亚马逊运营是销售吗_亚马逊运营一个月有多少销售额

跨境老王 跨境电商创业评论54字数 1283阅读4分16秒阅读模式
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电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好,我是老陈。一直以来,跨境电商行业创造了无数奇迹,红利期间,诞生了不少年销售额上亿的超级大卖家。今天我来为大家揭秘一下,这些年销售额上亿的大卖家,究竟有着怎

电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好,我是老陈。

一直以来,跨境电商行业创造了无数奇迹,红利期间,诞生了不少年销售额上亿的超级大卖家。今天我来为大家揭秘一下,这些年销售额上亿的大卖家,究竟有着怎样的经营模式?又是如何做到年销售额上亿的?

通常,这些大卖家拥有着雄厚的资金链,团队的规模也比较大,大至几百人,小至几十人,战斗力不容小觑。多年前,他们也是从很小的卖家慢慢发展起来的,遇到了好时代,抓住了跨境电商的红利期,逐步成为行业内的领头羊。那么,他们究竟是如何成功运作的?老陈为大家总结了以下三点,希望给大家一些启示。

亚马逊运营是销售吗_亚马逊运营一个月有多少销售额

1. 自发货铺货模式

关于这种模式的成功,最大程度上取决于时代和机遇。早在2014年前,整个亚马逊平台产品非常匮乏,那时亚马逊大部分产品都是自营的,只有少数第三方卖家。平台上产品少,种类少,因此,只要一有卖家上传产品,就很容易出单。可以参考一下,早期的淘宝速卖通,最早的一批卖家几乎赚得盆满钵满。

转眼间,到了2016年,运营亚马逊平台的人慢慢变多,这种自发货铺货的模式,利润也就被压缩了,体量也随之压缩。

2.有胆量的卖家尝试FBA

经过上面的自发货铺货模式后,也就轮到了亚马逊FBA开始发力了。刚开始时,只要一发FBA,基本上你的主流关键词不管是什么类目,都能迅速排到前三页,产品根本不愁买。因为那时大家脑海里还没有广告的概念,更没有广告上的投入。

然而,这种模式拼的是胆量和魄力。因为,很多卖家不敢发FBA,要发FBA首先要采购产品,然后备货到美国的亚马逊仓库,担心自己备的货滞销,白白损失一笔。所以,但凡在2014年至2016年之间,有胆量去发FBA的卖家,都赚得盆满钵满。

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3.精细化运营 品牌运营的成功案例

随着亚马逊上的竞争越来越激烈,不少卖家开始主打精细化路线。因为,铺货必然会导致你无法深入地研究产品,这样一来,产品端的竞争力也会比主打精品模式的卖家要弱得多。

如今,亚马逊上,还是有不少主打精品的卖家成功把年销售额做到上亿的,甚至还有一些主打精品的公司开始寻求上市。

今天给大家总结这些行业内成功大卖家的运营模式,无非就是以上这三种。第一种自发货铺货的模式,现在已经不可能了,毕竟时代的洪流不可逆。第二种做FBA的模式,目前还是有一些卖家在做。但FBA的投入比较大,因为需要铺大量的货,这也需要卖家拥有雄厚的资金,以及过人的胆量。

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现在,可能比较适合小伙伴们的是第三种模式,做精品的FBA。也就是说,listing不会很多,但需要深耕于某个类目,把产品做到极致,这个也是目前比较主流的模式。

当然,这些年销售额上亿的大卖家,不是靠某个人的努力走向神坛的,而是整个团队以及整个公司的运作。因此,对于新手朋友而言,可以参考。但每个人的情况不一样,还是要根据实际情况进行运营战略的调整,找到适合自己的路,创出一番新天地。

我们今天的文章就到这里,转发加关注,创业路上不孤独,我是老陈,拜拜。

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