图片来源：图虫创意
很多亚马逊卖家会面临销量低迷的情况，不要慌，搞清楚背后的逻辑才能举一反三。
本文将介绍五大潜在原因分析，助力国内卖家从容应对“抢客大战”！
1、 关键词与产品相关性不强
消费者输入的关键词可能是“刀”这类单一字符，也可能是“钢制菜刀”这类字段。而商家的目的无非是让产品listing占据搜索结果前列。与产品保持高度相关的关键词，其搜索量与搜索排名很大程度上效果喜人。
但也有例外，比如某关键词已足够准确地描述了某个产品，但几乎没有人在平台搜索中使用过该关键词——无人搜索即无人购买——该关键词则为无效。此外，哪怕有大量的消费者使用某一关键词搜索，若该关键词与所搜索出的产品几乎没有关联性，那么也不会有后续的购买行为产生。
那么，如何确定所选关键词是否与自己的产品高度相关呢？直接搜索即可。若超过一半的搜索结果与自己的产品相似，则该字段为有效字段，能保证基本的平台曝光度。
如果该产品对于亚马逊平台而言是全新的产品，那就在销售该产品的其他网站进行检索并查看效果。
如果关键词与搜索结果不相符，那么问题就暴露出来了！
• 解决方案：重新编辑lisitng，保证关键词与产品高度相关。
运用不同的工具收集关键词，并汇总到数据表中。
下列分析工具可供卖家们作使用参考：Niche Hunter、Merchant Words、Amaze Owl、Keyword Inspector、Keyword Tool Dominator和Viral Launch等。
2、 消费者无法找到listing
首先，亚马逊会通过匿名浏览器搜索商家设定的某个关键词，且会使用诸多要素来确定某类产品索引对应所属词条，而该关键词在listing中体现与否则显得至关重要。
其次，商家应重视自家listing在历次搜索中出现的次序。亚马逊使用许多维度以决定各个产品的关键词排名，其中最重要的是消费者搜索并购买某产品的次数。关键词带来的销量越多，该关键词的排名就越高。
设置好关键词后，如果产品没有按首个关键词出现在搜索排名首页，那么问题就显而易见了。
• 解决方案：通过亚马逊PPC广告提高排名。
运行PPC时，商家需在每次客户点击投放广告时向平台付费。这些赞助广告在搜索结果中除了可以通过“Sponsored”标识来识别，国外卖家也通常将其称为“Sponsored Listing”。
常规的listing无类似标识商机无需为此向平台付费。
PPC广告与竞价系统类似，每个关键词都是单独竞价的。在一个关键词上出价最高的卖家，将会在搜索结果的第一页的顶部排名第一。以此类推。
当商家创建了赞助广告，其和常规listing将出现相同的关键词。商家只能在该关键词上投放一个PPC广告。
当常规listing出现在搜索结果的第一页之前，就需要点击付费才能让相应产品出现在更多亚马逊用户的眼前。一旦通过点击付费获得了销量，常规listing排名就会上升。
如果已经确定消费者可以通过设置的关键词找到产品，现在就要确保他们愿意掏钱下单了！
3、 产品图像吸引力不够
人类大脑在13毫秒内处理完整的图像。根据麻省理工研究，大脑中90%的信息都是视觉信息。如果商家不注重产品图像质量，将错过90%潜在顾客的决策性感官！
产品图像信息须做到：足够吸引顾客、提供解决方案、说服顾客购买。
产品图像是listing中决定消费者是否想要购买产品的首要因素。如果用户在搜索结果中看到了你的产品列表，但没有点击你的列表或购买，那么可以优先优化图像。
首先，邀请专业的摄影团队进行影像物料制作。
其次，可以将材料投放到社媒，以此获得用户反馈并进行相应调整。
最后，在亚马逊listing上测试照片效果。
当切换主要产品照片时，确保不要改动其他因素。如此一来，即可确定产品照片是否为导致销售数据变动的唯一原因。每次改动至少要测试七天。
一旦发现哪张照片表现效果最好，就坚持用下去！
4、目标市场需求疲软
用着最受欢迎的关键字、排名最靠前的赞助广告、优化最好的产品图片……但店铺业绩依然陷在一潭死水的话，进行市场需求调查便是必要动作。
最初的产品调查时，已经明确了目标利基市场有较高需求，接下来只需要使用相关浏览器插件即可完成数据抓取。
首先，确保目标利基市场的十大竞争对手中，至少有三家每月营收为5000美元。如果你在英国、欧洲或其他非美国市场销售，可将标准降低到每月2500美元。
*注：美国是亚马逊所有市场中销售额最高的。
5、产品无显著差异化
当以上潜在原因都排查完毕后，销量依然低迷，建议重新定位产品策略，增强产品差异化程度。
差异化是指商家生产的产品与市场上现有的产品存在不同：要么生产一个全新的产品，要么生产一个现有产品的改进版本。还可以通过将不同产品捆绑，以区分自家listing的不同之处。
只要为产品增值，就给了消费者一个选择你家产品的理由。
例如，如果亚马逊上没有卖家提供大礼帽和手杖组合，而你经过市场调查后发现，市场上有对大礼帽和手杖产品组合需求，那么你可以通过将这两种商品捆绑在一起与其他同类型产品进行区分。
如果产品都卖得很好，而且评分低于3.5星，这意味着消费者需求仍然难以满足，以至于他们只能忍受——因为已别无他法，目前没有更好的产品选择。可见市场潜力巨大。
牢记这五大心法，销量低迷从此不再是问题！赶快行动起来吧！
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