大家好，今天浅谈一下关于我自己对阿里国际站的理解。
国际贸易也称对外贸易，简称外贸，是我们走向世界的一个必经之路，通过外贸我们可以进口和出口，达到全球内的一个资源最优配置和物质交换。
做外贸6年了，今天主要想说一下关于阿里巴巴国际站。
08年金融危机过后，大家有一个共识，那就是外贸难度增加了，08年以前，产品为王，只要你有货，你就可以拳打四海，脚踢八方，大订单是一个接一个，外贸行业也就是那个时候开始被很多行业羡慕，于是很多人纷纷的投入到了外贸行业；08年到14年期间，渠道为王，只要有货有渠道，你依然是稳赚的；但是从16年以后，你会发现，整个行业涌现出很多代运营，各种代运营的公司铺天盖地的做广告，依托阿里巴巴国际站，实力比较强的代运营早就赚到钱，团队进一步扩大到全国各个省市，这个时候开始被称为运营为王，理论上去看谁的数据好，谁的订单就多。
运营为王的时代，也就是当下，很多人都说阿里巴巴这些年不好做了，因为它变化的速度实在是太快了，快到我还没熟悉过来上一个变化，下一个新的变化就开始了，于是很多人都开始厌倦了阿里，觉得阿里不为商家考虑，的确阿里的每一个变化都是围绕着客户，记得14年的时候，那个时候刚接触阿里，还没有什么现在所谓的信保，当然也就没法跟客户建立所谓的信任，大部分成交的订单都是线下，银行对银行的交易，其实成单率并不是很高，直到信保的出现，让很多卖家看到了阿里的变化，完全都可以从线上走货了，这个时候大家对彼此的信任度才得到大幅度提升，不光线上成单率高了很多，线下也被带动了不少。
关于国际站，还有很多人都觉得阿里现在越来越会圈钱了，我不否认，这个确实是，阿里现在的圈钱手法都不藏着掖着了，直接拿到明面上，你只要投了钱，自然就会有流量，不投钱，那不好意思，可能一个月也没有几条询盘，更别说成交了。
阿里现在排名是最难做的，首先是一个叫做问鼎的东西，貌似三四十万每年，想买这个词的问鼎，需要先交钱，然后会有人给你抢购，抢不到钱再退给你，好处在于当客户搜索的时候，你永远会出现在行业的最顶端，如图所示一个大大的banner：
最上面，这个位置的叫问鼎
说实话每次看到问鼎我都会感慨，这些老板是真舍得。
下面的的排序就是很常规的了，顶展1个位置，一年就永远排名第一位，而且抢到这个词的商家有优先续费权，也就是说，只要他不想放弃这个词，你抢到的几率几乎为0，这个价格我记不清了，不同的词，不同的价格，如图所示就是顶展：
4万多商家，他永远第一位。
顶展有个很突出的特点就是标题前面有一个皇冠特别好看。
再往下就是竞价和橱窗了，每年就是竞价的最烧钱，现在竞争还很激烈了，以前阿里的第一页有19个位置是P4P，上面5个，右边10个，下面4个，现在貌似只有10个了，上面5个，下面5个的。 记不大清了，反正差不多。 我想说的是如果没有一个好的运营人员，你可能投入的钱都白花了。
再说一下我个人理解的做阿里的步骤，如果你想做阿里平台，首先你要知道一个简单的298是等于0，要不断投入钱，通过投入的钱去积累所谓的数据，数据好了，一切就来了，后期可以通过不断的出单，实现一个良性循环，然后就可以降低你的花费了。好好花钱也算是为了后来的好好赚钱和好好省钱。不过就是前期需要大量投入，还要有一个会花钱的运营，所以现在运营也是跟着水涨船高。
选择阿里的原因无非就是流量大，看重他的影响力，想要做好就得不断学习，紧跟阿里的步伐，因为你没办法，在人家的世界就得积极遵守人家的规章制度。
今天莫名其妙的写了那么多，想阐述的东西，其实很多，就是时间不允许了，另外还没想好怎么才能让自己讲的更加明白和细致。
下次再说吧。祝各位发大财行大运。
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