突如其来的疫情，迫使绝大多数B2B企业把网络营销作为最重要的营销手段，阿里国际站、外贸独立站、1688、百度推广等国内外主流营销渠道全部走起，作为销售从业人员，我明显地感觉到企业老板、营销人员的强烈焦虑感，如果不走网络营销渠道传统的销售手段无法开展，那就是等死，如果走了这些营销渠道，回报和投入是否成正比是个大大的问号。
不管怎样，投多投少现在只能硬上，于是我们体会到了B2B行业流量的疯狂内卷，这个内卷的最大受益者就是这些近乎垄断的B2B信息撮合平台了，对于中国的企业来说无非就是国内1688和阿里国际站，对，都是阿里的。马粑粑曾经的名言“让天下没有难做的生意”，这句话终于在时间的长河中穿帮，因业务关系我也接触过不少围绕阿里做服务的代运营公司，虽然依托阿里的产业链做生意，但是没有一个人说阿里的好，因为你要活下来就得不断地做着违心的事情，追求客户的续费率是不可能的（这需要真的帮到客户的生意），所以只能不停地忽悠新的客户在阿里上投入。
这次的亚马逊封店事件虽然让国人感到气愤，但是我们不得不承认这里面有个很重要的因素，那就是不正当竞争的歪风邪气，这股从淘宝开始的不正之风是影响我们走出去的最大障碍，在商业领域的价值观急需拯救。
我们的B2B平台不是让天下人的生意好做，他的唯一目的是成就自己的利益，其能做大确实是有两把刷子的，我简单分析了几个重要的套路：
1、前期砸钱做营销，商家几乎零成本获利，吸引一批种子用户；
2、利用信息不对称，树立典型，包装、宣传，起到示范性效应（实际上这是幸存者效应）；
3、不断推出新的名头，比如1688的诚信通、实力商家、工业品牌、超级工厂等，还有各种花钱的计划，比如核心商家计划、KA计划，这些本质上没有提供任何价值服务，就是找个收钱的由头，并且形成一种投入内卷的氛围。
4、以上只是逻辑层的讨论，最本质的还是其核心技术（改变人脑的能力），否则再完美的逻辑也无法实施落地。
谷歌为何能够成为一家伟大的企业，源于它以客户为中心的价值观，虽然也会有广告，但是它确实会把更多的流量给到真正有价值的企业，而不是谁给的钱多他就为谁服务，我们真的要向国外的这些商业价值观正的企业学习。
不自觉地把这篇文章写成了对阿里的控诉，短期看这无非就是吐槽，没有卵用，但是墙倒众人推，随着时间的推移，社会会逐渐形成共识，要相信这确实是个未被满足的需求，并且是一个广泛的痛点，总会有人能以新的价值观来重新构建B2B营销生态。
1688和阿里国际站们的价值观是不是该改改了就分享到这里，想看更多阿里巴巴国际站与1688的区别、1688国际站和阿里巴巴国际站、就www.1212sj.com。
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