你们做亚马逊的目的是什么？每次在回答亚马逊代运营相关问题之前，我都会跟工厂确认一边，你们做亚马逊的初衷是什么，希望品牌出海，还是拓展电商渠道，亦或是为了赚钱。以上3点，主要有一条做好了，其他两条都能水到渠成。但是，这仅仅只是我理想中的状态，万一没做好呢？你们知道亚马逊代运营失败的概率有多少吗？真实数据很残酷！
几年前，我第一次接触亚马逊代运营，在网上看了一下，很多都是负面消息，有说亚马逊代运营是骗子，也有说亚马逊代运营是坑，字里行间都能看到他们对亚马逊代运营的嗤之以鼻。事实果真如此吗？
我们要知道一点，是谁在找亚马逊代运营？从这些年的数据看，80%以上的都是工厂或者贸易商。以他们的经商头脑以及对事物的判断，难道不如电脑前的键盘侠吗？
其实不然！格局不同，高度不同，看到的事物就不一样。拿一个老比方来说，当你二楼，你看到的都是垃圾，当你站在100层，你看到的都是风景。
工厂之所以找亚马逊代运营，并非他们人傻钱多，而是他们已经做了详细的成本核算以及市场调研。
成本核算方面，一般亚马逊代运营收费都只要8-9万，平均一个月7000的样子。而到市面上招一个亚马逊运营，只要稍微有点经验，工资动辄上万，这还不包括社保、福利等。而且，这还仅仅只是一个 员工的成本，要想匹配亚马逊代运营的团队，光大招团队就得10来万了。
有杠精可能会说，代运营的运营水平不好，多店铺操作等等。亚马逊运营水平，现招一个运营他的水平就一定高？同样都是试错，为什么不能以最小的投入，去选择成功可能性最大的一个呢？
再说市场调研。我们曾经有个客户，一年的销售额做到上亿美金。但在选择与我们合作之前，她自己说她在多个微信群潜水了多年，最终选了我们。
除了看口碑，好要看运营公司的整体实力，团队核心是否有项目经验，后来能不能看到项目数据。
也就是说，工厂找亚马逊代运营，其实并不糊涂，而是希望以最小的投入，换最大的利润。即便最不好，也能及时止损，把损失降到最低。
做亚马逊这么多年，目睹过一些项目飞快的成长，看到过一些项目一蹶不振，也经历了一些项目成长起来之后又跌回谷底。那些找亚马逊代运营的工厂，有多少是可以赚钱呢？
可能是“28法”：80%的亏钱，20%的盈利。虽然亏本的人很多，但仍有不少人希望尝试。工厂尝试最亚马逊，并非我们引导有方，只因跨境电商确实是大势所趋。为了适应时代的发展，必须得跟随科技发展的脚步。因此，真相可能是企业知道大概率会亏钱，但仍旧选择尝试，万一成功了呢？
（来源：扫地僧）
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