大家好，我是越洋君[酷]，一个躬耕于跨境电商多年的从业者。

希望我的经验能够给你带来帮助[作揖]

之前我们跟大家说到店铺内商品销量上不去，无非就是商品信息和价格的问题，那这次我们就来看看——Shopee如何定价，运费标准是怎样的。

Shopee初期很多买家都会选择铺货的模式，那么进入虾皮的萌新们该怎么办？你能想到早已经有人卖上了，甚至于你还没有想到的也有人卖了并且有了一定的销量和曝光率，你有什么样的优势去竞争？那就只有价格战了，下面就来跟上我的节奏，该记记、该收藏收藏起来。

目录：

01 物流方式

02 基于SLS各站点运费标准

03 定价

物流方式

Shopee平台有自己的SLS物流方式和与第三方合作的LWE物流。Shopee平台所有站点均可以使用SLS物流，发往台湾的还支持圆通和顺丰。各站点均支持货到付款

基于SLS各站点运费标准

重点来了哇！各站点都有自己的运费标准，而且平台会不断改进物流运输效率，降低运费。因此我们要注意Shopee更新的《跨境物流指引手册》，之前也有讲过，就是在虾皮大学里面就可以找到，里面包含的内容对卖家朋友来说，尤其是新手就很重要了。找到物流手册，之后如果有更新的话就可以自己查询，如图1、2。

图1

图2

下面是最新各站点基于基于SLS的运费标准，记得查收。其中台湾站点配送方式有宅配和店配，宅配：顺丰和黑猫宅急便完成，有两次免费配送；店配：全家便利店和711便利店完成，卖家通过取件码到店取件，各站点依据货物的特性不同运费也不同，分为普货和特货，其他的物流合作方式还有其他的货物特性。

中国台湾

新加坡

泰国

马来西亚

菲律宾

越南

印度尼西亚

巴西

定价

跨境物流与国内不同，运费波动也就比较大，所以为了盈利还是得做好定价，有时候超重10g费用都很高，关乎着你商品的整个盈利问题。

*定价提示：

1. 给商品折扣预留空间

2. 想好引流款（比如：袜子、内裤等轻小的物件）、普通款、利润款的设置，特别是引流款的选择和价格设置，就是靠着引流款价格低吸引顾客购买资，达到为店铺引流的效果。

3. 有的店铺销量金额到了一定的程度，平台会收取佣金，有时候平台活动也会收享用的佣金。

定价公式：这是最基本的

商品价=成本+利润+运费+藏价（即买家需要支付的运费）

藏价是不会显示给买家看到的部分，所以可以借鉴国内商品价格设置方式，让买家支付的运费（藏价）加入商品售价里面，我们就不用刻意留意藏价，计算还头疼。

小编以新加坡站点举个例子：如果一件衣服400g，新加坡1kg价格为13$，那么此时衣服400g的运费就是7$（小编一般设置的时候会多出一点以防万一）,在成本上基础加价，加个200-300%左右，依据店铺内你想要给的折扣为准，藏价就自己想藏点，大概几元就可以了。设置上传商品后，就可以在商品详情页看看，以防价格偏差过大，导致亏本。

温馨提示：卖家朋友在上传商品时，需要注意商品的重量，范围要选好，其次就是大件商品新手的话建议就可以考虑不上，因为运费除了重量的计算方式还有按照体积来算，所以卖家朋友们得注意自己的商品尺寸，比如一个塑料的浇花瓶，成本价不高加之重量也不重，但是体积就很大，这种情况定价不准确卖家就会亏，如果卖家定价高了那销量肯定也不会高，所以在上这一类的商品是就需要自己斟酌了。各站点对商品尺寸还有限制，在物流手册中也是有的。

小编看来这就是最实用，也是最简单的定价方式了，不知道大家怎么看，如果你喜欢今天的分享的话，记得3连哦！一个人能够走多远，关键在于与谁结伴而行。

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