当我们店铺产生爆款产品的时候，我们通常会有这么一个想法，我该用什么样的推广方式去推广这款产品，让这个产品的效果更好呢？
本来计划在爆款产品原有的数据基础上提升它的的曝光量和点击量，提升询盘的数量。然而，很多时候事与愿违，我们在推广爆款产品推广的过程中，钱花出去了，但是产品的点击数据有了，但是询盘的效果反而下降了。
到底是什么因素导致呢？
我们又该从哪些方面分析和调整呢？
01首先，我们来先看看是什么因素导致爆款产品的询盘下降。
1、通常我们在产品数据较好或者产品变成爆款的时候，会采用更多的推广方式推广，采用直通车智能推广或者关键词推广中一种或者多种组合，在推广的过程中导致这些爆款或者趋势产品的词的曝光量和产品的曝光量会增加（注释：关键词推广---词曝光量增加、智能推广--词曝光量增加和产品曝光量增加），从而导致这个产品的整体曝光量升高，但是点击量可能没有增加，从而导致了这个爆款或者趋势产品的整体点击率被拉低，没有形成正向的有效数据沉淀。
从而导致这个产品的权重下降，时间持续一周甚至更长，则关键词的排名可能下降，影响转化，效果差。
以上这种情况会在部分行业产品中出现，受到关键词、人群标签、推广方式的影响。
2、我们在推广趋势产品或者爆款产品的时候，没有提前分析一下趋势产品或者爆款产品的实际情况。比如，这些产品的曝光和点击词都是哪些？这些词的来源主要是那个端口占比大，哪个国家搜索人群比较多，产品的款式风格属性功能都是偏向哪些国家，哪些国家的人群询盘最多，成交最多等这些情况。
我们没有分析的情况下，可能就会用到了不合适的方法，这种非常容易把好产品反而推广变差了。
因为在这个过程中，词、品匹配、自然流量词变成推广词，原本的自然流量变成了付费流量、推广的国家和人群与原来爆品的实际人群差距、产品款式偏好与推广的人群不匹配、推广的排名位置不佳，容易导致有曝光，无点击。
另外，推广的产品有机会被系统圈中，站外引流导致大量曝光、推广的词和端口都是WAP端口占比大的，导致这些词的曝光量大，综合点击率下降，不利于平台判断产品的贡献价值。
因此，我们要先了解自己的趋势产品和爆款产品的实际情况，再选择合适的推广方式，针对性提升产品效果。
02趋势产品和爆款产品通常选择什么样的推广方式（以下仅供参考，结合店铺情况）
1、如果趋势产品和爆款产品的人群和国家标签非常明确，建议采用定向推广+关键词推广。
2、如果爆款产品和趋势产品已经使用了爆品助推后，可以接着使用定向推广，定向推广可以作为爆品助推的进阶，就从爆品助推中得到的反馈，用定向来更加精准的落地执行。
3、如果趋势产品和爆款产品的词大量都是来自于自然点击词，如果这些词的排名还不错的，建议可以直接用关键词推广，针对这些词进行快速的提升排名，同时拓展其他没有排名的词，所有相关推广词，全部指向同一个产品ID，那么这个产品的数据沉淀就会非常快，成为爆品的机会就会大很多。
4、如果你毫无头绪的情况下，最好先用定向推广，定向推广的曝光量没有爆品助推那么高，能保证一下你的点击率，同时人群质量不错。
5、当你的爆款产品已经被验证非常受欢迎，市场需求大的时候，可以尝试采用搜索人群再营销计划，因为这个产品积累了足够多的人群，能够在短期内聚集大量曝光，有更多的机会。劣势：这个计划的点击率普遍很低，因为是铺抓“逛”的买家，低点击率属于正常，影响不大，但是必须确保点击的人群国家要和之前产品沉淀的一样，不然产品标签都被扭偏了。
以上就是个人对于趋势品和爆款产品的简单分析，希望对你有帮助。
（来源：阿里巴巴外贸圈）
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