2021年，随着各主要经济体逐渐从疫情中走向正规恢复，跨境贸易在全球间迎来了新一轮反弹，各国的跨境进出口需求持续上涨。与此同时，由于传统线下交易模式受到各国防疫政策的影响，全球跨境贸易链路发生了翻天覆地的变化：品牌代理商、分销商、零售商等中间环节逐步“退场”，取而代之的是阿里巴巴国际站等线上B2B跨境电商平台的强势崛起。

对商家而言，由线下转型线上绝非“搬个地方开店”，营销、运营、服务、售后等整个交易模式与商业逻辑都会发生巨大变化，相应的运营工具、管理手段也需要同步“升级迭代”。以营销引流为例，近阶段直播营销等数字化营销工具在阿里国际站卖家中的广为流传，使用数量、频次大幅提升，发布内容与营销玩法日渐成熟，相关特点更是值得所有外贸企业在数字化转型过程中借鉴参考。

趋势一：内容专业

区别于传统电商直播流量化、娱乐化的特点，阿里国际站平台直播最大的特色便是“专业”“严肃”。在介绍产品的人员也就是主播的选择上，较多卖家选择了企业中的技术专家、研发领袖甚至是CEO本人出镜讲解，以此确保整场直播的严肃性和专业性，当直播间买家对产品、工艺等提出专业性疑问是，直播也能进行有效互动，用专业性赢得全球买家信任。

趋势二：聚焦爆款

一场直播一个多小时，如何最大化利用好宝贵的直播时间，实现询盘量和订单量的最大化，阿里国际站的众多商家给出了“聚焦爆款”这一思路。通过阿里国际站平台的官方数据、行业数据，商家可以精准定位热度较高爆款产品以及增长较快的潜力新品，用于直播间的主打推广。在精准把握市场需求、正确选品的基础上，结合专业的产品介绍，这样的直播间往往能迅速聚拢人气，为企业带来源源不断的客户询盘与交易。

趋势三：重视互动

一些传统企业对直播模式接触较少，因此采取了全程念稿，介绍产品优点、功能的方式，这样的直播很难达成预期效果。更有经验的企业则将更多的时间和话语权交给了买家，预留出更多的时间用于回复买家提问。通过互动问答的形式很快提升了买家的积极性，调动直播间氛围，从而吸引更多目标客户走进直播间咨询了解产品，进而转化为实际订单。

机会总是青睐有准备的人，面对数字化营销的外贸新趋势，各位“外贸人”，你们准备好了么？

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