中国国际经济交流中心基于2020年中国外贸情况，发布《数字化新外贸趋势发展报告》，报告指出2020年，中国外贸实现逆势翻盘，阿里国际站数据显示，2020年全年平台实收交易额按美元计价同比增长101%，订单数同比增长翻番。进入2021年1月，新外贸商家又迎来“开门红”，出口额同比增长了177%。
如今，阿里巴巴国际站已成为新一代电商范式。
很多企业抱怨阿里国际站运营一个店铺好难，发产品好累，不会运营，不会优化，不知道从何下手，也有刚开通阿里国际站不知道该把重点放在哪里的？其实，在橙子妹看来，做阿里国际站运营前期打基础比较累，基础打好出效果后，还是比较轻松的。
如今，阿里巴巴国际站更新特频繁，稍不留神就被落下，同样规则越来越透明，大家每天花这么长的时间在阿里上，为什么没效果。根据大家发来提问橙子妹分享几点经验：
1
关键词设置
对于国际站卖家来说，关键词设置的重要性不言而喻，那么阿里巴巴国际站的关键词如何设置？总有同学发来消息，关键词怎么收集，有没有一次性收集，采集其它公司的关键词好不好等等。
其实，关键词收集方式网上也有几十种收集关键词的教程。一个产品的多种叫法可以在关键词中体现，这么多收集方式，为什么还不能满足你呢？ 最主要是执行力不够。如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。像收集关键词这种工作，复制粘贴，筛选分类，每次重复同样的动作，确实枯燥，我们有运营思路，剩下的就是坚持执行、坚持执行、坚持执行。
2
产品详情页制作
现在越来越多的企业认识到了首页装修的重要性。但是详情页也不容忽视，这是影响转化的重要因素，做了那么多工作，甚至投入p4p引流，最后买家只是浏览了一下产品页面就离开了，岂不是努力都付之东流。需要注意的是详情页不是有一个就好，尽量根据品类多定制几款详情，这样有助于转化率的提高。
3
p4p操作
做阿里国际站必须要遵循其规则，可以尽量减少投入，但必要的花费也是不能节省的，比如p4p。注意p4p日常调价，分析获客成本，对效果不好的产品进行优化，调整预算等等，都是p4p需要做的内容。
我看群里很多同学讲，每天上班调多少次P4P，公司买P4P软件实时调价，半夜2点起床调P4P的也有。看到很多同学每天都在拼命操作P4P，烧这么多钱，还是没几个询盘。
为什么会这样子？
因为没有想好P4P操作思路，关键词加多少，怎么分组，预算多少，自己的竞价策略是什么，如何才能达到自己想要的结果。如果你想好了自己的操作思路和策略，你就不用每天上班调多少次价，半夜也不用起床调价了。
4
产品发布
产品发布很基础，却也比较繁琐，很多企业认为做阿里国际站就发产品，每天什么都不干，就发产品，但操作了一段时间发现效果并不理想，甚至因为操作不当被阿里国际站判定为重复铺货。产品发布的目的是涵盖关键词，所以要以关键词为出发点，不要盲目地去发产品。
5
提升排名
很多同学每天都在交流，讨论，找各种方法提升询盘，最后方法学习了这么多，听大神分享很多知识点，轮到自己操作的时候，效果就是不怎么好。
为什么？
我们看很多同学没有思考过店铺运营思路，脑子里没有操作方向。今天看群里讨论的方式，明天看大神说的技巧，后天又是什么操作方式，每天都是东操作西操作一下，尝试来尝试去，觉得方法不对，又找新方法。
想要获得更多的询盘，必须要就机会出现在他面前，因此除了关键词选择，关键词的排名也非常重要。影响关键词的排名因素有很多，企业可以重点关注信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度这几点。
6
利用内容运营与社交媒体相结合
通过关键词和直通车让阿里系统给你匹配更精准的客户，再寻找适合店铺的EMD与粉丝通内容，积累更多优秀客户，重点研究对短视频内容的制作，一条有趣的短视频可以获得更多阿里场景流量的推荐机会。
7
加强直播的能力
2020年成了直播的井喷之年，直播已经成为“家常便饭”。阿里巴巴国际站通过“春雷计划”，全方位帮扶传统中小外贸企业向线上转型；20场线上展会，B类直播在511展会试水，阿里巴巴国际站直播商家日均询盘环比增长93%。
8
积极参与营销活动
积极报名weekly dealy/限时折扣/三月新贸节/九月采购节/店铺优惠券等营销活动，重视实力优品的提升，善于利用P4P和橱窗相结合打造爆款，让爆款产品可以获得更多的曝光和点击，提升询盘的转化率。
9
写在最后
不管是发布产品，关键词收集，还是P4P推广等等，我们在脑子里要想好操作思路，把流程想好，一步步地踏实操作，最后才能达到什么样的效果。我们在运营一个店铺，需要学习的就是各项规则，操作能力，数据分析等等。基础知识非常重要，我们学习各项规则，实践操作验证，操作做多了方法就出来了。 不是方法不对不够好，可能是你的学习程度，执行能力，影响了操作效果。
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