阿里国际站访客分析首先要明白以下几点:
第一,阿里巴巴国际站投放了P4P,访客不一定都是点击广告进入的;
第二,点击的关键词不一定是客户的搜索词;
第三,客户发询盘的链接产品不一定是客户首次点击的进入店铺的产品;
第四,访客第一次进入店铺就发询盘的几率为百分之30(这是基于我的操作经验而言)
第五,发送询盘时不是以P4P关键词进入店铺,不代表这个客户不是通过广告过得的
以train为例,small train ,kiddle train ,kids train其中相当一部分的流量为玩具,怎么判断出来的,访客详情统计分析是其中的一个方法,具体思路如下:
第一步,以七天为周期,讲访客详情里的数据按日期记录,以表格的形式记录,内容包含国家,日期,相关搜索词;
第二步,将访客进行归类分析,重点相关搜索字词。根据相关搜索字词去搜索圈定客户最近七天关注了哪些产品,产品属于哪些行业,都要在表格里标注。
第三步,客户相关搜索词里包含toy,lego train,building block,kids toy等词的,跟我们的游乐设备就无关了。客户相关搜索字词里有amusement ,equipmnt,rides, kids train等等就可能是我们的客户
这里只是简单的说明方法,具体操作的琐碎多变,维度很多。
下次分析,P4P数据呈现的点击产品与点击关键词之间的关系。
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