2021卖家年度大数据
在实地走访卖家之外，我们也在业内发起了《2021卖家发展状态》调查，数据呈现的结果，可能出乎大多数人的意料之外，但又在2021卖家真实现状的情理之中。（为了尽量确保调研结果的全面客观，本调查样本覆盖了年销售额百万到上亿级的大中小卖家。）
一、近一半卖家全年销售成绩符合年初预期目标
2021年卖家实际销售情况与年初预期对比
与2020年前相比，2021年卖家销售成绩出现了较大波动，其中，基本符合预期的卖家主要集中在年销售额600万-1000万级，不及预期主要集中在年销售额百万以下的卖家。
二、亚马逊依旧是卖家销售的主要渠道
2021卖家销售成绩最好的平台
亚马逊依旧是大部分卖家销量的主要渠道，但同时多渠道趋势也非常明显，2021沃尔玛在中国开启招商后，成为卖家销售极具潜力的新渠道，同时其他区域性的本土平台也值得卖家留意。
三、欧美依然是跨境电商的主要销售市场
2021卖家业务地区分布
2021年，美国和欧洲依旧是最大和最成熟的市场，但同时，日本、韩国、东南亚在疫情中快速崛起，由于地理环境接近，文化差异和物流成本相对较低，新兴市场的发展潜力不容小觑。
四、多平台发展趋势明显
卖家2021多平台发展情况
近90%卖家已经布局或正在关注多平台协同发展，把鸡蛋放在不同篮子里，降低对单一平台的绝对依赖，另外，打造多平台矩阵、全渠道销售也成为更多卖家应对老牌平台流量下滑、竞争加剧的发展战略。
五、物流拥堵、成本高涨成卖家出海最大障碍
2021卖家出海主要困难
2021年，采购、物流、广告、VAT税改等成本大幅上涨，成为卖家出海的主要阻力之一，预计2022年，成本上涨依然难以避免。是牺牲份额，用涨价守住利润，还是控制住价格守住规模，或许又是摆在卖家面前一道两难的选择题。
在跟卖家访谈中，我们强烈感受到，今年卖家整体表现出两个明显的特征：
在战术上趋于谨慎：合规运营成为主旋律，激进扩张成为过去式；
在战略上更为开放：多平台动作落地，品牌化意识增强，同时全渠道销售也在布局中。
经历过2020年的疯狂和2021年的震荡后，卖家整体以更理性的态度，去看待行业周期的变迁，并已重新规划自己在大环境中的进化方向。
乾坤未定，你我皆是黑马
上面这些卖家的经历，或许只是2021年中国出海卖家的部分缩影：
在这条年轻的赛道上，卖家可能会遭遇挫折，会面临未知的、不可控的变化，但他们总会努力寻找自己的优势，然后迎难而上，重新站起来。
罗曼罗兰说，世上有且只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
2021年行业的激烈动荡，让千万跨境人承受了不同程度的挫折，但也让更多人看到了跨境电商行业更长远的发展潜力。
身处行业百年未有之大变局中，我们都是参与者，见证者，和创造者。
2022，跨境乾坤未定，你我皆是黑马。
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