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跨境电商运营从入门到精通
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（2022跨境新年强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )
2021年的圣诞就这么过去了
这两天后台订单也少了很多
就趁大家空闲下来的时间
跟大家聊聊亚马逊站内流量
现在做平台，如果站内流量都没吃透
就别想着去站外引太多流量进来
因为引进来的也是浪费
今天说的这些流量入口大家都听过
可很多卖家每天沉浸在运营杂事中
反而把这些主要的流量给忽视了
接下来分享的这 大流量入口
你的listing上必须有3个
否则就是不合格
Coupon（优惠券）和 Prime专享折扣
推新品，我认为要让买家感受到你的诚意
你的产品既没有精美的review背书
又没有足够的产品力（中国卖家的通病）
只能在折扣上下功夫，让买家感受到你的推新诚意
2.New Releases 和 Amazon Choice
一个新品如何证明你是好产品
New Releases就是强有力的证明
当出了一定数量的订单后
如果转化率确实不错，Amazon Choice也会来临
这也算平台帮你进行新品背书
3.买一赠一折扣 和 30天内降价折扣
买赠是后台站内促销的基本手段
可以用于推新品
也可以用于新品带动老品的销售
30天内的降价折扣
这个属于新品价格下调，系统显示的红色优惠
也是刺激买家下单的一种手段
新品初期，建议稍微降低一点售价
然后结合站内折扣，利用一整套组合拳来刺激新品
转化率随之也会上来
如图：
4.Best seller 和 站内Deal
这2个流量入口
是亚马逊目前最大的2个流量来源
只要呢拿到Best seller标示
那这个listing是不缺少站内流量的
买家也有从众心理，喜欢买这样大家都认可的产品
站内Deal是运营必备的引流工具
无论推新品，推排名
还是站内清货都是流量集中兑现的地方
平台首页也是每天有秒杀的入口
如图：
5.企业买家折扣
这是有专门的网址推荐，只有企业买家可见
很多人的买家账号仅仅是个人的
也就看不到这些折扣信息
B2B的订单目前不是很多
可未来趋势是B2B订单是B2C的2-5倍
平台也是顺应跨境电商发展趋势
B2B订单全年下来
有的类目可以达到20%的数量了
这里大家千万别忽视了
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旺季流量暴涨，低价产品如何差异化运营？
亚马逊新流量入口，新玩法之“编辑推荐”的逻辑
拥抱变化 - 亚马逊新流量入口已经开启
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