shopee铺货模式（）

东南亚，这个人口数超6亿的地区，深深吸引着资本、中国出海企业和卖家的关注。异军突起的东南亚电商市场背后潜藏着什么样的商机，是否值得卖家投入，又是什么样的卖家能够长久地在这块市场深耕？

铺货模式红利已逝，选品和运营是未来核心竞争力

据有关数据统计，目前东南亚电商市场价值为380亿美元左右，而在2015年仅为50亿美元。预计到2025年，将增至到1500亿美元。显而易见，这个电商市场的商家亟待中国出海企业的挖掘。

1、潜在商机：

① GDP全球第四、趋于零关税的贸易环境

当前，东南亚地区GDP全球排名第四，仅次于美国、欧盟以及中国。随着“一带一路”的推进，东南亚发挥着举足轻重的作用，数据来看，2016年，中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47.8%；在出口上，中国向东南亚出口额达2591.6亿美元，占比为44.1%。

从2010年中国-东盟自由贸易区启动以来，中国与泰国、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚及文莱六个东盟成员国间，超过90%的产品实行零关税；另外，越南、缅甸、老挝和柬埔寨四个东盟新成员在2015年对90%的中国产品实现了零关税的目标。这更加促进了中国与东南亚贸易的往来。

② 网络渗透率高、上网时间长

截止2018年1月，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，仅次于东亚地区和南亚地区。其中，在泰国和新加坡网络覆盖率甚至超过80%，并且据《每日邮报》报道显示，东南亚以菲律宾为例，日平均上网时长超过10小时，泰国、印尼上网时间都超过了8小时，而中国人均上网时长为5.8小时。

（图片来源：网络）

③ 消费者年轻化、社交化

东南亚地区超过50%的人口年龄在30岁以下，尤其是印尼，有63%的人口都小于30岁。这意味着当地的消费者年龄结构趋于年龄化，有巨大的消费潜力。同时，该地区的人民热衷网络社交媒体。据不完全统计，东南亚约有2.5亿人口都在使用Facebook，在东南亚整个互联网用户数的占比超过70%。

当然，在巨大的商机下，无论是中国出海企业，还是卖家，都能在东南亚电商平台找到身影。

2、存在问题：

在日益发展的东南亚电商市场，也不断爆出棘手的问题，财盈通的相关负责人Lily告诉雨果网。

一、消费群体参差不齐。不仅存在新加坡、马来西亚等高消费地区人群，低消费人群同样存在。

二、产品同质化问题越来越严重。随着东南亚市场持续火热，加之中美贸易摩擦升级、欧洲VAT税务政策的收紧，入局到东南亚的资本、跨境电商企业、卖家会继续增多，竞争会更加激烈，价格战不可避免。

此外，东南亚的运输物流、支付也是跨境电商市场很大的挑战。

3、发展趋势：品牌化、合法合规

尽管有不少问题尚待解决，但目前东南亚电商市场群雄逐鹿，除了Lazada、Tokopedia等表现亮眼以外，Shopee的表现也可圈可点，因此成为了多数中国企业出海东南亚的重要渠道之一。Lily表示，Shopee可能是目前东南亚电商平台增长速度最快的平台，官方预测其市场体量到2023年将会翻一倍。但是，当前，仅靠铺货就能赚钱的红利期已过。接下来，Shopee正进入的是垂直店铺和专业化的发展阶段，卖家的市场核心竞争力将会聚焦到运营和选品能力上。

卖家想长久在这块市场深耕，现在需要做哪些方面的准备？

随着市场的发展趋势，针对想要抢占东南亚市场份额的中国跨境卖家，尤其是平台卖家，Lily给出了以下几点建议：

(皮皮虾业务负责人Lily)

1.做好充足的市场调查，根据目标人群进行店铺规划。由于东南亚地区国家众多，且文化传统、宗教信仰多元化。比如卖家的店铺需针对不同的性别、年龄消费者特性进行规划。

2.精准化选品。当下，比较受东南亚市场欢迎的类目有居家类用品、母婴类、3C类商品、女装等。但卖家在选品时，要因地制宜，应该更多地站在本地化的视角上，结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。卖家还需注意的是，不宜选择过重的商品，因为运费会比较高，产品最好选择在5kg以内。

3.精细化运营路线。Shopee等东南亚电商平台鼓励卖家走垂直精细化路线，并且在不久的将来，平台会更多地扶持品牌店铺。虽然现在东南亚大部分国家的消费者对品牌意识还不够强烈，但随着当地经济的发展，电商市场的合法合规化，消费者对品牌的认知度会不断加强。再加上，品牌要深入人心需要一个漫长的过程，所以对卖家而言，现在走垂直精细化路线，对培养忠诚顾客，或是品牌，都是很好的时机。

Lily还强调，东南亚电商市场的卖家主体除了中国卖家外，还有本土卖家。本土卖家相较跨境卖家而言，其优势体现在物流时效性强、同款产品价格更低并且更符合当地需求。对此，为了助力跨境卖家深耕东南亚市场，财盈通特别推出一款专门针对Shopee卖家打造的的智能化多店铺多站点运营系统-皮皮虾。

（图片来源：皮皮虾）

它可以很好地帮助卖家解决以下几个问题：

（1）优化运营。

（2）节省多个站点，多个店铺切换的运营时间。

（3）降低人工、仓库、货物等成本。

（4）帮助运营优化选品、优化店铺、优化价格等。

（5）帮助卖家整合商品资源，优化发货流程等。

不仅如此，皮皮虾的货源稳定，品质有保障，成本有优势，发货时效快。能帮助卖家创造更大的利润空间，很好地提升店铺权重。

（文/雨果网 童芳）

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