码头
今天想跟所有的外贸的朋友探讨两个字-套路。
想问问大家，什么是套路？
大家在平时的生活，学习和工作中有没有感觉自己被套路过？
是不是有些套路特别让人生气，有些套路自己明白过来以后是不是觉得也很搞笑？
那么大家觉得外贸中又有哪些套路? 今天我先跟大家说一下关于阿里国际站的一些套路和玩法，了解的朋友可以一起探讨，不了解的朋友也看看我说得对不对。
阿里国际站主页
阿里巴巴国际站作为外贸的主战场，大家每年的投入是多少？或者刚开始做的朋友有多少预算，准备投入多少？每次说起这个做网站投钱的事情，我都会劝大家特别的谨慎，作为决策者（掏钱的）得明白是怎么回事，这个钱都花哪里去了，值不值，你的产出比是多少？
要弄明白以上这些问题，你得明白阿里哪些地方是需要投钱的，哪些地方是需要重点投放的，还有那些地方你投入了可能回报不高但可能需要长期投入的，怎么才能实现利益最大化？下面就给大家梳理一下，阿里需要花钱最主要的几个地方。本篇主要针对PC端，因为app端和web端排名规则不同。
第一，问鼎
问鼎
问鼎这个词，出现在阿里大概是2年前，他的位置是在当你搜某个产品的时候，他会有一个大大的banner在最上面，无论你怎么搜索相关的词，他永远都是这个位置，刚开始的时候还不是那么值钱，现在如果想要拿到这个位置好像至少30万以上每年，主要什么价格还得看这个词的热度，竞争大不大，而且需要抢，抢之前交上这个钱，如果抢到了30万就花了，这个问鼎的位置就是你的一年，如果抢不到的话，阿里就会把钱再退给你。很多人都觉得这个位置很贵，其实他就是很贵，但是贵有贵的道理，只要是这个位置，这个曝光和点击肯定是少不了的了，另外也不用和别人比出价竞价的事了，花钱图省心。 还有就是主要展示大厂和实力。流量方面阿里也会有所倾斜。
第二，顶展
顶展
顶展这个位置也是相当给力的，大家看搜到了4万多的产品，他除了问鼎之外，第一名，顶展有个很显著的标志，那就是标题前面有个小皇冠，也是根据词的竞争热度确定价格，这个一般不是很贵，几千几万一年的都有，而且重点是抢到这个位置的词的商家，有优先续费权，假如你们是同行的话，你也想要这个词，就除非他放弃了这个优先续费，要不然一到期他续上费用，你永远都抢不到。你就说阿里会不会玩吧， 在这位置的词一般曝光点击都不会少，至于能带来多少询盘，还得看他的详情和属性是不是客户所需要的。
第三，外贸直通车（P4P)
外贸直通车的位置
外贸直通车（P4P)是所有的花费中，最值得研究和最有意思的一个，位置一般为顶展以下2-6位，共5个位置，而且仔细看每个产品右下角会有一个AD（广告）的符号。之所以说他最值得研究就在于他的花费为“点击付费”（pay for performance), 除了中国和尼日利亚的点击不花费以外（至于为什么尼日利亚也是免费的点击，这个去搜一下就知道了），其他国家的IP点击都是需要花钱的，而且各家预算不同，在阿里巴巴国际站P4P的花费真的是门学问，如果你没有一个好的运营，没有完备的关键词表，想多拿询盘少花钱这种节省成本的事情是不可能存在的。
以上为阿里三个花钱的地方，阿里在引入大量流量的同时，也在想方设法地去套路你，让你花钱去拿流量，这个是不争的事实，大家看现在的某宝和某猫是不是竞争更加的激烈了，大数据很透明，销量好的可以躺着赚钱，销量不好的求爷爷告奶奶的给客户要好评，以后阿里国际站也是按照这个套路去走。
阿里都那么明目张胆地去套路我们了，我们为什么还要做？我的建议是不光做，还要加大投入，未来越来越多的流量引入你根本承接不来。为什么？
流量
我们普通人做网站不就是图个流量吗，阿里很会造节，某宝和某猫有个双11， 双12，某东有一个618，那么 国际站直接来了个“三月新贸节”和“九月采购节”，目前刚进4月，在过去的3月份，我们的曝光点击和反馈都涨了200%以上数据可观。 阿里作为全球最大的B2B网站，据说每年投入大量的钱在谷歌和其他渠道买入流量去做广告，这就是为什么阿里的询盘是其他平台高几倍的原因了，有朋友可能就说了，询盘多了，但是垃圾询盘不是也多了吗？质量得不到保障，我想说的是什么呢，俗话说林子大了什么鸟都有，水池子大了自然不会只有鱼了，偶尔有一些虾出来捣乱也不是没有可能，况且这些虾里面还有一些不知道如何在这个鱼塘里游泳的，就像很多新手买家不知道怎么去使用阿里，光知道好用了，进来之后摸不清情况，一通乱发询盘，就会被系统默认为垃圾买家，可是都2021年了，我们的思想是不是应该跟着互联网去走一下，就算垃圾询盘，也有的是真实的买家的。这两年疫情的原因，很多大卖家不方便来中国验厂，大家想必也知道大买家不过就是什么利润大，采购什么，赚取中间差价，反而疫情的原因，导致很多中间商不干了，或者转型了，本来找他们拿货的终端都拿不到货了，没办法，另一方面来说，随着互联网和智能手机在全球的普及，即使是终端客户也开始了跨国采购，利用阿里巴巴的或者其他B2B网站的pc端，app端，web端开启了购物模式，所以总的来说，我们的用户总量没变，总需求没变，这就是为什么我坚持做阿里巴巴国际站的原因，虽说订单碎片化，但是专业度也高了。针对所有的变化，阿里巴巴也做出了相应的改变，很多人说，阿里巴巴现在做得越来越像国内的淘宝，注重星级和数据了，但是大家发现了吗，这都是B2B平台必走之路。现在最火的趋势就是直播，我个人也考了阿里巴巴的直播证书，成为了一名主播，抓住趋势，才能获取流量，才能留下客户，从而成单。
阿里三月新贸节
2.增值服务
阿里的增值服务主要体现在后台对订单的管理上。为了更好地帮助卖家接单，同时为了增加信任感，多年前阿里推出了信保Trade Assurance. 这对于很多客户来说，都形成了信任感，每个商家都会获得一定的信用保障额度，在额度范围之内的，阿里会告诉客户可以放心下单。别的平台暂时没有发现这些增值服务（也可能有我不知道而已），当客户下单之后，我们所有的单据通过填写信息都可以通过一达通实现完成，如果有信用证的，一拍档还提供这些买断服务，买断风险，对于商家来说，不会审证真的挺难的，但是阿里都给你解决了，当然需要收取一定的手续费，这个没办法的事。这只是阿里的一部分增值服务，其他的还有很多。阿里正在一步一步实现当初马云说过的那句话，让天下没有难做的生意！
阿里的信保
3.“善变的阿里”
很多人都说阿里善变，还没等学好用好现在的这些规则，就又变了，在埋怨阿里善变的同时，大家有没有想过善变背后的原因，那就是为什么会这样？
我曾经也是会埋怨阿里的善变，对商家多么的不友好，感觉太过于偏袒买家了。但是呢，通过不断地去学习，我了解了很多，对阿里也有了些许的理解。
据我观察，阿里的变化不是空穴来风，一切变化都是根据客户的本质需求而变化，买家喜欢什么，阿里就推送什么，买家的喜好度决定了平台的发展方向，这一点不难理解，比如说淘宝，你去买东西你会发现，打开淘宝，会有很多你感兴趣或者之前搜索过的东西给你推荐，你会觉得特别好，然后甚至有下单的可能，而这个时候，淘宝的买家会想方设法地去拿到淘宝的这些展示位，想要这些展示位，他们就必须遵循淘宝的相应的规则，只有这样，才能获得系统的推荐，一切的一切都在迎合客户的喜好。
只有了解这个，你才会更加理解为什么阿里会变化那么多，现在又上了直播，一个短视频已经不能满足全球网民的购物习惯了，大家更喜欢看直播，拿优惠，国内的直播进行得如火如荼，而国际站的直播才刚刚开始，如果你错过了这个风口，下个风口就不知道是什么了，甚至到时候你追都追不上，据说，整个阿里搞直播的每个行业不会超过10%, 流量有很多，就看你能不能抓得住，另外一点，买家越来越会买东西了，疫情期间老外不可能来看厂，而阿里在这个三月份新贸节搞了一个探厂直播的活动，引入了大量的流量和专业的客户，不乏很多大买家，通过直播观察工厂，去了解我们公司，这样也可以跟客户来一个更加直接的对话，了解的也更多和详细，当然了能说一口流利的英语最好不过了，交流的过程中如有英美国家的客户，会对你印象深刻！
总结一点，无论是做互联网营销，或者B2B或者B2C，拥抱变化才是决胜之道，既然用了人家的平台，就得紧跟人家的步伐，别老做那个杠精，别总抱怨，国家两会刚刚开过，新的风口马上来临，国家还将大力支持出口，提高出口退税额度，提高平台报销额度，给予中小企业更多的信心，让我们的中国制造和智造，更好的冲出亚洲，走向世界！
好了，今天先写这么多，我是戴维的宋，大家有什么看法和建议，欢迎大家留言和关注，期待与你共同探讨外贸知识与风口。
阿里巴巴国际站的那些套路就分享到这里，想看更多阿里巴巴国际站怎么推广、阿里巴巴国际站做什么的、做阿里巴巴国际站需要什么条件就www.1212sj.com。
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