图片来源：图虫创意
常用的广告术语
(1) BID→广告点击的竞价值
(2)CTR→点击率，点击数/曝光数
(3)CR→转化率，订单购买数/点击数
(4)CPC→按每次点击付费
(5)CPM→按曝光数付费（亚马逊专门有一个1亿展示30万每月）
(6)ACOS→广告花费/广告产生的销售额
(7)ROI→投资回报率，广告花费/利润
(8)BID+→如果广告有资格显示在搜索结果的顶部位置，那么此广告活动中的竞价相比您的默认竞价最高可提升 50%
常用的计算公式
(1)广告排名（AD RANK)=CPC BID X 质量得分
(2)实际点击扣费=(第二位竞价BID X 第二位质量得分/你的质量得分)+0.01
(3)质量得分(Time Quality Score)的影响因数：CR、价格、自然搜索排名、REVIEW评分、Q/A及关联性。
CPC自动广告的作用
(1)用来跑词，对产品的关键词不够了解的时候，可以通过自动广告来跑出一些关键词，这些关键词可以反查我们Listing的埋词，同时能增加或者优化我们的手动关键词。
(2)了解客户的搜索习惯，从而寻找到客户的需求点。
(3)带来足够大的曝光，同时用来关联相似产品或者互补产品。
(4)用来优化Listing！简单来说在两个方面：
- 如果通过7-15天的否定优化后，关联进来的关键词50%以上与你的产品不相关或不互补，说明Listing在优化上面跑偏了，并且埋词不够；
- 如果通过否定优化后，关联进来的关键词80%以上都是相关的了，但是形成不了转化；说明Listing本身的优化是OK的，包括主图和标题，需要分析不能形成转化的具体原因：比如价格，竞争对手，评论数等。
（来源：钟小毛）
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