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时尚品类已经为2021的亚马逊赚得盆满钵满，但围绕服装品牌的定价问题、通货膨胀、以及亚马逊第三方卖家之间的内卷，很可能在新的一年对其销路形成阻力。市场分析师表示，为适应亚马逊快节奏的销售环境，卖家会选择投入更多的时间和金钱谋求一定的“生存空间”。（更多资讯，点击这里）
CNBC援引富国银行发布的研究报告，称疫情推动线上消费，亚马逊在2020年摘得美国服装零售商的桂冠。根据Similarweb的数据，2020年11月至2021年11月，亚马逊的服装、鞋子和珠宝品类的销售额增长48.7%，达到411亿美元。运动休闲品牌包括Hanes（年销售额约5.483亿美元，下同）、AmazonEssentials（4.673亿美元）、Adidas（4.594亿美元）、Carhartt（3.622亿美元）、Fruitof the Loom（3.02亿美元）和Gildan（2.229亿美元），都在2020年交出了漂亮的成绩单。
过去6年的时间里，亚马逊通过吸引知名品牌以及引入新功能，大举进军时尚界。面向Prime会员提供先用后买、T恤定制服务，甚至为造就品牌区分度，Oscarde la Renta和Missoni等少数高端品牌提供特制“尊贵版”设计。
越来越多的品牌想在亚马逊上分一杯羹，但作为全球首屈一指的电商平台，亚马逊平台内部的竞争力度“卷”成行业标杆已经成为既定的事实，亚马逊在打击假冒伪劣制品、侵权复制产品时的矫枉过正也使得不少卖家如履薄冰，凭着“就算累死自己也要卷死别人的心态”，定价成为不少品牌继PPC广告、刷评之后的又一突破口。
OrenBarnoy是OrganicSignatures（男装品牌）的创始人兼首席执行官，上线亚马逊已有4年时间。这家公司主要生产有机棉制成的T恤衫、内衣等基础款产品，产品组合包括单件以多件捆绑售卖，价格从29美元到40美元不等。2021年，OrganicSignatures的销售额为80万美元，主要来自亚马逊。
Barnoy表示，由于有机棉成本在疫情期间激增，定价这件事愈发烧脑。但在亚马逊上，将生产成本的转嫁给消费者并不那么轻松。提价这件事，从考虑到决定花了3个月。如果卖家定价明显高于市场其他同类产品，亚马逊可能会提出“异议”。“异议”的方式包括但不限于listing遭清除，甚至账户停用。前者还可能导致listing的赞助产品广告被暂停。由于亚马逊广告之于产品曝光的助益没有其他渠道能够媲美，违反官方定价政策的卖家无疑是“自杀”。
为保险起见，Barnoy逐渐在细化瞬时产品价格的波动对产品销量的影响，2个星期提个2美元，类似这样的操作，把观察的周期拉长，只为图个细水长流。
至于亚马逊平台的服饰成本，消费者观点不一。数据分析和咨询公司Kantar一零售商洞察部门的主管RachelDalton称，Prime会员的消费水平高于美国消费者的均值。Barnoy作为亚马逊品牌卖家的这4年时间，发现消费者愈发情愿为更高质量的服饰支付溢价。数字市场咨询公司BattyFang的创始人ChrisMcIntire称，售价在69美元至110美元之间的服装品牌在亚马逊上大获成功，处于同等价位的DTC品牌Faherty,Rhone、VineyardVines等也在近一段时间上架亚马逊。
即使愿意支付产品溢价，也并不意味着亚马逊消费者都是“人傻钱多”。网一期间，亚马逊称销量最多的产品之一是来自Colorfulkoala的一条瑜伽裤，价格在30至40美元之间。该品牌因为TikTok而走红网络，网友（或者水军）评价他们的紧身裤时，用的是Lululemon“平替”。这样的操作，蹭上了热度又摆正了自己物美价廉的标识，可谓名利双收。
Dalton称，与此同时，亚马逊正在努力吸引更多的低收入消费者，为领取政府援助、享受医疗补助的民众提供50%价格购买Prime会员的福利。亚马逊还利用自有标签以吸引消费能力较弱的消费者。据不完全统计，亚马逊旗下共有超百个自有服饰品牌。
市场分析师McIntire表示，亚马逊给到产品的流量和曝光自有一套逻辑，卖家稍有不慎，就一败涂地。McIntire公司开发的软件就是通过使用工具和API监测商品的每小时单价变化。因为第三方卖家许多行为比如一人手握多个品牌这类行为都是违法亚马逊卖家守则的，而这些有关产品的动态信息，从产品内容描述再到卖家改动价格，都可能成为关联账号的线索。卖家需要提前掌握市场行情方能有的放矢。
但亚马逊蚕食卖家的进度并未停止，无论是定价，还是侵权行为的界定。
除了电子平台，服装似乎也是亚马逊实体零售计划的一个重要部分。据《华尔街日报》报道，具体而言，该公司计划在俄亥俄州和加利福尼亚州的百货商店展示其自有品牌的服装。
据Kantar的Dalton称，此举是亚马逊正在向实体零售业扩张的一部分，到目前为止主要集中在杂货店，但有可能扩大到服装和药品。自有品牌是亚马逊的一个核心战略重点，在百货商店展示其品牌可以帮助它为这些产品建立一个身份，并激起更多消费者的兴趣。服装是一个高利润品类，对传统购物者有极强的吸引力。
亚马逊已经与Kohl's建立合作关系，在其近1200家分店接受亚马逊卖家的退货。Kohl's之前告诉CNBC，这种合作关系帮助其在2020年实现新增客户200万。 这两家零售商将通过在Kohl's门店储存亚马逊自有品牌产品来进一步加强合作关系。
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