亚马逊2021年财报全年营收共计4698亿美元，
同比增长22%，
实现净利润334亿美元，
增幅高达56%。
这是亚马逊在近日发布的2021年度财报。
Mark仔细看了亚马逊的财报，
发现新闻媒体传播的信息看似靓丽，
实际上并不是那么一回事，
亚马逊的报告里隐藏着一些影响着卖家们2022年业务走向的关键信息，比如亚马逊自营全年业绩负增长，比如亚马逊全年净利润334亿美元却有118亿美元是投资了一家电动汽车公司RiVian的投资收益；Mark做了一些详细的分析，总结了以下几点，分享给各位，
建议大家先点赞，点个收藏，反复阅读！
没准2022年赚钱的商机和避坑的方向就在其中！
我们先来看看亚马逊2021年全年财报的要点：
1、亚马逊全公司净销售额为4698亿美元，与2020年的3861亿美元相比增长22%，这点毋庸置疑。但是，欧洲市场的业绩里包含了VAT代扣的应交税部分，这部分大约是20%的税费也计入了销售额，而且亚马逊电商自营部分，全年负增长1%；第三方卖家电商业务全年规模增长虽然达到了11%，但是其特征是连续四个季度的同比增长率都是下降趋势，同比增长率从1季度的60%，2季度34%，3季度18%，跌到4季度的12%，全年整体仅有11%的增长。这也印证了亚马逊卖家们的业绩增长为什么越来越艰难的原因，因为卖家增幅巨大，但是平台整体规模增长势头已经开始回调或者增幅不大。
2、亚马逊整体净利润增长至334亿美元，2020年为213亿美元；但其中有118亿美元的净利润是第四季度11月份从亚马逊投资的RiVian电动汽车公司上市获得投资性收益，并不是经营收益，除掉这块的话，那么亚马逊年度净利润的增幅大约为1.4%，只有216亿美元。应收增长了22%，但净利润只有1.4%，一定是有吃掉利润的部分，卖家们尤其要关注这个点，才能在2022年找准经营方向，确保赚钱而不是赔钱。
3、AWS业务实现621亿美元的营收，大家稍微动下脚趾头想一想，就知道，AWS业务的毛利润会有多高，如果只算50%的话，那么都有310亿美元，但是亚马逊全年的净利润只有216亿美元，可想而知，AWS对于整个亚马逊集团多么重要，那些钱亏到哪里去了？卖家们要好好想一想……
4、亚马逊广告业务全年实现了 311亿美元的收入，而且保持高速增长的态势，在第四季度达到了令人震惊的97亿美金，广告收益几乎是毛利高得令人垂涎的收入啊！可想而知AWS团队与广告团队，将是多么的受到亚马逊高层的热爱的团队呀。但是广告收入持续攀升，苦的就是卖家群体了…… 这一点，卖家们在2022年要高度重视，一群斗志昂扬的亚马逊广告团队，必定会在2022年乘风破浪高歌猛进，那么不重视广告投放运营精细化管理的卖家们的利润水平就要哀嚎涌退了。
5、亚马逊将在2022年提高Prime会员的会费，年费从119美元提升到139美元。要想一下亚马逊有2亿个Prime会员，这一项一下子就可以增加40亿美元的收入。但提升会员的年费，实际上反映出了亚马逊在电商业务上的巨大成本包袱，逼迫着亚马逊不得不改革了。 亚马逊的核心盈利部门AWS、广告两大部门所赚的利润都无法填满这部分亏损，而且是规模庞大的状态下的亏损。
整体而言，既然AWS很赚钱、广告也很赚钱、而且也确实赚了很多钱，AWS的业绩规模增长也达到了40%，广告业务增长达到了32%，这些高毛利的业务赚的钱贴到哪里去了？ Mark认为主要还是贴到了电商业务，特别是电商业务的物流和仓储部分，也就是说亚马逊的电商业务没给亚马逊贡献多少利润，只是贡献了销售规模。在这样的情况下，Mark预测2022年，亚马逊可能会有以下几点战略布局：
1、精确调整亚马逊电商业务的战略，在保持规模的情况下提升盈利能力。亚马逊的市场规模非常大，在未来的几年都一定是跨境电商的核心力量，不可撼动，卖家们也必须重兵布局的平台，但随着亚马逊追求利润的步伐加快，卖家群体也要顺势而为，提升产品品质、产品溢价能力，或者寻找真正的品牌方合作，以及布局研发和设计能力。
2、AWS业务持续保持扩张和占领世界大份额市场的目标。 这块未来可能与独立站卖家和进行全球布局的服务商有一些业务关联性。
3、广告业务继续高歌猛进，这部分会给卖家的成本结构带来深刻的影响，卖家们一定要特别重视。卖家们如果想做好亚马逊的业务，就必须认真仔细地研究亚马逊广告业务的走势，多和4Kmiles、广告参谋、阿波罗、优匠、黑五、Teikametrics、傲途、鸥鹭、稻米云等等玩流量以及关键词、广告效率的服务商进行深度的合作和整合，将广告成本最小化和效率最大化，然后大规模投放亚马逊广告，扩大盈利规模。
4、亚马逊可能将FBA以及末端派送业务体系独立出来，成为一个独立核算的盈利性单位，类似于广告业务，由辅助性业务单元转型为盈利中心。就算亚马逊推进得慢一点，也大概率会为这个转型做铺垫。这都将影响到卖家的整体物流的成本，同时，由于亚马逊的服务成本上涨以及要求越来越高，还有对卖家进行筛选，在这样的情况下，很有可能在2022年为海外仓服务商创造出更多的发展机遇，同时，物流商的发展形态也会发生一些新的变化，一些能够在末端提供更多优质服务的物流商将会更加有发展前景，如纵腾、万邑通、递四方、飞豹FBA、飞鸟、万邦等等布局了海外仓的物流公司。
在这场刀光剑影的财报季中，
透露出亚马逊平台要为自己的利益奋斗的信息，
这势必会影响到大部分卖家的经营，
如何适应平台的战略的变化？
去思考和找到自己赚钱的姿势，
是新年伊始卖家们最重要的事情。
Mark真心希望，卖家们2022年会更好。
不管怎样，
2021已经结束，
2022的战争已经拉开帷幕，
各位卖家可要做好充足的准备啊！
不仅要有威慑力满满的子弹，
还要有防御力十足的盾牌。
才能支撑我们挺过这一年！
2022，稳字当先，
Mark将与大家一起加油努力！
在以后的文章中，Mark还会谈谈卖家们关心的2022年全球平台发展动态和机遇，以及卖家们进行平台布局的一些思考建议，请各位卖家持续关注鹰熊汇的文章。
亚马逊业绩破4698亿！却只赚了个寂寞！自营电商竟然负增长了就分享到这里，想看更多亚马逊店铺销量激增、亚马逊盈利情况、亚马逊财报就www.1212sj.com。
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