“ 东南亚市场王者，shopee还是lazada？”
目前，主流跨境电商平台主要都以亚马逊和沃尔玛平台为主，而近期亚马逊的封号潮风波，使得不少跨境卖家纷纷转投其他平台谋求第二出路。而两大非美国平台，Lazada和Shopee，作为瞄准6亿人口东南亚市场的两大主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都无法拒绝的。2021年双11，Lazada和Shopee成交额表现也是可圈可点的。由此可见，不断成长的东南亚市场是跨境卖家当下和未来要去争取的重要市场。在转投东南亚市场的同时，不少的卖家也还是会在lazada和shopee中纠结，那下面小炎与卖家朋友分享lazada和shopee两大平台各个方面的差别之处。
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平台背景
Lazada
2012年，Lazada成立，自营模式率先推出5大市场，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，2016年，响应阿里巴巴全球化的战略目标，阿里投资控股了lazada。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
Shopee
2015年，Shopee于新加坡成立并设立总部，Shopee虾皮母公司叫sea，sea公司是东南亚最大的互联网公司，也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。2017年12月10日，Shopee虾皮母公司Sea上市，腾讯在 Sea IPO 前夕以战略投资者身份一举成为第一大股东，股权披露，腾讯占股39.7%。也正因为腾讯在Shopee占股的39.7%，二者可所谓强强联合，有了腾讯的加持，且母公司Sea深耕东南亚市场多年，Shopee在东南亚市场的未来发展得前景可以说是非常可期的。
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平台流量
1、不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾，则Shopee流量更大；
2、在第一大市场印尼市场，Shopee流量表现更胜一筹；lazada和shopee的前三大市场，其流量总和就超过了wish（但是总体销售额远不及wish）。
3、Lazada已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。 总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色，但Lazada背后，阿里的资金和技术等方面支持，是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。
从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例（之前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有分析对比意义），shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的，因为lazada有近半年多的招商封闭期。
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付款方式
Shopee
Shopee支持的收款平台有PingPong、派安盈Payoneer、连连支付。
PingPong是国内的跨境收款平台，是许多国内Shopee卖家首选的平台，支持个人注册和企业注册，费率比较低，而且没有入账费的要求，PingPong官方给出的到账时间是1-3个工作日，但一般情况下，当日就可以到账。
Payoneer是万事达卡组织授权的具有发卡资格的机构。为支付人群分布广而多的联盟提供简单，安全、快捷的转款服务。Payoneer支持多种货币，如美元、英镑、欧元、日元、澳元、加元。
连连支付是目前国内有支付牌照的一个公司，国内的很多支付通道都是连连母公司的，0.7%的收款费率，支持美元、英镑、欧元、日元四种币种。
Lazada
目前Lazada卖家收款支持Payoneer、Alipay、连连、World First。
Payoneer是万事达卡组织授权的具有发卡资格的机构，帮助卖家开拓新平台。快速便捷收款，恪守合规标准，优化资金池，多个垂直领域，低费率，高效率，本地化的服务团队。
卖家可以随时从跨境支付账户提取现金到相关联的银行账号，货币为银行账号可收款的任何货币，款项需要1-3个工作日到达您的银行账号。
Alipay需要卖家先注册一个企业支付宝账户，可以快速进行企业认证，加快资料审核速度，还方便卖家进行收款方式绑定等。不过Lazada越南站暂不支持这一收款方式。
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物流方式
Shopee
Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投。当然，卖家也可以选择自发货。
Lazada
Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。并且，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天；据卖家口中得知，shopee第三方个别物流公司丢包率比较偏高，也没有合理的解决方案。
Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单，卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低，货到付款订单退款率较高。
综合而言，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高下。从流量可以看出，这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。 从我们卖家的角度看，Lazada流量与shopee相当但是卖家数更少，并且背靠阿里，所以从理论分析来看，更倾向于lazada优先。但是对于挖掘东南亚的卖家，shopee也不容忽视。
最后总结一下，lazada和shopee各有自己的优势和特点，具体怎么选择，要看各位朋友自身的资源和想做的市场，个人建议两个平台都可以做，但推荐先做lazada，预计在未来lazada占据东南亚市场份额会更大。 卖家朋友如果有什么见解，欢迎评论区讨论~
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