感谢FE国际的Thomas Smale在PickFu发表的这篇关于电子商务企业估值的客座文章。
托马斯-斯麦尔是FE国际的首席执行官，FE国际是一家屡获殊荣的SaaS、电子商务和内容企业的全球并购顾问公司。该公司已经为数千名创始人、所有者和收购者完成了收购。托马斯在2010年创立了FE国际，目的是帮助经营自筹资金和盈利企业的企业家退出。从那时起，托马斯已经把FE打造成行业领先的1-1亿美元科技企业的并购顾问。斯迈尔的成功史可以追溯到21世纪初，他为很多企业主提供了宝贵的操作及技术方面的建议，使他们获取了匪人的成就。
仅在美国，电子商务领域就是一个价值万亿美元的产业。投资者正在积极寻找收购那些成功并持续增长的电子商务企业。
没有拥有完全相同的店铺的两个电商，可以为一家电商带来价值的产品未必就适用于第二家电商，因此了解你的电商价值显得尤为重要，在关键时刻有机会找到你的卖点并完美推出。
在过去的十年中，我们每年为数百家技术企业提供有关卖出的咨询，已经非常了解该如何寻找电子商务企业的价值了。因此基于与无数电商企业创始人合作的数据，我们总结出了寻找你的商业价值所需的问题合集。
你的企业财务状况是否健康？
你的电子商务业务的财务健康是你的估值的一个关键组成部分。请记住这三个与你的财务状况有关的问题，以便进行估值和潜在的销售。
- 你的企业运营的时长是多少？
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在过去的1-3年里以及过去几个月中，你的毛收入和净收入的趋势如何？
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在你企业的财务历史中是否有任何不正常的情况？
你的财务表现需要彻底进行核查。作为一个业主，你必须保存的所有的财务记录。保存记录本身并不增加你企业的价值，但它有助于证明估值的合理性，因为一切都一目了然，可以帮助你更有效地经营你的企业。
会计软件将有助于消除记账的烦恼，然而，即便你有记账员或软件涵盖了大部分的任务，但对你来说了解财务报表上发生了什么仍然十分重要。当你准备出售你的企业时，你要避免回溯的风险，使用像QuickBooks或类似的软件将帮助你相应地简化公司的业绩。
混乱的财务状况对希望退出的电子商务卖家来说不是好兆头。为什么？因为你需要在买家愿意为你的业务支付倍数之前的最后一刻整理一切财务记录以证明你的业绩。
而那些从一开始就跟踪他们的财务状况并将其整理得井井有条的人，往往在整个退出过程中是最轻松愉快的。
你的操作是否精简了？
电子商务企业主应该从一开始就精简他们的业务。，这不仅可以改善业务，而且还可以减少所要处理的繁琐杂事，帮助你专注于那些可以提供更大利益的工作上。
关于运作的你需要问自己这些问题：
- 你需要多少时间来经营企业？
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你的责任是什么？
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是否有很高的技术要求？
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你的业务中是否有雇员/承包商，如果有，要如何管理他们？
你还应该知道你的业务中哪些方面会引起买家的兴趣，比如供应链的操作等，这将为你在电子商务业务中评估和改进指明方向。
精简你的运营将增加你的业务价值，使你的业务更有利可图。
你的企业是在一个常青的利基市场吗？
企业的财务史很重要，经历过潮流兴衰的企业往往比季节性企业的价值高得多。如果你的电子商务业务是一个常青的业务，并且有一个容易被新所有者采用的商业模式，那么它的市场将会更大。
考虑以下这些问题：
- 你的利基市场的竞争程度如何？
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如果有的话，进入此利基市场的障碍有哪些？
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你的利基市场有增长趋势？
一个有价值的电子商务企业是一个在能竞争激烈的利基市场中仍能持续增长的并在市场趋势的兴衰中能一直存活的企业。
你有一个坚实的客户基础吗？
除了你的产品，客户是电子商务业务中最重要的部分。没有他们，你的业务将不复存在。如果你不能证明一个真正的客户群，没有买家会愿意购买你的电子商务业务。
建立一个可持续的客户群需要时间，这里有几个基本点：
- 你的客户获取渠道是什么？
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你的客户获取成本是多少？
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你的收入中有多少是来自于回头客？
我们发现，拥有广泛的电子邮件列表并与之保持定期联系的电子商务企业主更有可能成功卖出，因为他们可以直接证明其客户的可靠性。
你的产品有价值吗？
你的电子商务业务只有在产品最后到客户手中时可以让他们满意才算成功。花点时间来考虑这些因素。
- 你是销售单一产品还是多种产品？
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你的供应商在哪里？
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你销售的产品是你的企业所特有的还是被转卖的？
作为一个企业主，重要的是，你不仅要始终确保产品质量，还要确保订单履行和产品销售包装的质量。你的订单执行应该是被动的，而产品的来源应该是可靠的。
由一家公司生产而不是外包的自有品牌产品是有价值的，因为你可以亲力亲为，围绕你的品牌和产品建立商誉。
那么，你的电子商务企业的价值是什么？
电子商务企业是对买家有吸引力的资产。虽然企业估值的概念相对简单，但对每个企业进行估值是一个相当复杂的过程，并有其自身的挑战。
计算你的电子商务企业价值多少的第一步是看你企业的财务状况，然后在此基础上考虑其他估值因素。
最终，它可以归结为这三个因素。
- 可转让性
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可持续性
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可扩展性
在业务的每个阶段都要问自己：这个决定是否会使我的业务更具有可转移性、可持续性和可扩展性？如果答案是否定的，那么请重新考虑并寻找其他出路。
无论你计划在6个月或6年后退出，这些问题都是任何电子商务企业需要回答的。
一旦你确定了你的业务的可转让性、可持续性和可扩展性，你就准备好为你的业务确定估值倍数。
大多数，而不是所有的电子商务企业将使用卖方可支配收入（SDE）的方法来确定其收益或净收入。简单地说，SDE等于你从总收入中扣除所有销售成本和关键（非可控的）运营费用后剩下的利润。
任何超过5000万美元的企业都会使用未计利息、税项、折旧和摊销前的利润（EBITDA）公式来得出一个适当的估值倍数。
结论
关于什么能使电子商务企业更有价值，我今天只是触及了最基本的点，但是你如果能开始应用本文中的提到的点，相信今后你将有更有机会以更高的价值来实现退出。
（来源：跨境电商Sara）
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