随着亚马逊平台流量红利的不断减少，引流成本持续攀升，加上亚马逊平台内部整顿等事件接连发生之后平台出台的雷霆手段令人胆战兢兢，于是一些平台卖家纷纷“出逃”，独立站成为了许多卖家寻求自救的一个方向。不过亚马逊平台卖家转战独立站也没有想象中的那么简单，在一些方面还是需要做一些变动的，一起看看都需要做哪些变动吧：
1、团队人员
独立站的运营主要是在站外，例如Facebook、Tik Tok、Instagram等社交平台。各个社交平台规则不同，引流方式不同，因此就需要卖家花费更多的精力去做不同社交平台推广引流方案，卖家就需要配置专业的社交平台运营人员等职务。
2、服务器运营
在亚马逊上开店时，店铺的服务器都是托管在AWS的，后台的驱动都是亚马逊负责，只管店铺管理就好了。独立站网站就不一样了，如果不选择建站服务商，那么就需要自己搭建网站，自己管理服务器等工作，而且还需要配备专业的技术型人才，成本很高，不建议使用。建议还是选择像Shopify、2Cshop这种建站服务商，让他们建网站，这样独立站的运营和亚马逊运营就类似了，只进行网站管理即可。
3、产品布局策略
亚马逊是平台，我们可以做精品，适合单品打爆模式，因此少量的sku也可以做的挺好，但是独立站不同，你不能像亚马逊那样只有那么几个sku，如果sku产品少，人家看一下就跑了，不会在你地方逗留太久时间，对于独立站，我们至少需要做一个系列的产品。另外独立站还需要对产品进行细分，因此对选品以及产品布局要求就提高了一个档次。
4、支付环节
做亚马逊时不用担心收钱的问题，这一切都有亚马逊来负责搞定，但是独立站收款就很有学问了，收款方的评估极为重要，在支付流畅度上面也需要做做功课，如果消费者在支付阶段遇到问题而不得不中断的话那应该是最可惜的了，所以一定要选择支付牌照合规，支付流程通畅的合作方。另外，卖家还需多准备几款支付方式，用来应对不同消费者使用不同支付方式的手段。
5、发货物流
亚马逊的物流基本都是交由FBA来做的，重点就是省心，但是独立站就需要自己全权接手物流环节。万一物流环节发生问题，那就需要卖家出面和消费者沟通，抚平消费者情绪，处理后续，所以对于卖家而言，选择靠谱的物流合作商是非常关键的点。
6、流量来源
亚马逊的流量来源主要是在站内的，站外流量只占很小一部分，大多数情况下只用买站内广告就好了，竞争压力和广告花费比较高。但是在独立站，流量需要自己去挖掘，比如SEO优化、社交媒体引流。
7、购买决策要素
在亚马逊购物主要是看价格，价格的变动对于购买决策会有很大影响，很多用户甚至只用低价排名，所以在价格不占优势的情况下想要胜出，是很难很难的。但是在独立站购买时，人们更倾向于关注品牌以及产品契合度，这是影响独立站购买决策的重要因素。
以上就是关于亚马逊平台卖家转战独立站在运营上面的一些区别，各位卖家一定要牢记哦！
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