，它讲述了两位创始人之间的故事，呼应了品牌名称，不落俗套，让人过目难忘。

02 用数字展示实力

比起文字的长篇大论，数据表现更能刺激外贸客户的神经，加速他们的购买决策。尤其是对B2B买家，他们往往更看重合作伙伴的综合实力，而没有什么比数据更直观，更有说服力。在他们的官网设计中，无论是产品解决的问题，市场覆盖率，生产能力，或是已有用户群，都可以优选用数据进行展示，这将增强用户对品牌的信任感。

例如：在Eventbrite的独立站中，用几个直观的数据展示这款工具的庞大且广泛的用户群与覆盖面，直观简洁且充满说服力，充分展示品牌实力。

又如：NetLine，一家为B2B营销业者整合潜在用户和信息的网站，它强化了其成立时间早，资源丰富的优势，放大了四个数据，在官网设计中以最醒目的呈现方式回答了“我们是谁”。

03 打造高互动性页面

好的官网设计非常重视互动性，一般来说，良好的沟通意味着良好转化的可能。不妨跳出传统的信息传达者思维，思考如何能与客户真正构建对话，只有先与客户构建联系，才能引导用户进行下一步。它可以是一个创意十足的互动视频，可以是一个需要用户点击才能逐步展示的公司介绍，也可以是一个关于品牌价值观的线上投票。请记住，任何的互动本身都不是重点，我们的目标是使客户通过这个页面对品牌产生记忆点，而互动性强的外贸独立站更容易实现这一目标。

例如：Saucony的页面设计地十分有趣，访客需将鼠标移到页面底部，根据不同的阶段了解公司的历史，这不仅牢牢抓住访客的兴趣点，且使官网设计更加简洁干净。

如果说外贸独立站是企业出海面向跨境卖家的一份简历，那么关于我们页面就是简历上最重要，也是客户最关心的个人陈述。用心做好这部分内容，优化官网设计，让你的品牌价值脱颖而出！

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