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雨果网 跨境电商创业评论1字数 1464阅读4分52秒阅读模式
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俗话说得好,做电商,三分靠运营,七分靠运营会运营的人一个店铺就算只有一个商品那也是10w+的销量尤其是做跨境电商而言,质比量更重要有的新手不懂,只知道铺货,结果铺货好几千,一看销量好几单然后就只能通过

俗话说得好,做电商,三分靠运营,七分靠运营

会运营的人一个店铺就算只有一个商品那也是10w+的销量

尤其是做跨境电商而言,质比量更重要

有的新手不懂,只知道铺货,结果铺货好几千,一看销量好几单

然后就只能通过做店群的方法去做销量

做死一家店又换一家,来回循环

这样做其实也没什么不对,就是太累了,即便借助ERP你又能管理多少家店铺呢?

然后买店铺也要钱,买ERP也要钱,结果做着做着就转型了,因为没有赚的

正确的方法是只运营一家或者三家店,然后哦把他们全部都变为盈利的店铺

一个店铺一天一百单,三家就是三百单

再多的话估计一个人也管理不过来

所以有的人到此就会出去创业,然后成立电商公司

这才是真正的在做电商

接下来我就讲一讲到底什么是运营,该怎么运营

1、选品

做电商逃不开的就是选品

概念大家都知道,但是到底怎么选是个问题

我也不废话,直接上干货

选品关注这几个维度:风格、销量、售后

风格:要根据你卖的站点选择对应的风格,比如说你Shopee马来站,结果你选择了日韩风的女装,能出单但是想想也就知道出不了几单,所以起码要了解一下当地风俗正确选品。如果对风俗把握不了的话就卖一些标品吧,像是百货日用数码电器这一类的。

销量:这个销量指的是选品的销量,如果你在淘宝选品,一个品看着不错,结果这个品在淘宝就销了3单,那你可以不用选了,因为面单全中国14亿的体量,结果就销售了3单,说明这个品是真不行,就算换一个地方也一样。所以建议选择一些爆品,常规品。

售后:这个就比较微妙了,因为一个店铺做得好不好看售后就知道了,因为售后流程比较复杂,一般的普通店铺售后是非常差的,所以如果你能知道哪个店铺售后好的话,就直接上就完了。

选品主要注意这三个维度,基本上选出来的都卖得动

不过卖得动是卖得动,卖得好不好还要看接下来

2、关键词

运营的关键词真的真的超级重要

关键词不仅仅是搜索流量的入口

同时也关系到系统对商品打标的优化

如果你选择的关键词都是一些大词或者形容词类目词

那么你的商品在系统AI看来和别人的就没有什么区别

不出意外的话就是一个普通品类

真正的做法是:

大词:定人群

属性词:定属性

形容词:定风格特征

品牌词:定标

长尾词:定流量转化

到这你应该看得出来,长尾词才是决胜的关键

最简单的你去Shopee广告里看一看

长尾词虽然流量不高,但是转化都是非常好的

所以建议多使用长尾词,刷单的话也尽可能刷长尾词

3、测评

测评就是我们常说的刷单

刷单就很简单了,关注流量和转化就可以

大家都知道刷单能起量

但是具体能带来什么真的是一点都不知道

流量:刷单可以瞒过系统AI,造成商品良好,从而扶持更多流量,尤其是Shopee新店新手期

转化:持续上升的转化说明商品有爆款的趋势,从而可以或者更多的扶持,要知道Shopee是一个抽佣的平台,所以销量越高只会越好(并且不会轻易降权)

打标:通过特定的长尾词或者关键词刷单,很容易打上特定的标签,到时候这个词就是出单的入口

升权:权重的概念比较模糊,不过所幸Shopee权重比较好看出来,直接上管理后台去看这个商品的流量,转化和跳出率就知道,跳出率越低,人群越精准,流量越高权重越高,转化越高,爆品可能性越高

大家做Shopee运营只需要知道这三个就可以日出百单了

当日出百单之后该怎么样

那就是你接下来需要考虑的事情了,到底是成立公司还是继续精细化运营

选择都在你自己手上

还有不懂得欢迎找我交流,我不卖课程,交流即可

Shopee运营到底运营什么?该怎么运营?就分享到这里,想看更多shopee运营策略、shopee运营工作内容、shopee运营新手入门就www.1212sj.com。

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