旺季备战期间，团队“核心”缺位、成员招聘困难、内部协作“摩擦”不断、销售状况与预期有所出入……
如果是你，面对以上备战困境，你会怎么做？
不知道开店准备哪些材料？即刻对接招商经理为你服务
处在压力“旋涡”中的主人公——添可团队，又是如何破局的？
已上线5期精彩纪实短片——《水手计划》，为我们揭晓了答案！现在！最新一期已隆重推出！看添可在直面挑战创下8.8倍销售额（Prime会员日当周与预热期相比）后，如何从Prime会员日中总结经验，开启新一轮大考备战！
接下来，将由添可为你介绍，在完成Prime会员日复盘后，他们制定的2021下半年旺季三阶段作战干货！
（重点提醒：这里的干货，是添可首次对外分享哦）
*以下内容为卖家/第三方观点和数据，仅供参考！
不代表亚马逊广告的意见及建议
在介绍我们针对Q4旺季的备战计划前，先分享一下添可在今年Prime会员日的战绩[1]：
基于Prime会员日的复盘和经验，我们在Q4旺季备战中的第一步是【选品】！根据不同国家的站点特点及发展阶段，我们计划打造不同的产品，以我们的产品举些例子：
在旺季开始之前，一直专注于品牌建设，在旺季后期对转化率好的广告活动重点营销，以促进销售增长。
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【准备阶段】广告策略：
提高搜索流量，促进品牌知名度：品牌推广+品牌推广视频+展示型推广+商品推广
例如，我们通过品牌推广视频 ，向消费者详细介绍添可水机的尺寸、颜色、材质及它与家具搭配的场景。消费者反馈，视频突出了listing文字和图片中不明显的产品特点！
提高品牌搜索：提升展示型推广和DSP广告中场内客群和生活方式的受众投放的转化率排名
【流量高峰】广告策略：
保证曝光：合理将预算分配到营销漏斗的所有阶段中,并保持广告始终在线，避免预算超支
增加潜在用户触达：使用所有搜索广告的投放方式
确保广告触达最近浏览过或搜索过产品的消费者：保持漏斗上部（以曝光和知名度为目的）投放，增加漏斗下部（以转化和复购为目的）的投放提高竞价，采用动态竞价-升高和降低的竞价策略，获取更多有效流量
【收尾阶段】广告策略：
着重转化旺季新增流量：专注于购买和复购的用户
加强品牌营销：防御竞争对手的商品推广、品牌推广/展示型推广
在进行以上三阶段引流的同时，我们还特别注意守住自己的优质流量，做好品牌防御，形成流量闭环。
秘籍1：打开流量
利用亚马逊DSP和展示型推广打开流量口，增加品牌曝光度。
秘籍2：抓住流量
亚马逊DSP和展示型推广增加投放后，会明显看到品牌搜索量及品类词搜索量增加，此时需要同步加大站内广告投入，抓住自己的流量。在商品推广和品牌推广中提高品牌词和品类词的竞价及增加预算，同时抢占搜索结果顶部的广告位，将消费者引至自己的商品详情页。
秘籍3：守住流量
利用展示型推广商品投放，投放自己ASIN的商品详情页，做好品牌防御，形成自己的流量闭环。
1.尽早提高竞价，保证竞价的竞争力，抢占有效广告位
2.利用广告辅助Deal冲销量,并根据库存情况有效调整广告
3.旺季结束后注意市场竞价的观察，及早调整
4.充分利用Amazon Live，在大促节点为品牌发声，在促进销量的同时，增加品牌曝光
数据来源：[1] 广告主提供，2021年Prime会员日当周与预热期相比
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（来源：亚马逊广告）
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