近日，领航电商平台Shopee宣布，10月10日超级品牌节圆满收官。大促期内，Shopee携手众多中国品牌全力加盟，以海量选择与多重促销惠利本土消费者，而广大中国品牌也借势大促，满足了广大海外消费者需求，并收获青睐。
近年来，中国品牌出海迎来更开阔的发展格局。疫情挑战下，广大品牌凭借自身创新与强大韧性获得了海外市场的认可，尤其是新兴市场消费者的关。中国全球化品牌在Google和YouTube上的相关搜索量在2020年增长了66%。
东南亚作为新兴市场之一，向国货释放出极大热情，也吸引着越来越多中国品牌入局。然而，面对蓝海，如何快速本地化入局，发挥核心优势，增蓄人气，都成为了品牌出海的战略难题。作为东南亚电商平台，Shopee对当地市场理解深刻，致力于帮助品牌更好地服务新兴市场，满足当地消费者需求。此次大促，Shopee再度携出海老将与跨境新秀，于东南亚蓝海实现共同增长。
坚做“良币”：Shopee助力菲鹿儿深耕南洋，品质出海
2016年转型自主美妆品牌的菲鹿儿，前身为外贸美妆供应商，见证2013-2016三年间跨境电商平台的兴起后，与大批外贸同行一样，成为涌入跨境赛道的队伍一员。然而，在历经价格与流量的混战后，菲鹿儿停下逐步，开始重新思考自己的方向。
“我们的出海事业始于2013年，当时还没有品牌概念。那时To B转To C的从业者大多都是贸易商，并不懂化妆品。”菲鹿儿CEO方星说道：“跨境交易有信息差，玩电商和流量的人开始做产品，便造成了‘劣币逐良币’的现象。随之竞争加剧、流量变贵，同质化的产品为了谋求利润开始减料。因此，在2016年，我们放弃了这个模式，决心做自己的品牌，走差异化竞争路线。”
（图片来源：Shopee，菲鹿儿携手Shopee10.10超级品牌节 ）
成立品牌，品质出海，自此成为菲鹿儿国际化道路上的品牌坚持，也成为布局东南亚市场的首要策略。基于多年的外贸经验与市场嗅觉，菲鹿儿深知这片蓝海潜力巨大，东南亚美妆市场规模预计将于2025年达3048亿人民币。但同时人口众多，民族及文化复杂。为此，在将东南亚确定为近年开拓重点的同时，菲鹿儿为其规划出一套独有打法。
“现在大家都说‘始于颜值忠于品质’，而菲鹿儿多年来一直走的是耿直打法——靠产品硬实力说话。为了让内在实力不被忽略，我们摸索出了自己的‘两步走’。第一步是与当地头部电商合作，快速试水打入市场。第二步是在平台的帮助下深耕本土，将我们的‘柔性供应链’优势因地制宜铺开。”2017年，菲鹿儿携手Shopee，开启了中国品质美妆的南洋之旅。
强势背书，Shopee搭建品牌入局桥梁
入局之初，需要快速打响品牌印象第一枪，是菲鹿儿多年跨境经验总结出的心得。“打响第一枪的根本在于，在短时间内快速触达大量本地消费者，为品牌的本地化打好基础。这件事情品牌在新入局时直接去做是困难的，所以借助头部平台是最有效的背书方式。”方星说道。
据权威移动数据分析平台 App Annie最新数据显示：2021年第二季度，Shopee再次蝉联东南亚购物类App平均月活跃数及用户使用总时长第一。凭借着在东南亚广泛的口碑美誉，菲鹿儿通过入驻Shopee“入乡随俗”，触达本地消费者，建立良好的品牌初印象，以此打开市场。
助力本地化，以品牌核心优势赋惠本土消费者
“柔性供应链”是菲鹿儿成功品牌转型的核心优势。转至东南亚，“柔性供应链” 在高度平衡供求的背后，则是塑造品牌对于本土市场需求变化的敏捷性。结合Shopee对消费者偏好的理解，菲鹿儿综合市场风向、产品卖点、消费潮流，不断完善其在东南亚的业务建设，打通自身的研发与生产环节，使供应链上下游的协同更为高效精准，以更好的产品服务本地用户。
透过对越南、菲律宾等站点的精心运营，菲鹿儿收获大批东南亚粉丝。在10月10日大促中，菲鹿儿于多市场同步开花，还拿下越南彩妆销量冠军。谈及未来，方星坚定地说：“品质至上，这是基础。影响力的输出需要时间的沉淀，更需要品牌人一起做真诚的事，做良币，不做劣币。”
中国潮玩“组合拳”：泡泡玛特携手Shopee精耕线上，全渠营销
诞生于繁荣的全球潮玩市场，2010年成立的泡泡玛特是公认的中国潮玩代表。集全球艺术家挖掘、IP运营、消费者触达、潮流玩具文化推广、关联产业投资整合的全产业链，背靠强大中国供应链的泡泡玛特在国内掀起潮玩风，同时也在2018年走出国门，俘获大量海外粉丝。
全球潮玩的市场规模很大，借助中国强大的制造能力，泡泡玛特量产出性价比高的潮玩产品，输送到目标市场。从2017年起，泡泡玛特每年在上海和北京举行两次国际潮流玩具展，受到了众多海外消费者喜爱，他们希望在海外也能买到做工精美、设计巧妙的潮玩产品，这也促使泡泡玛特决心发展海外业务。
然而，潮玩是极其讲求体验的消费品类。不同于国内，在海外大范围铺设线下渠道并非易事。为能在海外市场快速吸纳粉丝，泡泡玛特建立了一套策略——线上线下互补，全渠道营销，而这也成为泡泡玛特布局东南亚的重要战略。
（图片来源：Shopee，泡泡玛特开启Shopee10月10日品牌活动）
泡泡玛特国际海外电商运营经理邱霞表示：“目前，泡泡玛特在东南亚的线下零售业态约占 80%，线上跨境电商平台占20%左右。通过建立线下门店及快闪店，消费者可以更好的体验泡泡玛特产品，建立品牌认知度。而跨境电商平台的运营则可以让更多消费者更简单的买到产品。Shopee在东南亚构建的一站式出海服务对品牌十分友好，不论是扎实的本地基础建设还是多角度营销工具，都帮助我们对线上渠道进行精耕细作，存蓄品牌人气。”
吸纳年轻用户，以优质线上服务承接门店体验
东南亚6亿人口中，50%低于30岁，高度年轻化的人口结构与泡泡玛特的用户画像高度重叠。东南亚消费者对于潮玩产品的喜好与国内市场总体吻合，泡泡玛特在国内大火的The Monsters、Molly和Dimoo系列，在东南亚也受到了热烈欢迎。
拥有良好的用户基础，泡泡玛特目标透过Shopee打造优质的购物体验，将线下培养起来的高人气于线上实现转化。“Shopee的物流服务SLS十分具有优势，保证时效，同时降低成本，确保我们在日常运营和大促期间每一单的高效派送，大大提升了本地用户网购产品的满意度。” 邱霞说道。此外，Shopee完备的店铺运维、跨境支付等支持，也助力泡泡玛特在线上还原优质服务，与线下门店渠道互为补充。
多维营销，助力品牌人气线上再开发
为进一步吸粉，泡泡玛特与Shopee合作尝试各类营销工具与资源。在入驻Shopee平台前，泡泡玛特自身有很好的品牌基础及完善的社交媒体矩阵，而Shopee平台上的社交互动、直播等功能，有效与当地的粉丝实现互动，提升粉丝粘性，提升销售。
而在站外，泡泡玛特通过Shopee x Facebook广告、Shopee x Google广告在社交媒体持续引流。“在泡泡玛特平台店铺开业庆和促销活动时，Shopee融合社媒矩阵的新颖营销玩法，定向吸引了一大波年轻客群，并留存成为店铺粉丝，实现了品牌人气的积累。”邱霞说道。
作为千万中国品牌的缩影，菲鹿儿与泡泡玛特的海外故事代表了中国商家的成长。今年的10月10日大促恰逢Shopee Mall成立五周年，Shopee已见证了越来越多的中国品牌远航千亿蓝海。随着下半年Shopee旺季大促如火如荼展开，为助力更多中国卖家把握机遇，Shopee即将于10月21日举办2021年度招商大会，传递国货价值，成就每一种出海可能。
（编辑：江同）
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