要不要入驻阿里巴巴国际站，我个人认为这个问题相对简单，因为目前阿里巴巴国际站依然是外贸最有流量以及最稳定的平台了，竞争不大是不可能的，没有自身优势又怎样能拿出好产品给客户呢?
再加上2020年因为海外疫情，推动了电子商务线上流量增速，2021年海外展会可能还是不能开展，线上展会是商家必争之地，如果你有产品，有人，也准备好了，阿里巴巴国际站是不错的选择！
但如果你是中小型企业，我要告诉你，阿里国际站规模大的同时对你来说，也是一把双刃剑，机会与风险并存，为什么这么说呢？
如果要想在阿里国际站做得比较好的话，前提是你的钱包要足够的厚，因为在前期要有很大的投入，你才有可能会分到一杯羹。
据做阿里国际站的资深商家说，从刚开始的躺着就能接单，到最后不得不被迫关店铺。不得不说，这中间主要是产品价格战太厉害了，作为一名中间商，没有有优势的价格无法生存，再加上产品不够有创意，都是市场上的公模产品，自然而然，作为一个贸易商是无法生存的。
再加上今年疫情的影响，运费的高成本，造成平台转化率非常低。目前她的新老板希望半年内能做到ＴＯＰ商家，目前平台虽然数据好看，但是实际真正转化得太少了。
客观上讲，她所在的公司在平台上也算舍得投资的，买了金品和顶展词，每天烧Ｐ4Ｐ150-200元。可是，大家都知道阿里国际站现在的客户90%都是小Ｂ买家，大多数是买一台几台的，遇见大客户的几率可能相当于买彩票。每个月的成交额在万元人民币左右，根本不足以支撑业务和运营的工资，这样的投资和产出比，还不如1688平台见效更快一些。
平台偶尔也有遇见两三个稍好点的客户，订单金额在1万美金左右，却又因原材料在2个月内翻倍涨价，缺ＩＣ等原因，最后都接不下订单。
目前大多数厂家都是把线下的订单搬到平台上走信保，或者找合作机构刷单，为了能冲星等级，为了能报各种活动。所以，线上的订单成交额是没有参考性的。
阿里客户经理也在拼命推销各种流量付费包，动辄要30-100万的投资。对这些噱头，只适合财大气粗的土豪公司，对于绝大数小商家来讲，只能是陪跑的。
阿里国际站群，上万个厂家，真正挣到钱的真的是凤毛麟角。
所以，2021打算入坑阿里国际站的，你首先要有丰厚的资金作为支撑，前期30万左右吧，还要你的产品要有创意和特点，价格也要有一定的优势。
除此之外，你要有个好的运营，有能力接单的业务，这些都具备了，你再考虑开国际站，否则的话，就是付出要远多于回报。
阿里国际站总结来说，就是花钱买顶展，参与各种平台活动，烧P4P换取店铺曝光，吸引客户流量。但是目前平台客户很多都是非优质的客户，小B客户，订单逐渐C端化，利润真的很低。
通过这个例子告诉我们这就是当前形势下的阿里巴巴国际站，作为中小型的企业你做好了足够的准备吗？
其实，线上的拓客渠道也有很多（这里具体内容可以查看前两期的文章），例如：
1.从搜索引擎上找
2.从BTOB网站上找
3.从各大外贸论坛上找
4.从黄页上找
5.从社交媒体上找
6.从海关数据上找
7.从谷歌地图上找
地图工具：//t.smartsousou.com/w/530757
这些方式都值得我们去开发，且开发的成本低。
而阿里我们也不是一味地去吐槽它，作为它的竞争对手，中国制造网、环球资源它们之间的确还是有悬殊的，阿里能有今天的规模确实是很牛，它在用自己的模式迅速崛起到行业龙头的位置。
但如今是大数据、新媒体时代，我认为任何企业都不能忽视新媒体营销的重要性，到目前为止，人们只看到了大数据的作用，而轻视或者是不那么重视新媒体运营。大数据重在数字化、可视化，我们可以从大数据中进行分析和整合，就可以非常容易获得自己想要的东西。而新媒体运营是一个长时间的磨合和非常有耐心的马拉松赛跑，需要花费一定的时间去经营，坚持不懈才能把新媒体运营做好。
在阿里国际站上其实就是平台所带给你的流量和资源，如果我们的企业类型较小，难以负担起高昂的运营成本，那我们转换一下思路是不是可以借助新媒体来帮助我们推流，其最终的目的都是为了将产品推广出去，达成交易目的。那国外的新媒体我们可以借助Facebook、blog、个人网站、Youtube、Twitter、EDM等渠道去同步开发，国内几乎是很少企业会把SNS营销、微博营销、视频营销进行整合在一起。推广做到位了，接下来就是利用社媒渠道去挖掘客户，了解客户的背景信息、新闻动态，以及公司负责人的兴趣、爱好等，这都可能会作为合作的突破口。那这就给我们的开发提供了一个新的思路——“新媒体运营+社媒营销”的组合方式。
像现在较火的领英、Whatsapp等社交媒体和Facebook、Twitter、Youtube等新媒体两者相结合去做推广，只要你的推广到位了，还怕没有客户找上门吗？
总结来说，就是现在企业应该重视新媒体+社媒组合运营的模式，这不仅仅是对自己产品的推广同时利用好新媒体去打造品牌效益和公司形象，再利用社媒去开发客户，这难道不是眼下外贸人开发的最佳途径之一吗？
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