跨境运营有一句话说：七分靠选品，三分靠运营，那么如何进行选品？今天就通过市场调研让你学会选品：
市场调研要调研哪几个维度，要看哪些数据，市场调研完了之后还会有哪些工作？
雨课头部讲师cici老师建议，大家可以从以下的几个方面：
1.市场的饱和程度
2.竞争对手的分析
3.就是销量与利润的一个预估
4.对产品进行一个SWOP的分析
一、市场饱和度
饱和程度，很大程度是由这一款产品本身是一个红海还是蓝海市场决定。
如果是红海市场，那么市场饱和程度肯定是非常大，所以首先就要看这款产品是适用于哪一个市场，可以通过搜索一个关键词，竞争度，卖家数量，评论数量判断是红海产品，还是蓝海产品。
红海的市场并不是说竞争大，就直接放弃，从另外一个角度来想，竞争大，市场需求是非常大的，因为市场需求量大，所以有源源不断的一个卖家到这个市场，它就会慢慢的越来越饱和，我们可以选择在这个竞争大的类目，选择一个竞争相对较小的小类目，但是还需要调查该地的人口结构，人口基数，确定消费市场。
二、竞争对手分析
产品的竞争力，以通过搜索一个关键词，左上角的数据多少，数据越大，竞争程度就会越大，cici老师建议当你搜索一个关键词，数值大于三万以上，就要慎重的考虑一下。
接下来就是要去分析这个产品的Best Seller，销量前一百的卖家，都是竞争对手如果想要更加全面的去了解这个市场的，需要一个一个区分析这些卖家。
通过产品的评论数量来分析这款产品竞争力，评论：销量（1:100仅供参考），通过评论分析这一类的产品，销量，用户需求等等。
最后还需要统计第三方的卖家和亚马逊自营的情况，如果一个类目大多数的卖家都是属于亚马逊自营，那么像这一类的产品，也是需要慎重去考虑一下。
三、销量与利润
我们还要去分析的销量与利润，可以通过工具及自己的判断预估出来，你自己去卖这款产品，可能你的排名是在小类目的第五名，通过竞争对手第一到第五名，他们的一个销量情况是什么，大致判断。
也可以通过加入购物车的形式，把这款产品添加到购物车，通过前后两天的数量差，预估出销售额，但是并不一定准确。
四、SWOP分析
接下来就是我们要对产品去进行一个梳理分析，通过SWOP分析，他的优势在哪个地方，劣势在哪个地方，机遇和挑战又是哪些？比如说以下面这款直发器座SWOP分析：
选品是一个怎么说也说不完的话题，以上是个人总结中较为重要的几点，希望帮到有需要的小白卖家或新手。也欢迎有不同观点的卖家一起交流，共同进步。
还有更多选品方法，都能在《亚马逊快速入门实训营》学习。
（本文章图片来源：雨课课程截图）
（来源：雨课）
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