昨天有一个群友，很绝望地和我说，调查了一下Shopee几个站点的情况，基本每个站点的价格低到超乎想象，比1688的进货价的价格都低。感觉很难赚到钱，问我怎么办？我回了一句，低价只是一部分，并不是全部。
其实我18年刚开始做的时候就已经关注到这个现象了，很多产品的价格确实很低很低，低到你看起来是100%亏钱的，很多人了解后就很气馁，一蹶不振，放弃挣扎。但是做了两年之后，我有个简单的看法，和大家分享一下。
首先低价不一定是就是最后的实付价格，你得看这个店铺的包邮条件，如果我卖1.98马币，但是设定的条件是不包邮，假设重量加包装为100g，买家还要再支付3.8马币的尾程运费，那100g Shopee收取你的运费为5马币，那买家实付的金额为1.98+.3.8=5.78，那你收到的钱为：5.78-5-5.78*（0.06+0.02）=0.32马币（约等于0.5元），这里的0.06是虾皮手续费，0.02为第三方支付费用。假设你这一单的成本是0.5元的话，你刚好不亏。如果用户刚好买了两件或者三件的话，你完全有可能赚钱的。（数学不好的建议直接忽略这点吧）
小知识：5马币是KV区100g的运费；3.8是KV区1kg内的买家需支付的运费；0.06为shopee手续费；0.02为第三方支付手续费；汇率：1马币=1.6人民币）
第二，很多低价产品只是引流款，哪怕是亏钱，也是可以做的，因为店铺里边肯定会有相应的搭售利润款，引流款引进来流量，然后利润款赚钱，也是可以跑得通的。
第三，低价的店铺出的单多了，你可以成为优选卖家。另外，达到一定的条件运营经理给你一些活动资源给你，你还可以获得LPG标签等，又是一个流量来源，流量多了，单子就来了，单子多了，赚钱还难么？
第四，还有一些卖家，低价可能只是前期的一个策略，出一些单，有不少评价了，过一段时间，价格就会再涨回来，或者加SKU（盈利款），然后可以作为一个长期出单的爆款（有盈利）来打也是行得通的。
东南亚目前的疫情概况
Lazada&Shopee新闻
Gamuda Land（马来西亚大型地产开发商）与Shopee合作，用户可以在Shopee上看房买房（Shopee玩得越来越溜）
Lazada马来站，最近通过了“ Pakej Kedai Pintar”计划，拿出1000万吉令（1600万人民币），帮助约50,000家本地中小企业实现在线销售。（本地对手越来越多，我们跨境卖家越来越不好过了）
东南亚新闻
新加坡今日确诊病例618例，6天来最低水平，但是仍然是东南亚单日确诊人数最高的国家 。
新加坡各社区举行“Sing Together Singapore”，以感谢医疗英雄。
工作内容
今天压着团队折腾了一天Lazada的 SponsoredAffiliate（推广联盟），其实设置倒不难，麻烦的是需要整很多尺寸的推广图片，另外首站是泰国站，泰语也是一大难关。不过大家都干劲十足，现在团队的氛围是我喜欢的。
下午我用一些外网找图片的时候，找到了很多垂直类目的网站，甚是欢喜。里边的产品其实很不错的，也很符合一些当地人的生活习惯，另外还可以看一些产品数据，以后选品也可以多多参考他们。有时候我们真得要学会擅用一些工具，在工作中很有效率，我们不能老盯着，淘宝，速卖通，亚马逊等老牌电商网站，很多一些垂直类目的网站，说不定也能给你一些方向及思考。
今天是我作为东南亚电商卖家自救的第40天，与君共勉。
（来源：跨境美少女）
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