最新数据显示，东南亚电商平台Shopee已经拥有1000万注册卖家，这距离去年公布的700万还不到一年时间，我们不禁要问：凭什么？

1、平台定位

Shopee平台走的是C2C模式，倡导人人可开店，轻松便捷的开店理念更是充斥店铺注册的每个环节。

（1）开店主体广泛

跨境店铺支持个体工商户和企业主体开店，这就意味着仅在中国就有超过1亿人（主体）拥有申请资格；本土店铺更是支持个人开店，而且可以开多家；

（2）开店条件简单

只要有个体户或企业执照、电商流水（今年3-8月无需提供）就可以申请入驻开店，收款账户支持P卡、Pingpong和连连支付任选；本土店铺更是简单；

（3）开店支持给力

卖家除了可以在官网填写资料申请，更是有专门的招商经理对接，入驻成功后还有运营经理扶持；每周平台会提供数据周报供卖家参考学习；

2、运营要求

在国人的思维概念里，做电商一定要有美工、有客服，主图和详情页做的美美哒，客服专业又细心，这才可以吸引买家光顾，但在Shopee都不用。

（1）没有详情页

更准确地讲，Shopee的详情页只有文字，可以不上传图片。什么概念？如果有人想开店，都不需要会Ps、不用会作图，会打字就可以了；主图嘛，拍几张照片就行。

有人会讲，这样客户还会买吗？

会的。东南亚市场是先有社媒后有电商，提到社媒，大家可以想想曾经的微商，是不是朋友圈几张图片一发，配上文字就开业了。

东南亚习惯了这种购物方式，我们不要用中国电商发展的历程去想他们，淘宝出来的时候，微信还没影呢？

（2）卖家买家一个App

买家在平台入手了一把遮阳伞，觉得质量不错，应该会好卖，自己也想开店卖雨伞怎么办？打开App，点击我的，然后可以直接进入“卖场管理”，在上面输入产品标题、咔咔拍几张照片、写一下产品的特点、输入价格和库存等等，就可以开始创业了。太简单！

有人会问，这是不是有点瞎闹了？

不是。既是买家又是卖家的操作，确实很新颖，但却有原因，东南亚有众多在Facebook开店的卖家，这个措施有利于推动他们将产品直接搬到Shopee平台售卖，一举多得。

3、运营成本

在国内想要开一家店铺，保证金是必不可少的。但在Shopee，没有保证金，也不收年费，只在成交之后收取佣金，这有利于刺激跨境卖家0成本创业。

4、其他

难道说，Shopee发展这么快就靠上面几点原因？当然不是，还有很多。

（1）老生常谈：东南亚电商发展潜力巨大，目前还是蓝海市场，相较于国内的水深火热，那里更适合淘金；

（2）品牌宣传：Shopee分别在深圳和上海开设区域中心，在义乌设立运营中心，频频出席国际博览会、跨境电商交流会等场合，提升了品牌知名度；

（3）加大补贴：作为东南亚电商发展的后来者，Shopee一直在各个市场烧钱抢市场，靠着Sea这个纽交所上市母公司的支持，一步一步打天下。

类似的原因还有很多，但作为卖家最关心的还是：入驻简单没成本，运营方便无压力。有这些，拥有400万、700万、1000万的卖家数量确实不是什么难事了

不过，东南亚跨境电商真的有这么好赚吗？

我是Barton，东南亚电商Lazada&Shopee从业者，更多消息可查看公众号【跨境东南亚】，欢迎交流！

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