东南亚电商市场潜力可观。《2020年东南亚数字经济报告》预测，东南亚电商收益在 2025 年将获 1720 亿美元 。本文将从 Lazada 、Shopee 新手卖家的起步须知开始，讲解各种运营 技巧，让各位跨境电商新手可以顺利快速开卖！
一、东南亚跨境电商平台 Shopee 和 Lazada 选哪个好？
不少出海电商新手卖家都会疑惑，到底Shopee和Lazada哪个比较好，两个平台的优势和区别在哪里呢？风点跨境电商具有多年东南亚电商运营经验，针对 Lazada 和 Shopee 各自的独特优势，风点跨境认为卖家可从两大思路来衡量 Lazada Shopee 哪个好，以及平台入驻选择。
1、 如果你的品牌 发展成熟、属于大规模等级，拥有一定程度的商品量及出单量需求，那么你对平台运营配套的规模相对就比较看重，Lazada 就能满足到长期运营发展。
2、假设你品牌的跨境销售 目标只属于阶段性实验性质，并且希望将有限资源最大化使用，则建议使用Shopee 作为起步平台，毕竟平台富有的优惠配套（如：免运、购物金回赠优惠）能让你接触、吸引到更大客源，更有效打入市场。
二、 如何选品？热销品类挑选思路和方法策略
对于新品牌入驻 Lazada 和 Shopee 的前置作业，风点跨境强调卖家务必做好选品方面的市场调查，找出焦点热销爆品。以下是列出几点建议，大家可以参考。
1、找出焦点爆品
选定入驻 Lazada或 shoppe平台后，分别从平台上的热门商品、热门关键字、促销页面着手观察。由于 Lazada和 shopee平台上的促销页面具备出单销售数据，卖家可逐步比对。
2、市场趋势指数分析
初步找出一系列潜力商品后，卖家使可进一步通过谷歌趋势工具，评估商品的活跃周期是否健康。
3、比对同类商品做法及上架规划
经过周期评估后，假设商品趋势稳定，卖家就可以进一步准备货源、井且分析现有卖家们的运营销售做法。卖家同样可针对出单量高的商品卖家，重点参照产品上架策略。
针对 Lazada 和 Shopee 电商平台的热门产业及热销品类，主要分布在三大类：
1. 美妆及个人护理商品。（尤其是疫情 因素，一系列的消毒清洁用品持续火热）
2. 生活家居 商品。
3. 时尚服饰商品。
三、引流出单：如何做好 Lazada、Shopee 产品标题优化？
卖家们做好市场调查、分析同行商品的资料后，就可以开始准备进货上架，而关键词策划就是下一步要进行的步骤。
Lazada和Shopee两大平台均有内部算法，入驻卖家在商品上架时必须确认好商品的关键属性词，并应用在商品页面的文案中，方可提高商品在搜寻结果的排列位置，顺利搜刮流量。
在 Lazada 和 Shopee 平台上，74% 搜索字词都是产品品类相关字词，风点跨境建议 Lazada 和 Shopee 卖家们在确认关键词时可根据以下法则。
1、商品标题关键词：把搜寻量最高的字词放在最前面。（建议至少达 1000 搜索量）
2、商品描述内容关键词：连同标题提及的关键词，加起来总共5个。
3、在编写内容期间，尽量避免字词无意义重复！
产品标题例子：「芦荟保湿精华 – 100% 纯天然淬取 – 轻薄透气 – 春夏适用 - 适合敏感肌」
四、如何写好 Lazada、Shopee 上架产品的商品内容？
当大家定好关键词之后，下个步骤就可编写 Lazada / Shopee 商品内容。卖家除了要在内容中放入关键词，更需要把商品卖点优势具体体现出来，以下是内容清单。
1、 商品名称
2、 商品功能
3、 商品使用方式
4、商品物料或成分细节
5、 商品主打对象、有什么痛点
6、商品优势(如何解决以上痛点)
7、商品包装内含配件(例如充电线、补丁等）
8、为什么要挑选此款产品/品牌？
五、Lazada、Shopee 产品出单关键指标有哪些？
Lazada和Shopee两大平台，每款商品都有海量的SKU 选择，到底Lazada / Shopee 卖家该如何成功出单呢？其实东南亚消费者对于优惠促销 字眼特别敏锐，相比之下有这些元素更能吸引购买，出单成功！
以下 4 个 Lazada 和 Shopee 提供的有利于出单的优惠策略。
1、 免运优惠：根据买家心理，运费相当于产品的额外费用，如果实家能够提供免运优惠，将会更有力度刺激消费。
2、 折扣优惠：由于东南亚买家对优惠推广的反应敏锐，折扣优惠也会是一大消费推手。
3、 节日优惠：东南亚买家活跃于一系列的网购促销节日，如卖家能参与平台举办的节日促销推广，也将有机会带来可观销量。例如，两大平台双九大促、双十一、双十二等等。
4、 优惠券回赠：优惠券回赠可用于售后推广，以便促进买家的回购率及持续互动。
Lazada 和 Shopee 鼓励卖家推出优惠，有使用优惠模块的卖家也会比较容易在搜索结果中有更高的排名 。
风点跨境团队将持续看好东南亚电商市场的发展，认为当地市场未来将会是国内跨境卖家的一大重要舞台。风点跨境电商是专注于跨境一站式运营服务的品牌服务商，可以为您提供从开店入驻到选品、上架、设计、优化、客服、运营的全流程一条龙服务，期待与各位卖家合作共赢。点击立即咨询。
（编辑：江同）
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