自从去年独立站开始火起来后，不少亚马逊卖家开始布局自己的独立站。然而，大部分卖家在运营不到半年时间后又纷纷地把独立站搁置了。
为了找到答案，我采访了多个亚马逊卖家，在平台上发展得还不错的企业。然而他们的答案惊人的相似：“招不到独立站的运营人才”、“太烧钱了”
招不到人可以理解，因为独立站也是最近才兴起。而当时中国市场大部分都是做亚马逊的，所以人才方面确实是非常短缺的。但是说到独立站烧钱，我就觉得挺纳闷的。
独立站真的烧钱吗？
经过一番调研，我发现了大部分亚马逊卖家所说的烧钱，其实是因为他们都犯了一个思维误区：将亚马逊的成功经验直接套用到了独立站上去。
对独立站排名的理解误区
对于亚马逊的白帽打法，就是优化Listing以及投放广告，最多就做一点vine review。随着广告的不断投入，订单增加乃至于后面的Review数量也增加。
亚马逊站内的排名机制更多的是基于店铺的表现以及Listing的反馈评级来给于排名的，所以广告投放久了，订单多了，Review数量增加了，自然排名间接就起来了。
所以让很多卖家有个误区：电商就是前期砸广告，后面自然排名起来了生意就好做了。
于是很多亚马逊卖家就把这套逻辑搬运到独立站，想着独立站的广告比亚马逊便宜，砸点广告费是不是也能很快的让独立站也能够持续出单？于是就开始用shopify搭建网站，投放fb和google shopping广告，广告打不正也照样继续投，自信地以为前面亏点钱没所谓，后面排名起来了订单也会陆续地增长。
随着10万、20万砸进去后，广告一停订单也没有发现有自然订单进来，于是继续50万甚至100万的往里面投，但到头来发现还是没有自然订单进来。于是他们得出了一个理论：“独立站太烧钱了，广告费深不见底！”
其实这些都是因为对独立站自然排名的误区引起的。
亚马逊站内的SEO和独立站的谷歌SEO的排名机制是完全不一样的，亚马逊讲究的是通过订单量的增加而提升Review的数量，从而获得站内排名和流量。而Google SEO讲究的是网站的内容质量以及外链质量和数量，和站内的产品有多少Review一点关系都没有，独立站的Revie可以刷，但Google不看这个。
用通俗易懂的去理解就是：独立站的外链就像亚马逊的Review，一条优质的外链就等同于你的listing有优质买家给予你一个5星reivew。
而我们这种提供外链服务的，其实在亚马逊卖家眼里应该简称为：独立站刷单的。
会玩独立站的卖家，投资个小几万就能把独立站一步步做起来。而亚马逊卖家有海外仓、资金以及产品规模优势，本应该更快能把独立站做起来才对，但结果却恰恰相反，这个是我意想不到的。
要解决根本的烧钱问题，先要清楚独立站的排名机制，这样才不会花冤枉钱。
仅上线3个月营收3000万！看看卖家如何做好独立站！
在后疫情时代，海外线上购物趋势越发明显，越来越多的品牌开始采用DTC模式，持续涌现的新锐品牌对传统品牌发起了挑战，抢占更多的市场份额。比如近几年大家比较熟知的DTC品牌：完美日记、花西子、泡泡玛特、野兽派、李子柒等，此外 Nike和Adidas也一前一后地启动了品牌DTC战略。
这种DTC直面消费者的销售模式由于绕开了所有的中间商，买家可以用更低的价格买到自己喜欢的产品，这种商业模式下消费者又能迅速反映自己的行为和喜好，也加速的商品的更新迭代，产品又是物超所值。
这也正是未来趋势，品牌的机会一定是掌握在消费者手中，只有建立起和顾客之间的品牌黏性，才能打造一个复购的品牌闭环。而主打环保的Allbirds也是提早认识到这点，他通过品牌故事和产品创新、KOL代言社交裂变、DTC模式下的直营销售使他迅速将羊毛运动鞋变成价值高达41亿美金的市值;JOVS创立于2019年主打脱毛仪，其中一款产品上线三个月后营收就达到3000万，超过飞利浦、博朗等国外的一线品牌。
即使有那么多令人感叹的成功例子映入眼帘，行业也非常很看好，但是纷纷入局的卖家们发现独立站远非想象中的好做，就连在国内风靡无人不知的李子柒，其独立站的运营也没有我们想象中的那么好，或许是因为长达几个月的停更导致她的购物网站流量骤降冰点，使得无法利用外网引流;又或者独立站的页面排版和产品无法迎合外国人的喜好等原因。
（图源李子柒跨境独立站）
那自带流量的李子柒都无法在这里立足，我们又将何去何从?独立站DTC真的还是蓝海市场吗?
总结
独立站引流的方式是非常灵活的，只要能获取流量的方式，在独立站都是work的，除了广告，做独立站还可以用到的营销方式：
Affiliate Marketing，Social Marketing （包括Quora，Reddit，Forum，Dark Social），Contentent Marketing，EDM，SEO （包括Guest Posting，Niche Edit），Influencer Marketing，Deals，还有现在比较火的短视频等等。
做独立站，真的不用吊死在广告这棵树上，灵活运用适合自己产品的营销手段，才是做好独立站的正确姿势。
另外，如果你对这篇文章有什么不懂或者有站外/运营问题，需要请私信咨询。
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